2025营销师推广方案考试题及答案

2025营销师推广方案考试题及答案单项选择题（每题2分，共40分）1.以下哪种推广渠道适合针对年轻时尚群体推广潮流服装？A.报纸广告B.老年活动中心宣传C.抖音短视频推广D.学术期刊广告答案：C。抖音是年轻群体聚集的短视频平台，在上面推广潮流服装能精准触达目标客户；报纸广告受众广泛但不精准，老年活动中心宣传和学术期刊广告的受众与潮流服装的年轻时尚群体不匹配。2.营销师在制定推广方案时，首先要进行的工作是？A.确定推广预算B.分析目标市场C.选择推广渠道D.设计推广内容答案：B。只有先分析目标市场，了解目标客户的需求、偏好、消费能力等，才能有针对性地确定推广预算、选择推广渠道和设计推广内容。3.某产品推广方案中提出“在一个月内使产品销售额增长30%”，这属于推广方案的？A.推广目标B.推广策略C.推广预算D.推广效果评估答案：A。明确提出在一定时间内使产品销售额增长的具体比例，这是推广方案要达成的目标；推广策略是实现目标的方法和手段；推广预算是用于推广的资金安排；推广效果评估是对推广结果的衡量和分析。4.以下关于电子邮件推广的说法，错误的是？A.可以精准地发送给目标客户B.成本较高C.可以进行个性化定制D.能及时与客户沟通答案：B。电子邮件推广成本相对较低，它可以根据客户信息精准发送，能够进行个性化内容定制，并且可以实现与客户的及时沟通。5.对于新上市的高端护肤品，适合采用的推广方式是？A.街头派发试用装B.在高端商场设置专柜并举办体验活动C.在夜市摆摊销售D.通过低价团购推广答案：B。高端护肤品目标客户是有一定消费能力且注重品质和体验的人群，在高端商场设置专柜并举办体验活动能吸引目标客户，提升品牌形象；街头派发试用装、夜市摆摊销售和低价团购推广不符合高端护肤品的定位。6.营销师在推广过程中，利用社交媒体发布产品信息时，最关键的是？A.发布频率越高越好B.内容要有趣、有价值且符合平台调性C.只发布产品图片D.不与粉丝互动答案：B。在社交媒体发布产品信息，内容有趣、有价值且符合平台调性才能吸引用户关注和互动；发布频率过高可能引起用户反感；只发布产品图片内容单一；不与粉丝互动不利于建立良好的客户关系。7.某公司要推广一款针对上班族的办公软件，以下哪种市场细分变量最适合？A.地理变量B.人口统计变量C.心理变量D.行为变量答案：B。上班族属于人口统计变量中的职业类别，根据这一变量能精准定位目标客户；地理变量侧重于地区差异；心理变量关注消费者的心理特征；行为变量主要基于消费者的购买行为。8.推广方案中使用“限时折扣”策略的目的是？A.降低产品成本B.增加产品库存C.刺激消费者立即购买D.提高产品质量答案：C。限时折扣通过设置时间限制，给消费者造成紧迫感，刺激他们立即购买；它与降低产品成本、增加产品库存和提高产品质量没有直接关系。9.以下哪种推广方式属于口碑营销？A.明星代言广告B.消费者在社交平台分享使用产品的良好体验C.电视广告宣传D.报纸软文推广答案：B。口碑营销是指消费者之间通过口口相传或在网络上分享产品体验来推广产品；明星代言广告、电视广告宣传和报纸软文推广是企业主动进行的广告宣传方式。10.在推广方案中，进行SWOT分析时，“O”代表？A.优势B.劣势C.机会D.威胁答案：C。SWOT分析中，S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表威胁。11.某营销师在推广一款运动饮料时，强调产品含有多种维生素和矿物质，能快速补充能量，这是基于产品的？A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A。核心产品是指产品能满足消费者的基本需求，运动饮料含多种维生素和矿物质能快速补充能量，这是消费者购买运动饮料的核心需求；形式产品是产品的外观、包装等；附加产品是产品的售后服务等；潜在产品是产品未来可能的发展和改进。12.以下哪种推广渠道的信息传播速度最快？A.广播B.微信公众号C.杂志D.海报答案：B。微信公众号依托互联网，信息可以瞬间传播给大量用户；广播有播出时间限制；杂志有出版周期；海报的传播范围和速度相对有限。13.营销师在设计推广内容时，要遵循的原则不包括？A.真实性B.夸大性C.针对性D.