2025年大学（市场营销）营销策划综合测试题及答案

2025年大学（市场营销）营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争9.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销10.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销11.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸12.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买13.“需要层次论”的首创者是（）A.西格蒙德·弗洛伊德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒14.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发15.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.宽渠道16.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣17.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构18.产品生命周期成长期的营销目标是（）A.产品尽快投入上市B.建立知名度，争取试用C.提高市场占有率D.保持市场占有率，争取利润最大化19.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装20.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）什么是市场细分？市场细分的作用有哪些？23.（10分）企业定价的主要方法有哪些？24.（15分）材料：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的口红产品。该口红具有独特的颜色配方，持久度高，且包装设计精美。公司通过社交媒体、线下美妆店等渠道进行了广泛的宣传推广。问题：请分析该化妆品公司在推出这款口红产品时运用了哪些营销策略？25.（15分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，计划推出一款新型健康饼干。该饼干采用天然原料制作，低糖、低脂肪，富含多种维生素和矿物质。问题：请为该食品企业制定一份营销策划方案，包括目标市场、产品定位、营销渠道、促销策略等方面。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.A10.B11.B12.A13.B14.D15.A16.B17.A18.C19.D20.B21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率，降低成本；产品观念注重产品质量，认为只要产品好就不愁销路；推销观念主张通过大量推销来获取利润；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。市场细分的作用包括：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，扩大市场份额。23.企业定价的主要方法有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。成本导向定价法包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法等；竞争导向定价法包括随行就市定价法、密封投标定价法等。24.该化妆品公司推出这款口红产品时运用了以下营销策略：产品策略方面，口红具有独特颜色配方、持久度高且包装精美，突出产品特色；渠道策略上，通过社交媒体、线下美妆店等多渠道宣传推广，扩大产品覆盖面；促销策略方面，利用多种渠道进行广泛宣传吸引消费者。25.目标市场：