快消品公司销售代表销售增长率绩效评定表

快消品公司销售代表销售增长率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比值，乘以100%，按比例计分。例如：达成率100%得满分，90%得0.9分，以此类推。季度销售目标达成率100%实际季度销售额与季度销售目标的比值，乘以100%，按比例计分。例如：达成率100%得满分，90%得0.9分，以此类推。年度销售目标达成率100%实际年度销售额与年度销售目标的比值，乘以100%，按比例计分。例如：达成率100%得满分，90%得0.9分，以此类推。销售增长率（同比）15%本年度销售额与上年度销售额的比值减去1，乘以100%，按比例计分。例如：增长率15%得满分，10%得0.67分，以此类推。销售增长率（环比）5%本季度销售额与本季度上季度销售额的比值减去1，乘以100%，按比例计分。例如：增长率5%得满分，3%得0.6分，以此类推。客户开发与管理新客户开发数量25%10个实际开发新客户数量与目标数量按比例计分。例如：完成10个得满分，8个得0.8分，以此类推。新客户销售额占比20%新客户销售额占总销售额的比值，按比例计分。例如：占比20%得满分，15%得0.75分，以此类推。客户留存率85%本季度留存的老客户数量占上季度老客户数量的比值，乘以100%，按比例计分。例如：留存率85%得满分，80%得0.94分，以此类推。客户满意度评分4.5分客户满意度调查评分，满分5分，按比例计分。例如：4.5分得满分，4.0分得0.89分，以此类推。客户投诉处理率95%有效处理客户投诉的数量占收到投诉总数的比值，乘以100%，按比例计分。例如：处理率95%得满分，90%得0.95分，以此类推。市场拓展与活动执行市场活动参与数量20%5场实际参与市场活动数量与目标数量按比例计分。例如：参与5场得满分，4场得0.8分，以此类推。市场活动销售转化率10%市场活动带来的销售额占总销售额的比值，按比例计分。例如：转化率10%得满分，8%得0.8分，以此类推。渠道拓展数量3个新拓展的渠道数量与目标数量按比例计分。例如：拓展3个得满分，2个得0.67分，以此类推。渠道销售占比30%新拓展渠道销售额占总销售额的比值，按比例计分。例如：占比30%得满分，25%得0.83分，以此类推。促销活动执行效果达标促销活动实际效果是否达到预设目标，达标得满分，未达标不得分。团队协作与合规团队协作评价15%优秀上级或同事对团队协作表现的评价，优秀得满分，良好得0.9分，一般得0.7分，较差得0.5分。销售合规操作率100%销售过程中遵守公司合规规定的次数占总操作次数的比值，乘以100%，按比例计分。例如：合规率100%得满分，95%得0.95分，以此类推。销售数据准确率99%销售数据录入和上报的准确率，按比例计分。例如：准确率99%得满分，95%得0.95分，以此类推。培训参与度100%参加公司组织的培训次数占应参加次数的比值，乘以100%，按比例计分。例如：参与度100%得满分，90%得0.9分，以此类推。客户投诉率低于1%因个人销售行为导致的客户投诉次数占总客户数的比值，反向计分。例如：低于1%得满分，高于1%不得分。本考核表用于评估快消品公司销售代表在销售增长率方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终绩效得分由各维度得分乘以权重后加总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：