2025年高职（市场营销策划）市场营销方案制定实施综合测试题及答案

2025年高职（市场营销策划）市场营销方案制定实施综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策16.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率17.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价18.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销19.下列哪种情况不适宜采取密集分销策略（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.产品技术性强D.产品体积大20.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需要D.促进销售第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）市场细分的作用有哪些？23.（15分）材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。在市场推广初期，销售情况不理想。后来企业调整营销策略，针对不同消费群体推出了不同款式和配置的手表，价格也更加多样化，同时加强了线上线下的宣传推广。问题：请分析该企业调整营销策略后可能带来的效果。24.（15分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一机遇，推出了一系列有机食品。但在推广过程中，发现消费者对有机食品的认知度不高，且市场上竞争激烈。问题：请为该企业制定一份市场营销策划方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。25.（10分）简述品牌策略的主要内容。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.D16.B17.C18.C19.C20.B21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率降低成本；产品观念注重产品质量，认为质量好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念在满足顾客需求同时兼顾社会利益。22.市场细分的作用包括有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于满足消费者多样化需求。23.该企业调整营销策略后可能带来多方面效果。针对不同消费群体推出不同款式和配置手表及多样化价格，能扩大市场覆盖面，吸引更多消费者。加强线上线下宣传推广，可提高产品知名度和美誉度，增加产品曝光度，进而提升产品销量，打开市场局面，提高市场占有率。24.目标市场：关注追求健康、注重生活品质的中高端消费者群体。产品策略：不断优化有机食品种类，保证品质。价格策略：根据产品成本和市场定位制定合理价格体系。渠道策略：与大型超市、精品水果店等合作铺货，拓展电商渠道。促销策略：举办健康讲座推广有机食品知识，利用社交媒体进行宣传，