2025年高职市场营销（市场营销学）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买6.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量7.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售8.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型9.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？A.环境B.文化C.组织D.个人10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略11.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商12.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化13.属于产业市场细分标准的是（）。A.职业B.生活格调C.收入D.采购方法14.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A.市场细分B.精心策划C.综合平衡D.统筹兼顾15.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性16.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高17.同质性较高的产品，宜采用（）。A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销18.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手19.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次20.下列哪一个不是非货币成本？A.时间成本B.管理成本C.搜寻成本D.心理上的成本第II卷（非选择题，共60分）三、简答题（共3小题，每题10分，共30分）21.简述市场营销观念的演变过程。22.简述市场细分的作用。23.简述目标市场选择的条件。四、案例分析题（共1题，每题15分）材料：某化妆品公司针对大学生推出了一款专门为其设计的护肤产品。该产品主打天然成分，价格适中，包装设计青春时尚。公司通过在校园内举办促销活动、与学生会合作等方式进行推广。然而，在产品推出初期，销售情况并不理想。经过市场调研发现，虽然大学生对护肤有需求，但他们更倾向于购买知名品牌，对新品牌的信任度较低。而且，产品的宣传力度不够，很多学生并不知道这款产品。问题：请分析该化妆品公司在产品推广过程中存在的问题，并提出改进建议。五、论述题（共1题，每题15分）论述企业如何制定有效的市场营销策略以提高市场竞争力。答案：1.C2.C3.A4.D5.A6.C7.A8.C9.B10.B11.A12.B13.D14.A15.B16.B17.C18.B19.D20.B21.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重提高产量和降低成本；产品观念，强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念，通过大量推销来获取利润；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念，在满足顾客需求和社会利益之间寻求平衡。22.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略。23.目标市场选择的条件：有一定的规模和发展潜力；有足够的吸引力；符合企业目标和能力。案例分析题答案：问题：大学生对新品牌信任度低，产品宣传力度不够。改进建议：加强品牌建设，通过多种渠道提升品牌知名度和美誉度；加大宣传力度，利用线上线下多种平台进行推广，如社交媒体、校园广告等；与更多校园社团、班级合作，举办试用活动，增加产品曝光度。论述题答案：企业制定有效的市场营销策略提高市场竞争力可从以下方面着手：深入市场调研，了解消费者需求、竞争对手情