吸引力答案：B。推广内容要真实、有针对性且有吸引力，夸大性会误导消费者，损害品牌形象，是不可取的。14.某企业推广新的智能家居产品，邀请科技领域的知名博主进行评测和推荐，这属于？A.广告营销B.公关营销C.网红营销D.事件营销答案：C。邀请科技领域知名博主进行评测和推荐，利用了博主的影响力和粉丝群体，属于网红营销；广告营销主要通过广告媒体进行宣传；公关营销侧重于维护企业形象和公共关系；事件营销是通过举办或参与事件来推广产品。15.推广方案中，预算分配的主要依据是？A.推广渠道的知名度B.推广渠道的成本C.推广目标和策略D.竞争对手的预算答案：C。推广预算分配要根据推广目标和策略来确定，不同的目标和策略需要不同的推广渠道和资源投入；推广渠道的知名度和成本是考虑因素之一，但不是主要依据；竞争对手的预算可以作为参考，但不能作为主要依据。16.以下哪种情况适合采用人员推销的推广方式？A.快速消费品的大规模推广B.复杂的工业设备销售C.日用品的线上销售D.低价小商品的销售答案：B。复杂的工业设备销售需要专业的销售人员向客户详细介绍产品的性能、特点和使用方法，人员推销能更好地满足客户需求；快速消费品的大规模推广、日用品的线上销售和低价小商品的销售更适合采用广告、网络营销等方式。17.营销师在评估推广效果时，以下指标中不属于销售指标的是？A.销售额B.销售增长率C.客户满意度D.市场占有率答案：C。销售额、销售增长率和市场占有率都与销售业绩相关，属于销售指标；客户满意度是衡量客户对产品或服务的满意程度，不属于销售指标。18.某产品推广方案中提出要在各大搜索引擎上进行关键词优化，这属于？A.搜索引擎营销（SEM）B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.内容营销答案：A。在各大搜索引擎上进行关键词优化，目的是提高产品在搜索引擎中的排名，吸引更多流量，属于搜索引擎营销（SEM）；社交媒体营销主要在社交媒体平台进行；电子邮件营销通过电子邮件进行推广；内容营销侧重于创造有价值的内容吸引客户。19.推广方案中设置“买一送一”的促销活动，主要是为了？A.提高产品价格B.降低产品销量C.吸引新客户和促进老客户重复购买D.减少产品种类答案：C。“买一送一”促销活动能以较低的成本吸引新客户尝试产品，同时也能促进老客户重复购买；它不会提高产品价格，而是通过优惠来刺激销售，也不会降低产品销量和减少产品种类。20.营销师在制定推广方案时，考虑到不同地区消费者的消费习惯和偏好差异，这体现了？A.无差异营销B.差异化营销C.集中营销D.绿色营销答案：B。考虑不同地区消费者的消费习惯和偏好差异，针对不同市场制定不同的推广策略，属于差异化营销；无差异营销不考虑市场差异，采用统一的营销策略；集中营销是集中资源针对一个或几个细分市场进行营销；绿色营销侧重于环保和可持续发展。多项选择题（每题3分，共30分）1.营销师在推广产品时，常见的推广目标有？A.提高产品知名度B.增加产品销量C.提升品牌形象D.扩大市场份额答案：ABCD。提高产品知名度、增加产品销量、提升品牌形象和扩大市场份额都是常见的推广目标，它们相互关联，共同促进企业的发展。2.以下属于线上推广渠道的有？A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电视广告D.电子邮件营销答案：ABD。搜索引擎营销、社交媒体营销和电子邮件营销都是基于互联网的线上推广渠道；电视广告属于传统的线下推广渠道。3.制定推广方案时，进行市场调研的内容包括？A.目标客户需求B.竞争对手情况C.市场趋势D.产品成本答案：ABC。市场调研主要是了解目标客户需求、竞争对手情况和市场趋势，为推广方案的制定提供依据；产品成本主要涉及企业的生产和财务方面，不属于市场调研的内容。4.营销师在设计推广内容时，可以采用的形式有？A.文字B.图片C.视频D.音频答案：ABCD。文字、图片、视频和音频都可以作为推广内容的形式，根据不同的推广渠道和目标客户选择合适的形式。5.推广方案中，常用的促销策略有？A.打折优惠B.满减活动C.赠品促销D.抽奖活动答案：ABCD。打折优惠、满减活动、赠品促销和抽奖活动都是常见的促销策略，能刺激消费者购买产品。6.