新编外经贸英语函电谈判Unit市公开课金奖市赛课教案

新编外经贸英语函电谈判Unit市公开课金奖市赛课教案一、教学内容分析1.课程标准解读分析本课程内容紧密围绕《外经贸英语函电》教学大纲和课程标准展开，旨在培养学生的外经贸英语函电写作能力，提升其商务沟通与谈判技巧。在知识与技能维度，本课的核心概念包括外经贸函电的基本格式、常用表达、谈判策略等，关键技能则涵盖英语写作、商务谈判、跨文化交际等。根据认知水平，学生需从“了解”函电格式和常用表达，到“理解”谈判策略和跨文化交际原则，再到“应用”这些知识进行实际函电写作和谈判，最终达到“综合”运用所学知识解决实际问题的能力。过程与方法维度，本课倡导学生通过自主学习、小组讨论、案例分析等方式，主动探究商务函电写作和谈判的技巧。情感·态度·价值观维度，本课强调诚信、尊重、合作等商务谈判的基本原则，培养学生具备良好的商务素养。在核心素养维度，本课注重培养学生的跨文化交际能力、批判性思维、创新精神和实践能力。同时，将学业质量要求与教学内容进行对照，确保教学底线标准与高阶目标的实现。2.学情分析针对本课内容，学生需具备一定的英语基础，了解外经贸基本知识。在生活经验方面，学生可能对商务谈判有一定了解，但缺乏实际操作经验。技能水平方面，学生可能具备一定的英语写作能力，但在商务函电写作和谈判技巧方面存在不足。认知特点上，学生可能对商务谈判中的跨文化交际问题较为关注，但对函电格式和常用表达掌握不够熟练。针对以上学情，本课将采取以下教学对策：首先，针对学生英语基础，通过课堂讲解、示范等方式，帮助学生掌握函电写作和谈判的基本技巧；其次，针对学生生活经验和技能水平，通过案例分析、角色扮演等活动，提高学生的实际操作能力；最后，针对学生认知特点，通过小组讨论、思维导图等方式，引导学生深入思考商务谈判中的跨文化交际问题。二、教学目标1.知识目标本课程旨在帮助学生构建对外经贸英语函电谈判知识的层次化认知结构。学生将识记并理解函电的基本格式、常用表达、谈判策略等核心概念，能够说出函电的组成部分，描述不同类型函电的写作特点，解释谈判过程中的关键步骤。通过比较不同函电的写作风格，学生能够归纳总结出函电写作的规律，并能够在新情境中运用所学知识设计函电，解决实际问题。2.能力目标学生将通过本课程的学习，提升实际应用英语进行外经贸谈判的能力。他们将能够独立并规范地完成函电写作，从多个角度评估证据的可靠性，提出创新性问题解决方案。通过小组合作，学生将能够完成一份关于外经贸谈判的调查研究报告，综合运用信息处理、逻辑推理等技能，培养解决问题的能力。3.情感态度与价值观目标本课程将引导学生体会诚信、尊重、合作等商务谈判的基本原则，并在实践中培养严谨求实、合作分享、社会责任感。学生将通过了解外经贸谈判的历史和文化背景，体会坚持不懈的科学精神，并将课堂所学的知识应用于日常生活，提出环保改进建议。4.科学思维目标学生将学习并应用外经贸英语函电谈判中的科学思维方式，如数学抽象、模型建构、实证研究、系统分析。他们能够识别问题本质，建立简化模型，并运用模型进行推演，评估结论的证据基础，提出基于设计思维的解决方案。5.科学评价目标学生将学会对学习过程、成果以及所接触的信息进行有效评价。他们能够运用学习策略对自己的学习效率进行复盘，并依据评价量规对同伴的实验报告给出具体、有依据的反馈意见。同时，学生将学会甄别信息来源和可靠性，运用多种方法交叉验证网络信息的可信度。三、教学重点、难点1.教学重点本课程的教学重点在于使学生深入理解外经贸英语函电的基本格式和常用表达，以及谈判策略的核心原则。