2025年大四（广告学）广告心理学试题

2025年大四（广告学）广告心理学试题

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在题后的括号内。w1.广告中利用消费者的认知失调来促使其改变态度，这种策略基于以下哪种理论？（）A.认知平衡理论B.认知失调理论C.归因理论D.期望价值理论答案：Bw2.消费者对广告信息的选择性接触、选择性理解和选择性记忆，主要体现了消费者心理的（）。A.主观性B.客观性C.能动性D.被动性答案：Cw3.以下哪种情感诉求更容易引发消费者的购买欲望？（）A.恐惧B.悲伤C.喜悦D.愤怒答案：Cw4.广告代言人的可信度对消费者态度形成有重要影响，以下哪种因素最能提升代言人的可信度？（）A.知名度B.专业性C.亲和力D.外貌形象答案：Bw5.消费者在购买决策过程中，会受到群体规范和压力的影响，这种现象被称为（）。A.从众行为B.求异行为C.攀比行为D.冲动行为答案：Aw6.广告音乐能够增强广告的吸引力和感染力，其主要作用机制是（）。A.引发情感共鸣B.传递产品信息C.吸引注意力D.以上都是答案：D第II卷（非选择题共70分）简答题（共20分）答题要求：本卷共2题，每题10分。请简要回答问题，条理清晰，要点明确。w7.简述广告如何利用消费者的动机来促进产品销售。广告通过洞察消费者的各种动机来促进销售。首先，针对消费者的生理性动机，如对产品基本功能的需求，强调产品能满足其实际生活需要，像宣传手机的长续航能力满足随时通讯需求。其次，关注消费者的社会性动机，利用产品的社会象征意义，如奢侈品品牌塑造身份地位象征，吸引消费者为获得社会认同而购买。再者，挖掘消费者的心理性动机，如追求独特体验，推出具有创意或个性化的产品及广告，激发消费者兴趣与购买欲望。w8.举例说明广告中如何运用暗示来影响消费者的购买行为。广告中常运用暗示来影响消费者购买行为。比如一些护肤品广告，模特使用产品后皮肤变得光滑细腻，通过这种视觉暗示，让消费者觉得自己使用该产品也能有同样效果，从而激发购买欲望。还有广告中频繁出现“销量领先”“深受消费者喜爱”等文字暗示，营造出产品很受欢迎的氛围，使消费者产生从众心理，促使他们购买。另外，广告音乐、画面色调等也能起到暗示作用，如温馨的色调暗示产品能带来温暖感受，引导消费者购买。案例分析题（共20分）答题要求：本卷共1题，20分。阅读以下案例，运用广告心理学知识进行分析，观点明确，分析合理。某运动品牌推出一款新运动鞋，广告中展示了专业运动员穿着该鞋在赛场上飞驰的画面，同时强调鞋子采用了最新科技，具有出色的性能。广告播出后，该品牌运动鞋的销量大幅增长。请分析该广告成功的原因。该广告成功的原因主要有以下几点。从消费者对专业性的追求来看，展示专业运动员穿着，利用了消费者对专业权威的信任，使消费者认为该鞋能帮助自己提升运动表现，满足其对专业性的心理需求。强调最新科技和出色性能，激发了消费者的好奇心和对高品质产品的渴望，满足了他们追求卓越的动机。同时，运动员在赛场上飞驰的画面具有强烈的视觉冲击力，能迅速吸引消费者的注意力，让他们对产品产生兴趣。这种将产品优势与消费者需求紧密结合的广告策略，有效促进了产品销量的增长。论述题（共15分）答题要求：本卷共1题，15分。论述应紧扣主题，观点正确，论据充分，并结合广告心理学相关理论进行阐述。w9.论述广告如何通过塑造品牌形象来影响消费者的品牌态度和购买行为。广告通过多种方式塑造品牌形象来影响消费者的品牌态度和购买行为。首先，广告可以通过传播品牌的价值观和个性，让消费者对品牌产生情感共鸣。例如，某品牌强调环保理念，通过广告宣传传递这一价值观，吸引注重环保的消费者，使他们对品牌产生好感。其次，广告利用独特的品牌标识、广告风格等塑造品牌的独特形象，与竞争对手区分开来，增强消费者对品牌的辨识度和记忆度。再者，广告通过持续的宣传和优质的产品体验，不断强化品牌形象，使消费者逐渐形成积极的品牌态度，进而更愿意购买该品牌产品。品牌形象的塑造是一个长期过程，良好的品牌形象能有效影响消费者的购买决策。材料分析题（共15分）答题要求：本卷共3题，每题5分。阅读以下材料，根据材料内容回答问题，分析准确，语言简洁。材料：某饮料品牌推出一款无糖饮料，广告宣传语为“0糖0脂0卡，畅饮无负担”。在广告投放后，市场反馈良好，很多消费者表示因为这款广告而选择购买该饮料。w10.该广告宣传语针对了消费者的哪些需求？该广告宣传语针对了消费者对健康和低热量的需求。“0糖0脂0卡”突出了产品的健康属性，满足了消费者在追求健康生活方式下对饮品的要求，让消费者在享受畅饮的同时不用担心糖分、脂肪和热量的摄入，消除了他们对健康的顾虑，从而吸引消费者购买该饮料。w11.从广告心理学角度分析，该宣传语为何能吸引消费者？从广告心理学角度看，该宣传语抓住了消费者对健康的关注和追求。“0糖0脂0卡”传递出产品健康无负担的信息，符合消费者当下注重健康饮食的心理趋势。这种明确的产品优势强调，能迅速吸引消费者的注意力，满足他们对健康饮品的需求，激发其购买欲望。同时，简洁明了的表述也易于消费者理解和记忆，增强了宣传语的吸引力和传播力。w12.请你为该饮料品牌再设计一条广告宣传语，并说明设计理由。“无糖新选择，轻盈好享受。畅饮这款无糖饮料，开启零负担的