农产品电子商务（第三版）课件 项目十 农产品跨境电子商务的应用

项目十农产品跨境电子商务的应用《农产品电子商务》案例导引：让“土特产”走上“洋餐桌”政策精准发力看点足品牌助力提升产品价值在刚结束的新加坡马拉松上，来自中国果业龙头企业鑫荣懋集团旗下品牌“佳沃”，作为新加坡马拉松官方唯一指定水果品牌出现在赛场上。而在赛场外，佳沃蓝莓早已成为东南亚最受欢迎的蓝莓品牌之一，过去两年出口销售过亿元，依靠公司端对端的冷链模式，最快5天即可从国内以新鲜脆甜的状态抵达东南亚消费者的餐桌。广东省近年来也在品牌建设方面不断推陈出新，在菠萝、罗非鱼等传统出口农产品的包装和品牌故事上融入中国文化元素，同时大力开发预制菜产品，在提升农产品附加值的同时，打造展示中华文化的窗口。数据显示，2023年广东预制菜出口金额达317亿元，约占全国总量的五分之一。案例导引：让“土特产”走上“洋餐桌”政策精准发力看点足跨境电商助力效率提升近年来，跨境电商的快速发展为农产品出口提供了新的机遇。传统的贸易模式往往受制于地理位置和供应链管理等问题，而通过跨境电商，企业可以直接与海外客户对接，降低中间环节的成本，提升交易效率。此外，对于中国农业来说，实现规模化的农产品出口，需要精准的物流管控体系和强势的农产品质量追溯体系去支撑，这方面互联网平台显然也有着不可比拟的技术优势。同时，平台能够通过大数据分析，帮助农户更好地理解全球消费者的需求，提高农产品的销售转化率。这样也能倒逼中国农业的高质量供给。思考：生鲜产品跨境电商面临哪些问题?应如何解决?10-1农产品跨境电子商务模式分析《农产品电子商务》一、知识目标1.了解跨境电子商务的定义;2.了解我国农产品跨境电子商务的模式和特点。二、技能目标1.能利用网络收集农产品跨境电子商务发展相关的案例资料;2.能根据相关的资料分析农产品跨境电子商务的特点。三、素质目标1.培养观察和分析农产品跨境电子商务发展现状的能力;2.培养应用农产品跨境电子商务平台完成农产品交易的能力。学习目标农产网跨境电子商务的概述概念思考：图中你看到了什么？它们之间有什么关联？01农产品跨境电子商务的定义““农产品跨境电子商务，是指通过互联网技术和电子商务模式，将农产品从一个国家和地区销往其他国家和地区，基于电子商务平台进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。农产品跨境电商案例农产品跨境电商模式外贸企业与企业之间的电子商务，是指企业运用电子商务平台发布信息,成交后发货基本在线下完成。B2B模式外贸企业与消费者之间的电子商务，是指企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。B2C模式第一个B是生产商、供应商,第二个B是电子商务网站(网络销售商),C是消费者。作为中间的B(电子商务网站),向左,要实现供应商的批发;向右,要实现对于消费者的零售。B2B2C模式跨境电商B2B模式特点大宗交易与长期合作B2B模式以企业间大宗农产品交易为主，通常涉及长期稳定的供应链合作关系，适合粮食、油料等标准化程度高的农产品。专业化服务平台依托阿里巴巴国际站、环球资源等专业B2B平台，提供跨境支付、信用担保、物流追踪等一站式服务，降低交易风险。政策支持与通关便利享受跨境电商综试区税收优惠政策，通过"单一窗口"实现快速通关，适用于需要批量进出口的初级农产品。供应链深度整合从产地直采到海外仓配送的全程供应链管理，需配套冷链物流和仓储系统，确保生鲜农产品品质。跨境电商B2C模式特点通过亚马逊、速卖通等平台直接向海外个人消费者销售特色农产品，如有机食品、地理标志产品等高附加值商品。直面终端消费者采用邮政小包、国际快递等灵活物流方式，适合茶叶、坚果等轻量化农产品的零售出口。小批量多频次运输需构建农产品品牌故事，通过社交媒体、直播带货等方式增强产品文化附加值，提升溢价空间。品牌化营销策略根据目标市场消费习惯调整包装规格和产品形态，如日本市场的精致小包装、欧美市场的有机认证需求。个性化定制服务跨境电商B2B2C模式特点全链条资源整合前端对接国内农产品供应商，中端搭建海外分销体系，终端连接零售渠道，实现"产地-分销商-消费者"三级联动。海外仓前置布局通过平台交易数据分析海外市场需求变化，动态调整农产品品类，如东南亚市场的榴莲、欧美市场的菌菇等特色产品。数据驱动选品在主要目标市场设立海外仓，既满足B端批发商的大宗采购需求，又能为C端提供本地化快速配送服务。质量追溯体系建立从种植到销售的全程溯源系统，满足国内外双重质检标准，增强高端农产品市场竞争力。农产品跨境电商典型案例东南亚水果进口案例通过建立全程温控冷链运输网络，确保榴莲从采摘到消费者手中保持最佳品质，采用真空包装和惰性气体保鲜技术延长货架期，同时配备实时温湿度监控系统降低损耗率。榴莲冷链物流体系搭建本地化支付接口支持多币种结算，与海关总署"单一窗口"系统对接实现电子化报关，利用自贸协定关税优惠政策将通关时效压缩至48小时内，显著提升供应链效率。跨境支付与清关优化基于微信生态开发"拼团购"小程序，结合KOL开箱测评视频进行内容种草，通过会员积分体系实现老带新裂变传播，单月复购率提升至35%。