2025年中职（商务管理）商务策划实务综合测试试题及答案

2025年中职（商务管理）商务策划实务综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.商务策划的核心是（）A.创意B.目标C.策略D.资源2.以下哪种不属于商务策划的基本要素（）A.策划者B.策划对象C.策划环境D.策划工具3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异4.企业形象策划中，MI指的是（）A.理念识别B.行为识别C.视觉识别D.听觉识别5.品牌定位的关键是（）A.产品特点B.目标市场C.品牌形象D.竞争对手6.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.优惠券D.公关活动7.商务谈判中，报价的原则是（）A.低开高走B.高开低走C.适中报价D.随意报价8.企业战略策划的第一步是（）A.确定目标B.分析环境C.制定策略D.组织实施9.市场调研的核心内容是（）A.消费者需求B.市场规模C.竞争对手D.行业趋势10.以下哪种不属于营销渠道的类型（）A.直接渠道B.间接渠道C.混合渠道D.网络渠道11.商务策划的流程中，最后一步是（）A.方案实施B.方案评估C.方案调整D.方案总结12.企业愿景属于商务策划中的（）A.战略策划B.战术策划C.微观策划D.中观策划13.产品生命周期中，销售量增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.以下哪种属于网络营销的手段（）A.搜索引擎优化B.电视广告C.报纸广告D.户外广告15.商务策划书的核心部分是（）A.封面B.目录C.正文D.附录16.市场定位的实质是（）A.寻找市场空白B.突出产品优势C.满足目标客户需求D.与竞争对手差异化17.企业内部策划主要针对（）A.员工B.客户C.股东D.合作伙伴18.以下哪种谈判风格属于强硬型（）A.谋求一致B.皆大欢喜C.以战取胜D.合作共赢19.品牌传播的主要途径是（）A.广告B.口碑C.公关D.以上都是20.商务策划的创新性体现在（）A.思维创新B.方法创新C.内容创新D.以上都是第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。1.商务策划的作用包括（）A.提高企业竞争力B.优化资源配置C.降低经营风险D.创造新的商机E.提升企业形象2.市场调研的方法有（）A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法E.文献研究法3.品牌策划的内容包括（）A.品牌定位B.品牌设计C.品牌传播D.品牌维护E.品牌更新4.商务谈判的原则有（）A.平等互利B.诚实守信C.灵活机动D.依法办事E.求同存异5.营销策划的4P理论包括（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.商务策划就是制定商业计划。（）2.市场细分越细越好。（）3.品牌就是商标。（）4.谈判中让步越多越好。（）5.企业战略策划只关注长期目标。（）6.网络营销可以完全替代传统营销。（）7.商务策划书不需要考虑可行性。（）8.市场定位一旦确定就不能改变。（）9.营业推广是一种短期促销手段。（）10.企业内部策划对企业发展不重要。（）四、案例分析题（共20分）材料：某公司生产的一款智能手表，上市初期市场反响平平。公司进行市场调研后发现，目标客户主要是年轻时尚人群，他们对手表的功能和外观有较高要求。于是公司重新进行产品策划，推出了具有多种运动监测功能且外观时尚的新款智能手表，并加大了广告宣传和促销力度。问题：1.该公司前期市场反响平平的原因可能是什么？（5分）2.公司重新策划后采取了哪些具体措施？这些措施对提升产品销量有何作用？（10分）3.从该案例中，你能得到哪些关于商务策划的启示？（5分）五、策划设计题（共20分）材料：某餐饮企业计划推出一款新的特色菜品，目标客户为上班族。请你为该企业设计一份商务策划方案，包括菜品定位、营销推广策略等内容。问题：1.请阐述新菜品的定位，包括菜品特色、价格区间等。（10分）2.制定具体的营销推广策略，如线上线下推广方式等。（10分）答案：一、选择题：1.A2.D3.B4.A5.B6.C（7.A8.B9.A10.D11.D12.A13.B14.A15.C16.C17.A18.C19.D20.D）二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、案例分析题：1.前期市场反响平平可能是因为产品功能和外观未满足年轻时尚目标客户的需求。2.重新策划后推出具有多种运动监测功能且外观时尚的新款智能手表，加大广告宣传和促销力度。这些措施能吸引目标客户，满足他们对功能和外观的要求，广告宣传提高产品知名度，促销活动刺激购买，从而提升产品销量。3.启示：要重视市场调研，根据目标客户需求进行产品策划；产品需不断创新以适应市场变化；营销推广要有力，提高产品曝光度和吸引力。五、策划设计题：1.菜品定位：特色为融合多种地方风味食材，打造