以下关于品牌推广的说法，正确的有？A.品牌推广能提高品牌知名度和美誉度B.品牌推广只需要进行广告宣传C.品牌推广要注重与消费者的互动D.品牌推广可以提升品牌忠诚度答案：ACD。品牌推广可以提高品牌知名度和美誉度，通过与消费者互动能增强消费者对品牌的认知和好感，从而提升品牌忠诚度；品牌推广不仅仅是广告宣传，还包括公关活动、口碑营销等多种方式。7.营销师在选择推广渠道时，需要考虑的因素有？A.目标客户的媒体使用习惯B.推广渠道的成本C.推广渠道的覆盖范围D.推广渠道的效果评估指标答案：ABCD。选择推广渠道要考虑目标客户的媒体使用习惯，以便精准触达客户；推广渠道的成本、覆盖范围和效果评估指标也是重要的考虑因素，要综合权衡选择最适合的推广渠道。8.某企业推广一款健康食品，适合的推广场景有？A.健身俱乐部B.医院营养科C.超市D.网吧答案：ABC。健身俱乐部的人群注重健康和营养，医院营养科的患者和医护人员对健康食品有需求，超市是消费者购买食品的常见场所，都适合推广健康食品；网吧的人群主要关注娱乐和上网，不是健康食品的主要目标客户群体。9.推广方案实施过程中，需要进行的监控和调整工作包括？A.监控推广效果指标B.及时调整推广策略C.分析市场变化D.与团队成员保持沟通答案：ABCD。在推广方案实施过程中，要监控推广效果指标，根据指标情况和市场变化及时调整推广策略，同时与团队成员保持沟通，确保推广工作的顺利进行。10.以下属于事件营销的有？A.企业举办新品发布会B.赞助体育赛事C.参与公益活动D.在社交媒体上发布产品信息答案：ABC。企业举办新品发布会、赞助体育赛事和参与公益活动都是通过举办或参与事件来吸引公众关注，推广企业或产品，属于事件营销；在社交媒体上发布产品信息属于日常的营销宣传，不属于事件营销。案例分析题（每题15分，共30分）1.案例：某家新开业的咖啡店，位于大学附近，周边还有一些写字楼。咖啡店环境优雅，咖啡品质较高，但开业初期客流量较少。请你为该咖啡店制定一个推广方案。答案：目标市场分析：目标客户主要是大学生和写字楼的上班族。大学生追求时尚、有社交需求且对价格相对敏感；上班族需要在工作间隙放松和补充能量，对品质和便捷性有一定要求。推广目标：在一个月内提高咖啡店的知名度，吸引更多目标客户，使日均客流量增长50%。推广策略：线上推广：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布咖啡店的环境、特色咖啡图片和视频，介绍优惠活动。与校园社团和写字楼企业合作，在其官方公众号上发布合作推文，宣传咖啡店。开展线上互动活动，如在社交媒体上发起“咖啡拉花创意大赛”，参与者上传自己的创意拉花照片，评选优秀作品给予咖啡店消费券奖励。线下推广：在大学和写字楼周边发放传单，介绍咖啡店的开业优惠和特色。在大学举办咖啡品鉴活动，邀请学生免费品尝咖啡，讲解咖啡知识。与写字楼企业合作，推出“工作提神咖啡套餐”，提供外卖服务。促销策略：开业首月，推出“买一送一”活动，吸引客户尝试。办理会员卡，消费积分可兑换咖啡和小点心。针对大学生和上班族推出不同的优惠套餐，如学生凭学生证享受8折优惠，上班族在工作日下午有买二送一活动。预算分配：传单制作和发放费用1000元。线上推广活动奖品费用2000元。与社团和企业合作的宣传费用1500元。咖啡品鉴活动的咖啡和点心费用1500元。总计6000元。效果评估：每天统计客流量和销售额，与推广前进行对比。收集客户反馈，了解客户对推广活动和咖啡店的满意度。分析社交媒体的互动数据，如点赞数、评论数、转发数等。2.案例：某品牌手机推出了一款新机型，具有拍照清晰、续航能力强等特点。但市场上同类产品竞争激烈，该品牌手机的市场份额有所下降。请你为该品牌手机制定一个推广方案，以提高其市场份额。答案：目标市场分析：目标客户主要是年轻消费者、摄影爱好者和商务人士。年轻消费者追求时尚和潮流，摄影爱好者注重手机的拍照功能，商务人士需要手机有强大的续航和办公功能。推广目标：在三个月内提高该品牌手机的市场份额5%，提升品牌知名度和美誉度。推广策略：线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布新机型的详细参数、评测视频和用户体验分享。与知名科技博主合作，邀请他们对