重点内容包括：熟练掌握函电的组成部分和写作规范，能够准确描述和解释不同类型函电的特点，以及如何运用谈判策略进行有效的商务沟通。这些内容不仅是后续学习的基石，也是学生未来在外经贸领域成功沟通的关键。2.教学难点教学难点主要集中在跨文化交际和复杂谈判策略的应用上。难点成因包括：学生可能对文化差异敏感度不足，难以准确把握跨文化沟通的微妙之处；同时，谈判策略的灵活性和复杂性使得学生难以在实际情境中灵活运用。难点表述为："难点：在跨文化背景下，灵活运用谈判策略进行商务沟通，难点成因：需要克服文化差异带来的沟通障碍，以及谈判策略的复杂性和不确定性。"四、教学准备清单多媒体课件：制作包含函电格式、常用表达及谈判策略的PPT教具：准备图表展示函电结构，模型演示谈判流程实验器材：根据需要准备模拟谈判的道具音频视频资料：收集相关商务谈判案例视频任务单：设计包含写作练习和谈判策略讨论的任务单评价表：制定学生表现评价标准学生预习：提供预习教材和资料收集指南学习用具：确保学生有画笔、计算器等教学环境：规划小组座位排列和黑板板书设计五、教学过程第一、导入环节引入话题：“同学们，你们是否曾在生活中遇到这样的情况：当你想购买一件商品或服务时，却发现对方提出的条件让你难以接受？这时，你会如何应对？”创设情境：展示一段真实的商务谈判视频，视频中两位谈判者就商品价格展开激烈的讨论。随后，引导学生思考：“在商务谈判中，谈判者如何运用策略来达成共识？”认知冲突：提出问题：“你们认为，在谈判中，沟通技巧和策略的重要性体现在哪些方面？”鼓励学生分享自己的观点，并指出当前普遍存在的认知误区，如过分强调自己的立场而忽视对方的感受。引出核心问题：“今天，我们就来探讨如何在商务谈判中运用有效的沟通技巧和策略，达成双方都能接受的协议。我们将通过学习外经贸英语函电谈判的知识，掌握这些技巧。”明确学习路线图：“首先，我们将了解函电谈判的基本格式和常用表达；其次，我们将学习谈判策略的核心原则，并分析其在实际案例中的应用；最后，我们将通过角色扮演和案例分析，提升自己的谈判技巧。”链接旧知：“在开始学习之前，让我们回顾一下之前学过的英语写作和商务沟通的知识。这些知识将是今天学习的必要前提。”口语化表达：“你们有没有想过，为什么有些谈判能顺利进行，而有些却陷入僵局？”“谈判不仅仅是谈价格，更重要的是如何与人沟通，如何理解对方的立场。”“让我们一起探索这个充满挑战和机遇的世界，学习如何成为优秀的谈判者。”第二、新授环节任务一：外经贸英语函电的基本格式教学目标：知识目标：理解并描述外经贸英语函电的基本格式。能力目标：掌握函电的写作技巧，能够独立撰写简单的商务函电。情感态度价值观目标：培养严谨、专业的商务沟通态度。核心素养目标：提升跨文化交际能力和解决问题的能力。教学活动：教师活动：1.展示不同类型的外经贸英语函电样本，引导学生观察其格式特点。2.解释函电各部分的名称和作用，如信头、称呼、正文、结束语等。3.通过幻灯片演示函电写作的基本步骤。4.提供函电写作的范例，指导学生进行模仿练习。5.鼓励学生提问，解答学生在函电写作中遇到的问题。学生活动：1.观察并记录函电的格式特点。2.参与讨论，分享对函电各部分的理解。3.模仿范例，尝试撰写简单的商务函电。4.提出疑问，积极参与课堂互动。5.评价同伴的函电写作，提供反馈。即时评价标准：学生能够准确描述函电的基本格式。学生能够按照函电的格式撰写简单的商务函电。学生能够提出关于函电写作的问题，并积极参与课堂讨论。任务二：外经贸英语函电的常用表达教学目标：知识目标：掌握外经贸英语函电中的常用表达。