2025年高职（市场营销策划）策划方案阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销策划）策划方案阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的品牌策略是（）A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌扩展D.品牌再定位7.企业定价的最低界限是（）A.成本B.需求C.竞争D.市场8.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。A.密封投标定价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本加成法9.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系11.市场营销策划的起点是（）A.市场调研B.目标确定C.策略制定D.创意构思12.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.树立企业形象C.开发产品D.制定营销策略13.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略14.产品生命周期指的是（）A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命C.产品的技术寿命D.产品的物理寿命15.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品16.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产17.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化18.影响企业定价的主要因素有（）等。A.市场需求B.成本C.竞争D.企业目标E.政策法规19.促销组合包括（）等方式。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.价格折扣20.市场营销策划的原则包括（）等。A.战略性原则B.信息性原则C.系统性原则D.权变性原则E.创新性原则第II卷（非选择题共60分）（一）名词解释（共3题，每题5分，共15分）21.市场营销策划22.市场细分23.产品组合（二）简答题（共3题，每题10分，共30分）24.简述市场营销策划的流程。25.简述目标市场选择的条件。26.简述产品定价的方法。（三）案例分析题（共1题，每题15分，共15分）27.案例：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，为了打开市场，该企业进行了一系列市场营销策划活动。首先，进行了市场调研，了解到消费者对健康、天然饮品的需求日益增长。于是，在产品定位上强调“天然、健康、美味”。在包装设计上，采用了清新、自然的风格，突出产品的天然属性。同时，开展了大规模的广告宣传活动，在电视、网络等媒体上投放广告，强调产品的独特卖点。还举办了促销活动，如买一送一、抽奖等。经过一段时间的努力，该产品的市场份额逐渐扩大。问题：请分析该企业市场营销策划活动中成功的地方以及存在的不足。（四）材料分析题（共1题，每题15分，共15分）28.材料：随着人们生活水平的提高，对高端化妆品的需求不断增加。某化妆品企业针对这一市场变化，决定推出一款高端护肤系列产品。该企业进行了详细的市场调研，发现目标消费者主要是年龄在25-45岁之间，收入较高，对品质和品牌有较高要求的女性。于是，企业制定了相应的市场营销策略。在产品方面，采用了先进的研发技术，确保产品的高品质和独特功效。在价格上，定位较高，以体现产品的高端定位。在渠道上，选择了高档商场、专卖店等进行销售。在促销方面，邀请了知名明星代言，举办了高端新品发布会等活动。问题：请根据材料分析该企业的市场营销策略是否合理，并说明理由。（五）策划题（共1题，每题15分，共15分）29.请为一款新推出的智能运动手环制定一份市场营销策划方案。要求：包括市场分析、目标市场选择、产品定位、营销策略等方面。答案：1.B2.B3.A4.A5.B6.A7.A8.B9.C10.A11.A12.A13.A14.B15.B16.A17.ABCD18.ABCDE19.ABCD20.ABCDE21.市场营销策划是指企业为了实现其经营目标，在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内企业市场营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略进行的超前性、系统性的谋划。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。23.产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。24.市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研与分析；制定策划战略；制定营销策略；撰写策划方案；实施与控制。25.目标市场选择条件：有一定的规模和发展潜力；有足够的吸引力；符合企业目标和能力。26.产品定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法等）；需求导向定价法（理解价值定价法、需求差异定价法等）；竞争导向定价法（随行就市定价法、密封投标定价法等）。27.成功之处：准确把握市场趋势，产品定位符合消费者需求；包装设计突出产品特点；广告宣传力度大，有效传达产品卖点；促销活动吸引消费者。不足：未提及产品质量保障措施；促销活动形式略显单一，可增加更多互动性活动。28.该企业市场营销策略合理。市场调研准确找出目标消费者，产品采用先进技术保证品质满足高端需求；高价格定位符合高端产品属性；高档销售渠道匹配目标客户群体消费场景；明星代言和新品发布会等促销活动能提升品牌知名度和产品吸引力，符合高端化妆品市场营销策略