2025年大学（工商管理）市场营销学阶段测试题及解析

2025年大学（工商管理）市场营销学阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为A.水平多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.非相关多元化4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略7.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是A.市场专业化营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销8.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价10.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品A.投入期的特征B.成长期的特征C.成熟期的特征D.衰退期的特征11.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的A.产品项目的多少B.产品线的多少C.产品种类的多少D.产品品牌的多少12.企业经营产品线的条数称为产品组合的A.长度B.宽度C.深度D.密度13.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为A.慢渗透B.快渗透C.慢撇脂D.快撇脂14.企业对于金牛类产品，宜采取A.拓展策略B.维持策略C.收割策略D.放弃策略15.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位16.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售17.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商18.市场营销渠道的主要职能是A.采购、运输、仓储、销售B.生产、运输、仓储、销售C.采购、运输、生产、销售D.采购、生产、运输、销售19.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道20.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。（二）案例分析题（共20分）答题要求：认真阅读案例，回答问题，每题10分。案例：某化妆品公司针对女性消费者开发了一系列护肤产品，通过市场调研发现，不同年龄段的女性对护肤产品的需求差异较大。于是，公司将市场细分为年轻女性市场、中年女性市场和老年女性市场，并针对每个细分市场推出了不同的产品和营销策略。例如，针对年轻女性市场，推出了具有美白、保湿功效的清爽型护肤品，并通过社交媒体进行宣传推广；针对中年女性市场，推出了具有抗皱、紧致功效的滋润型护肤品，并在商场专柜进行销售；针对老年女性市场，推出了具有舒缓、修复功效的温和型护肤品，并通过老年群体常用的渠道进行推广。问题：1.该化妆品公司采用了哪种目标市场策略？2.这种目标市场策略有什么优点？（三）论述题（共10分）答题要求：论述全面，条理清晰，每题10分。论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，分析问题，每题10分。材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业呈现出爆发式增长。某电商企业通过不断优化其网站界面设计、提高物流配送速度、加强售后服务等措施，吸引了大量消费者。同时，该企业还积极开展促销活动，如限时折扣、满减优惠等，进一步提高了销售额。然而，随着市场竞争的加剧，该企业也面临着一些挑战，如竞争对手推出了更具吸引力的优惠政策、消费者对产品质量和服务的要求越来越高等。问题：请分析该电商企业在市场营销方面的成功经验和面临的挑战。（五）策划题（共10分）答题要求：根据题目要求，设计合理的市场营销策划方案，每题10分。假设你是某运动品牌的市场营销经理，该品牌即将推出一款新的运动鞋。请设计一份市场营销策划方案，包括目标市场定位、产品定位、价格策略、促销策略等内容。答案：1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.D8.C9.B10.C11.B12.B13.D14.B15.A16.C17.C18.A19.A20.C简答题答案：1.市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率，降低成本；产品观念注重产品质量，认为只要产品好就不愁销路；推销观念强调通过推销来扩大销售；市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念在满足顾客需求的同时，还要考虑社会利益。2.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足不同顾客的需求，提高顾客满意度。案例分析题答案：1.该化妆品公司采用了差异性目标市场策略。2.优点：能更好地满足不同细分市场消费者的需求，提高产品的市场竞争力；有利于企业扩大市场份额，增加销售额；能提高消费者对企业的忠诚度。论述题答案：产品生命周期各阶段特点及营销策略：投入期：产品刚进入市场，销售量低，成本高，利润低甚至亏损。营销策略：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销售量迅速增长，成本降低，利润增加。营销策略：改进产品质量、增加产品特色和款式、加强渠道建设、适当降价、加强促销。成熟期：销售量达到顶峰后趋于稳定，竞争激烈。营销策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销售量下降，利润减少。营销策略：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。材料分析题答案：成功经验：通过优化网站界面设计、提高物流配送速度、加强售后服务等措施，提升了消费者的购物体验；积极开展促销活动，吸引了大量消费者，提高了