能力目标：能够运用常用表达进行商务沟通。情感态度价值观目标：培养准确、得体的商务沟通能力。核心素养目标：提升跨文化交际能力和语言运用能力。教学活动：教师活动：1.列举并解释外经贸英语函电中常用的表达方式，如礼貌用语、请求用语、拒绝用语等。2.通过示例展示如何运用常用表达进行商务沟通。3.提供常用表达的列表，供学生参考。4.组织角色扮演，让学生练习使用常用表达进行商务对话。5.鼓励学生分享自己的商务沟通经验。学生活动：1.学习并记录常用表达。2.参与角色扮演，练习使用常用表达进行商务对话。3.提出疑问，积极参与课堂互动。4.分享自己的商务沟通经验。5.评价同伴的表现，提供反馈。即时评价标准：学生能够正确运用常用表达进行商务沟通。学生能够根据不同情境选择合适的表达方式。学生能够运用常用表达表达自己的观点和需求。任务三：外经贸英语函电谈判策略教学目标：知识目标：理解并掌握外经贸英语函电谈判策略。能力目标：能够运用谈判策略进行商务谈判。情感态度价值观目标：培养灵活、有效的商务谈判能力。核心素养目标：提升团队协作能力和解决问题的能力。教学活动：教师活动：1.介绍常见的谈判策略，如合作谈判、竞争谈判、妥协谈判等。2.分析不同谈判策略的优缺点。3.提供谈判策略的案例，供学生参考。4.组织小组讨论，让学生分析案例，提出谈判策略。5.鼓励学生分享自己的谈判经验。学生活动：1.学习并记录谈判策略。2.参与小组讨论，分析案例，提出谈判策略。3.提出疑问，积极参与课堂互动。4.分享自己的谈判经验。5.评价同伴的表现，提供反馈。即时评价标准：学生能够理解并掌握不同的谈判策略。学生能够根据不同情境选择合适的谈判策略。学生能够运用谈判策略进行商务谈判。任务四：外经贸英语函电写作练习教学目标：知识目标：巩固外经贸英语函电的基本格式和常用表达。能力目标：提升独立撰写商务函电的能力。情感态度价值观目标：培养认真、负责的商务沟通态度。核心素养目标：提升跨文化交际能力和语言运用能力。教学活动：教师活动：1.提供商务函电写作的练习题。2.指导学生进行写作练习。3.收集学生的练习作品，并进行批改。4.组织学生进行互评，提供反馈。5.鼓励学生总结写作经验。学生活动：1.完成商务函电写作练习题。2.参与互评，提供反馈。3.总结写作经验，分享心得。4.提出疑问，积极参与课堂互动。即时评价标准：学生能够准确运用外经贸英语函电的基本格式和常用表达。学生能够独立撰写商务函电。学生能够根据反馈进行改进。任务五：外经贸英语函电谈判模拟教学目标：知识目标：巩固外经贸英语函电谈判策略。能力目标：提升实际商务谈判能力。情感态度价值观目标：培养灵活、有效的商务谈判态度。核心素养目标：提升团队协作能力和解决问题的能力。教学活动：教师活动：1.设计商务谈判模拟场景。2.分配角色，让学生进行模拟谈判。3.观察学生的谈判过程，提供指导。4.组织学生进行反思，总结谈判经验。5.鼓励学生分享自己的谈判心得。学生活动：1.参与商务谈判模拟，扮演不同角色。2.观察其他学生的谈判过程，提供反馈。3.进行反思，总结谈判经验。4.分享自己的谈判心得。5.提出疑问，积极参与课堂互动。即时评价标准：学生能够运用谈判策略进行商务谈判。学生能够灵活应对谈判中的各种情况。学生能够根据反馈进行改进。第三、巩固训练基础巩固层练习1：根据所学，完成以下函电写作练习，确保格式正确，表达得体。教师活动：1.分发练习题。2.强调函电写作的基本格式和常用表达。3.提供范例，供学生参考。4.鼓励学生独立完成练习。学生活动：1.仔细阅读练习题。2.运用所学知识，完成函电写作。