2025年高职（药品经营与管理）药品市场营销试题及答案

2025年高职（药品经营与管理）药品市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.药品市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.销售药品C.提高企业利润D.推广药品品牌2.以下不属于药品市场特点的是（）A.需求弹性大B.专业性强C.市场竞争激烈D.产品标准化程度高3.药品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.药品价格4.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.药品市场定位的实质是（）A.塑造企业形象B.确定药品价格C.寻找市场空白D.满足消费者需求6.药品品牌的作用不包括（）A.便于消费者识别B.提高药品质量C.增强企业竞争力D.增加药品销量7.以下属于药品品牌命名原则的是（）A.简单易记B.富有个性C.暗示药品疗效D.以上都是8.药品包装的作用不包括（）A.保护药品B.便于储存C.促进销售D.提高药品疗效9.药品广告的特点不包括（）A.科学性强B.专业性高C.随意性大D.法规限制多10.药品促销的方式不包括（）A.人员推销B.广告宣传C.降价销售D.公共关系11.药品市场调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.经验判断法12.以下属于药品市场宏观环境因素的是（）A.人口环境B.经济环境C.政策法规环境D.以上都是13.药品市场营销组合不包括（）A.产品B.价格C.渠道D.生产14.药品价格制定的方法不包括（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.随意定价法15.药品销售渠道的类型不包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道16.药品市场营销管理的任务不包括（）A.负需求管理B.无需求管理C.过度需求管理D.无利润管理17.以下属于药品市场营销新趋势的是（）A.绿色营销B.网络营销C.体验营销D.以上都是18.药品市场竞争的形式不包括（）A.价格竞争B.质量竞争C.服务竞争D.品牌竞争19.药品市场营销的最终目标是（）A.满足消费者需求B.实现企业利润最大化C.提高药品市场占有率D.促进药品销售20.药品市场营销观念的发展历程不包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.政府观念第II卷（非选择题，共60分）（一）名词解释（共5题，每题4分，共20分）21.药品市场营销22.药品市场细分23.药品品牌24.药品广告25.药品销售渠道（二）简答题（共3题，每题10分，共30分）26.简述药品市场细分的作用。27.简述药品品牌策略。28.简述药品促销的作用。（三）案例分析题（共1题，10分）材料：某制药企业生产的一种感冒药，市场竞争激烈。该企业通过市场调研发现，消费者对感冒药的需求呈现多样化，如有的消费者注重疗效，有的消费者注重口感，有的消费者注重品牌。该企业决定针对不同需求的消费者群体，推出不同的感冒药产品，如针对注重疗效的消费者推出疗效显著的感冒药，针对注重口感的消费者推出口感好的感冒药，针对注重品牌的消费者推出知名品牌的感冒药。问题：请分析该企业采取了哪种目标市场选择策略？并说明理由。（四）论述题（共1题，10分）材料：随着人们健康意识的提高，对药品质量和安全性的要求也越来越高。药品市场营销企业面临着新的挑战和机遇。问题：请论述药品市场营销企业如何应对这些挑战和机遇？答案：1.A2.D3.D4.D5.A6.B7.D8.D9.C10.C11.D12.D13.D14.D15.C16.D17.D18.D19.B20.D21.药品市场营销是指药品企业通过市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位等活动，把药品推向市场，满足消费者需求，实现企业目标的一系列活动。22.药品市场细分是指根据消费者对药品的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异，将药品市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体。23.药品品牌是指用以识别药品或服务的某一名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合，并用来区别竞争者的产品或服务。24.药品广告是指药品生产企业、药品经营企业和医疗机构通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的药品的商业广告。25.药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。26.药品市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高市场占有率。27.药品品牌策略包括：品牌化策略；品牌归属策略；品牌质量策略；品牌数量策略；品牌延伸策略。28.药品促销的作用包括：传递药品信息，沟通产需；突出产品特点，增强竞争能力；刺激需求，影响用户购买倾向；树立企业形象，提高企业声誉。29.该企业采取了差异营销策略。理由：该企业针对不同需求的消费者群体，推出不同的感冒药产品，满足了不同消费者的需求，提高了市场占有率。30.药品市场营销企业可以