幼儿园招生宣传方案与合同范本

幼儿园招生宣传方案与合同范本（一）宣传目标与核心策略幼儿园招生宣传的核心目标是精准触达3-6岁幼儿家庭，传递园所教育理念、特色课程与服务优势，通过信任建立实现报名转化。策略需围绕“差异化展示+体验式互动+口碑裂变”展开：既要突出园所独特定位（如蒙氏教育、双语特色、自然美育等），又要通过真实场景让家长感知教育质量，同时借助老家长推荐扩大影响力。（二）多维度宣传渠道搭建1.线上渠道深耕官方公众号：定期发布“幼儿成长故事”“教师专业成长记录”“园所活动纪实”等内容，以图文、短视频呈现教育温度与专业性；设置“招生答疑”专栏，实时回复家长疑问，增强互动粘性。短视频平台（抖音、视频号）：制作“沉浸式探园”“课程小片段”（如幼儿绘本阅读、户外自然课）等短视频，搭配“家长证言”采访，用真实场景打动受众；投放本地生活类流量，定向覆盖周边3-5公里适龄家庭。社群运营：建立“意向家长交流群”，每日分享育儿知识、园所动态，每周开展“育儿小课堂”直播（如“如何培养幼儿专注力”），潜移默化传递教育理念，促进家长从“关注”到“信任”的转化。2.线下渠道渗透社区精准触达：在周边社区、商圈张贴“手绘风格”招生海报（突出园所环境、特色课程），搭配“亲子活动邀请函”（如“周末绘本游园会”），吸引家长带幼儿参与；与社区物业合作，在公告栏投放宣传资料，或在社区活动中设置“育儿咨询”摊位。异业合作引流：与周边早教机构、儿童书店、母婴店达成合作，互相推荐客户。例如，在母婴店消费满额可获赠“园所体验课券”，早教机构学员可优先报名园所衔接班。家长会与宣讲会：走进周边幼儿园（针对毕业班）、小学（针对学龄前家庭）开展“幼小衔接”“科学育儿”主题讲座，分享园所教育体系与过渡方案，现场发放招生手册与体验课邀请。（三）体验式活动策划1.园所开放日每月设置“主题开放日”（如“自然探索日”“艺术创作日”），邀请意向家长带幼儿参与半日活动：上午观摩教学活动（如蒙氏工作展示、双语绘本课），中午体验园所餐食，下午参与亲子游戏（如户外寻宝、手工DIY）。活动后安排“教育沙龙”，由园长解读课程体系，解答家长关于“幼小衔接”“个性化教育”的疑问。2.试听课与微体验针对犹豫期家长，推出“3天微体验”活动：幼儿可免费入园参与半天课程（含早餐、教学、户外活动），家长可通过监控实时查看孩子状态，课后与教师一对一沟通幼儿表现与发展建议。此方式能让家长直观感受园所管理与教育质量，提升报名转化率。3.老带新激励计划发动在读家长推荐新生，设置“推荐奖励”：成功推荐1名新生，推荐人可获“学费减免券”（或兴趣课体验包），新生可享“入园礼包”（含园服、书包、绘本套装）。同时，每月评选“明星家长”，在公众号展示其育儿心得与推荐故事，激发家长参与积极性。（四）招生时间规划与预算分配1.时间节点安排预热期（招生前2个月）：完成宣传物料制作、线上内容储备、合作渠道洽谈，启动公众号“园所探秘”系列推文，引发关注。爆发期（招生当月）：集中开展开放日、试听课、社区活动，线上投放流量广告，线下全面铺开宣传，形成“立体式”招生攻势。收尾期（招生后1个月）：跟进意向家长，处理报名手续，统计招生数据，复盘宣传效果，优化后续策略。2.预算分配建议宣传预算可按“线上40%+线下50%+活动10%”分配：线上用于公众号运营、短视频投放；线下用于海报制作、异业合作佣金；活动用于开放日物料、亲子游戏道具等。可根据实际效果动态调整，优先保障“高转化渠道”（如老带新、体验课）的投入。二、幼儿园入园服务合同范本（参考版）（一）合同主体与基本信息甲方（幼儿园）：_________（全称、地址、法定代表人）乙方（家长/监护人）：_________（姓名、联系地址、身份证号）幼儿信息：姓名_________，性别_________，出生日期_________，健康状况_________（二）入园事项约定1.入园时间与班级幼儿自____年____月____日起，入读甲方____班，学制____（学期/学年）。2.费用标准与支付学费：每月____元（含/不含餐费、教材费），按____（月/学期）支付，支付日为每月____日前。其他费用：如兴趣班、游学活动等，按实际发生额另行收取，乙方需提前确认并支付。退费规则：因甲方原因（如园所关闭、教学违规）需退费的，甲方应在____个工作日内退还剩余费用；因乙方原因（如转学、退学）申请退费的，已发生的学费不予退还，未发生的学费按“剩余天数/月×月学费”计算退还（需提前____日书面申请）。（三）双方权利与义务甲方权利义务：1.按照国家《3-6岁儿童学习与发展指南》及园所教育体系，为幼儿提供安全、适龄的教育教学服务，定期向乙方反馈幼儿成长情况（如成长档案、学期报告）。2.保障园所设施设备安全，每日进行晨检、午检，落实食品安全、卫生消毒制度，为幼儿购买“校方责任险”。3.有权根据教育需要调整课程安排（提前____日通知乙方），但不得擅自变更核心教育理念与收费标准。乙方权利义务：1.按时支付各项费用，配合甲方完成幼儿入园手续（如体检报告、疫苗接种证明），如实告知幼儿健康状况（如过敏史、特殊疾病）。2.遵守园所规章制度（如接送时间、着装要求），积极参与家长会、亲子活动，配合甲方开展家园共育工作。3.教育幼儿遵守园所纪律，若幼儿因自身行为（如故意伤人、破坏公物）造成他人损失或园所财产损失，乙方需承担赔偿责任。（四）安全责任与争议解决1.安全责任划分甲方对园所内的教育教学活动、设施安全承担管理责任，但因乙方未如实告知幼儿健康状况、或乙方接送途中发生的安全事故，甲方不承担责任。幼儿在园期间突发疾病或受伤，甲方应立即送医并通知乙方，产生的医疗费用按“责任划分”承担（如因园所管理疏漏导致的伤害，甲方承担；因幼儿自身疾病突发，乙方承担）。2.争议解决方式双方因本合同产生争议，应先协商解决；协商不成的，可向园所所在地人民调解委员会申请调解，或向有管辖权的人民法院提起诉讼。（五）合同生效与终止本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，至幼儿完成本学制学习、或因法定事由（如园所停办、幼儿转学）终止。合同终止后，乙方应配合甲方完成幼儿档案移交、物品清退等手续。注意事项1.合同条款需符合《中华人民共和国民法典》《学前教育法》等法律法规，退费规则应参照地方教育主管部门的“学前教育收费管理办法”制定。2.园所可根