某著名企业乳业绿色营销策略分析

某著名企业---绿色营销策略分析

摘要

近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争某省市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。作为我国乳制品行业的龙头企业，某著名企业乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销本文立足某著名企业乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。目录绪论我国绿色营销的现状某著名企业乳业公司现状某著名企业乳业实施绿色营销的对策结论某著名企业乳业是我国乳制品行业的龙头企业之一，经过初步的调查研究，某著名企业乳业存在的主要问题有：第1章绪论2.价格策略不合理4.产品促销手段滞后1.产品研发投入不足3.运输渠道不健全

绿色营销概念：英国威尔斯大学肯·毕提的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨某省市场营销模式。层面微观层面对企业自身而言的，即微观层面的，是为了企业的利益。宏观层面是对全社会而言的，即宏观层面的，涉及道义问题。道义层面绿色营销强调在营销过程中注重地球生态环境保护，注重全社会的全局利益，促进宏观的社会经济和生态的协调发展，而不是只着眼于企业本身。利益层面利益层面来看，企业实施绿色营销符合消费者的绿色消费需求，有利于降低成本，有利于在竞争中获取差别优势，从而获取某省市场机会，占有某省市场份额，相应获得更多的利益。

近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿色转化，绿色营销初见成效。主要表现在：

（1）人们的消费观念发生重大转变，绿色消费之风蔚然兴起。（2）生产绿色产品已成为部分企业的主打产品。（3）绿色立法的环境法律体系已初步形成。

我国绿色营销现状

尽管我国绿色营销事业已取得良好开端，但从整体上来看，我国绿色营销事业还存在不少问题。

（1）绿色消费概念模糊首先，人们的绿色消费意识还不到位，消费者个人的消费需求要对社会负责的观念还没有建立起来。其次，很多企业没有承担起自己所负担的企业社会责任。最后，我国有关绿色营销的法律法规还不健全。2.3我国发展绿色营销中存在的问题（2）绿色消费态度消极我国国民的整体素质不高，加上媒体宣传引导滞后，尚未形成全社会性的绿色消费意识。在绿色消费意识没有上升到一定水平时，个体消费者会认为环境问题与自己的直接关联不大而不愿意采取积极的态度，消极逃避，甚至继续破坏。中国消费者的“绿色”消费意识多数停滞在初级阶段，他们主要希望自己“不受环境污染”而不是“不要污染环境”。（1）某著名企业乳业公司现状

自1999年8月，内蒙古某某著名企业成立以来，到目前为止，某著名企业乳业集团已经在全国某省市区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪等五大系列400多个品项。为了适应某著名企业现代化生产技术的需求和满足高端乳制品生产的需要，某著名企业乳业集团加强奶源建设，积极与现代牧业公司合作，在全国先后建成了11个万头以上现代牧场。目前，来自现代牧场的奶源已经占到了某著名企业总奶源的60%以上。今后，围绕全国重点工厂将以同样的方式组织建设20多个万头以上超大型现代牧场。某著名企业乳业公司现状及发展前景（2）某著名企业乳业发展前景

随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品某省市场空间将逐步转变为某省市场需求。低：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇常：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉

某著名企业乳业开展绿色营销中存在的问题（1）绿色产品研发投入不足

尽管目前某著名企业已经拥有国内最大的乳品研发实验室和最先进的生产设备，但是从儿童未来星、特仑苏等牛奶产品的快速成某省市场，我们就能发现，某省市场对绿色产品的巨大需求量和企业的快速发展，这些投入还是明显不足。（2）绿色价格策略不合理

目某省市场上很多绿色产品的价格过高，主要是部分企业抓住了绿色产品在消费者心中的地位上升的特点，不断的炒作绿色产品，导致其价格居高不下。这样一来就使很多消费者对绿色产品望而却步，使他们产生拒绝或少买的心理，直接导致绿色某省市场不景气，从而打击了其他企业实施绿色营销、生产绿色产品的信心。（3）绿色运输渠道不健全

目前某著名企业乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但是绿色产品的运输渠道有严格的技术要求，否则就会在运输过程中造成间接污染。目前某著名企业的销售网应该说是比较成熟的，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的营销渠道来说，还尚未建立。（4）绿色产品促销手段滞后在一些销售绿色产品的大型商某省市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。

所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要处处考虑环保，从而使某著名企业能适应环保时代的要求，提高其绿色某省市场竞争力。贯彻绿色理念，加强绿色管理完善绿色营销组合策略（1）产品策略①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。②加强ISO14000和绿色标志的认证管理。③绿色包装。④源头控制。（2）价格策略

公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色乳品的稀缺性某省市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的某著名企业产品具有更高的溢价接受程度。（3）渠道策略（一）为了能在最短的时间内、有效的存储条件下，以最低的成本将牛奶送到商超的货架上，某著名企业采取了以下措施：①缩短运输半径。②合理选择运输方式。③全程冷链保障。

（二）绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。根据绿色产品的特殊性，某著名企业乳业可以采取以下三项渠道策略：（1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商。（2）建立绿色商店和绿色专柜。（3）对渠道成员进行激励和教育培训。（4）促销策略某著名企业乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，某省市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。①绿色广告。公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播绿色广告，引导绿色消费：确定绿色广告活动的目标；传播绿色信息；广告效果衡量。②绿色公关。绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。绿色公共的传播形式多种多样，某著名企业乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务等方式，通过大众媒体进行传播；还可通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。③营业推广。公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类似的展销可以由某著名企业公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。结论

绿色营销，是企业