社群营销裂变模式欧洲乳制品B2B案例从牧场奶源采集到工厂加工全流程上链存证，消费者扫码可查看原产地证明、灭菌工艺参数和质检报告，实现跨国供应链透明化管理，产品溢价能力提升20%。区块链溯源系统应用针对中国餐饮连锁企业开发专用配方奶粉，提供25kg大包装规格和月度滚动交货计划，配套专业技术团队进行产品应用指导，年订单量稳定在1200吨以上。定制化大宗采购方案在郑州、重庆等跨境综试区布局恒温保税仓，采用"整批入区、分拨出区"模式降低物流成本，结合大数据预测提前3个月备货，订单履约时效控制在72小时内。保税仓前置备货策略非洲咖啡直播带货案例文化IP联名开发联合埃塞俄比亚文化遗产局推出"人类咖啡起源地"限定礼盒，内附手冲教程视频卡和传统陶制咖啡器具，客单价提升至普通产品的3倍，成为商务礼品爆款。跨境供应链金融支持与渣打银行合作开发"咖啡豆仓单质押"融资产品，种植户凭预售订单可获取70%预付款，通过智能合约实现销售回款自动扣减，资金周转周期缩短60天。原产地沉浸式直播雇佣当地主播在种植园进行双语直播，展示咖啡豆手工采摘和日晒处理过程，同步开设烘焙工厂VR全景直播间，单场直播观看量突破500万人次，转化率达8.3%。10-2农产品跨境电子商务发展的现状与特点《农产品电子商务》一、知识目标1.了解农产品跨境电子商务发展的现状;2.了解我国农产品跨境电子商务发展的创新。二、技能目标1.能分析农产品跨境电子商务发展的相关数据资料;2.能根据相关的资料分析总结农产品跨境电子商务发展的模式。三、素质目标1.培养观察和分析农产品跨境电子商务发展现状的能力;2.培养根据农产品跨境电子商务发展现状与特点预测其发展趋势的能力。学习目标我国农产品跨境电子商务发展的现状PART01进出口贸易强劲增长B2B与B2C模式协同发展企业级大宗贸易与零售端小额订单并行，跨境电商平台通过数字化供应链整合，缩短交易链路，提升贸易效率。进口农产品需求多元化消费者对海外优质乳制品、肉类、海鲜等需求激增，推动进口贸易额连年攀升，冷链物流技术提升进一步促进贸易便利化。农产品跨境出口规模持续扩大以水果、茶叶、坚果等高附加值农产品为主导，出口市场覆盖欧美、东南亚等多个地区，贸易额年均增速显著。零售进口品类日益丰富跨境电商零售进口中，鲜活水产品、冷藏牛肉、热带水果等生鲜商品占比逐年增加，得益于保税仓+前置仓模式的高效配送。生鲜品类占比显著提升进口蜂蜜、橄榄油、有机谷物等深加工产品因品质稳定、包装规范，成为消费者高频复购品类。深加工农产品受欢迎如东南亚榴莲、南美藜麦、中东椰枣等特色商品通过跨境电商进入国内市场，满足消费者差异化需求。小众特色农产品兴起区域分布特点沿海地区为贸易核心成都、西安等内陆城市通过中欧班列打通陆路通道，形成区域性农产品跨境电商集散中心。产业带与平台深度绑定长三角、珠三角等沿海省份依托港口优势和政策试点，占据全国农产品跨境电商交易量的主要份额。中西部枢纽城市崛起山东寿光蔬菜、云南花卉等特色产业带与跨境电商平台合作，实现产地直供海外，降低中间环节成本。农产品跨境电子商务的特点PART02试点政策务实创新差异化监管探索针对生鲜农产品易腐特性，试点城市创新性实施"提前申报+口岸验放"通关模式，缩短冷链物流时间。检验检疫便利化建立农产品溯源区块链平台，实现跨境抽检数据互认，降低重复检测成本。税收优惠政策对跨境电商零售进口农产品实行限额内零关税，增值税、消费税按70%征收的税收优惠。外汇结算创新允许跨境电商企业通过第三方支付机构办理跨境外汇收支业务，简化中小农户收结汇流程。电商模式多样化发展B2B2C保税仓模式企业批量进口存储于保税仓，消费者下单后直接从保税仓发货，大幅降低物流成本。海外仓前置模式在主要目标市场建立农产品海外仓，实现本地化配送，提升消费体验。社群团购模式依托海外华人社群开展周期性拼团采购，降低单品物流边际成本。产地直邮模式通过国际物流专线实现特色农产品从产地直达海外消费者，保持产品新鲜度。直播带货成为新渠道通过原产地直播展示农产品种植环境、采收过程，增强消费者信任度。沉浸式场景直播培养具备小语种能力的农产品主播，突破东南亚、中东等新兴市场语言障碍。多语种跨境直播直播中嵌入区块链溯源二维码，实时展示农产品检测报告和物流轨迹。溯源技术赋能与海外美食博主合作开展测评直播，利用本土化意见领袖打开市场。KOL联合营销展会融合直播创新通过将传统农产品展会与直播电商结合，实现线下展示与线上实时销售的无缝衔接，扩大受众覆盖范围，提升交易效率。线上线下联动模式利用VR/AR技术还原农产品原产地场景，结合主播讲解，增强消费者对产品品质的信任感，推动跨境订单转化。沉浸式场景搭建针对不同国际市场配备专业翻译团队，突破语言壁垒，精准传递产品卖点，吸引海外买家参与互动。多语种直播服务非洲产品直播案例供应链透明化利用区块链技术实时追踪物流信息，在直播中展示跨境物流节点，解决消费者对运输时效与商品保真的顾虑。本土化营销策略邀请非洲当地农户或网红参与直播，讲述产品背后的文化故事，增强情感共鸣，提升品牌溢价能力。特色农产品推广聚焦非洲咖啡、可可、坚果等特色商品，通过直播展