3.自我检查，确保格式和表达正确。4.互评同伴的练习，提供反馈。练习2：选择一个商务场景，撰写一封商务函电。教师活动：1.提供商务场景描述。2.解释函电写作的要点。3.鼓励学生发挥创意，完成函电写作。学生活动：1.选择一个商务场景。2.运用所学知识，撰写商务函电。3.自我检查，确保函电内容合理、表达得体。4.参与小组讨论，分享自己的作品。综合应用层练习3：分析以下案例，提出改进函电写作的建议。教师活动：1.展示函电写作案例。2.引导学生分析案例中的优缺点。3.提出改进建议。学生活动：1.仔细阅读案例。2.分析案例中的优缺点。3.提出改进建议。4.与同伴讨论，共同完善建议。拓展挑战层练习4：设计一封商务函电，模拟真实商务场景。教师活动：1.提供商务场景描述。2.解释函电写作的要点。3.鼓励学生发挥创意，设计函电。学生活动：1.选择一个商务场景。2.设计一封商务函电。3.自我检查，确保函电内容合理、表达得体。4.参与小组讨论，分享自己的作品。即时反馈教师活动：1.收集学生的练习作品。2.提供答案和思路反馈。3.组织学生互评，提供反馈。4.展示优秀或典型错误样例。学生活动：1.仔细阅读反馈。2.分析自己的错误。3.根据反馈进行改进。第四、课堂小结知识体系建构教师活动：1.引导学生回顾本节课所学内容。2.使用思维导图或概念图展示知识体系。3.总结本节课的核心问题。学生活动：1.回顾本节课所学内容。2.使用思维导图或概念图梳理知识体系。3.总结本节课的核心问题。方法提炼与元认知培养教师活动：1.回顾本节课运用的科学思维方法。2.提出反思性问题，如“这节课你最欣赏谁的思路？”3.引导学生反思学习过程。学生活动：1.回顾本节课运用的科学思维方法。2.思考并回答反思性问题。3.反思自己的学习过程。悬念设置与作业布置教师活动：1.提出开放性探究问题，联结下节课内容。2.布置差异化作业，分为“必做”和“选做”两部分。3.提供作业完成路径指导。学生活动：1.思考开放性探究问题。2.完成作业，分为“必做”和“选做”两部分。3.遵循作业完成路径指导。六、作业设计基础性作业作业内容：1.模仿课堂例题，撰写一封商务邀请函，确保格式正确，表达得体。2.根据所学，完成以下函电写作练习，确保格式正确，表达得体。3.选择一个商务场景，撰写一封商务函电，模拟真实商务场景。作业说明：作业量控制在1520分钟内可独立完成的范围内。答案具有唯一性或明确评判标准。教师需进行全批全改，反馈重点在于准确性，并对共性错误在下节课进行集中点评。拓展性作业作业内容：1.绘制外经贸英语函电写作知识思维导图，展示各部分之间的关系。2.分析以下案例，提出改进函电写作的建议，并说明理由。3.选择一个与外经贸相关的新闻事件，撰写一篇简短的评论，运用所学知识进行分析。作业说明：作业内容需要整合多个知识点。使用简明的评价量规，从知识应用的准确性、逻辑清晰度、内容完整性等维度进行等级评价并给出改进建议。探究性/创造性作业作业内容：1.设计一个商务谈判模拟场景，并撰写一份谈判策略报告。2.以小组形式，选择一个与外经贸相关的社会问题，进行调查研究，并撰写一份调查报告。3.创作一个关于外经贸英语函电写作的微课，分享自己的学习心得和技巧。作业说明：作业无标准答案，鼓励多元解决方案和个性化表达。强调过程与方法，要求学生记录探究过程。鼓励创新与跨界，支持采用多种形式呈现作业。七、本节知识清单及拓展1.外经贸英语函电的基本格式：了解函电的组成部分，包括信头、称呼、正文、结束语、签名等，掌握各部分的写作规范和功能。2.商务函电常用表达：掌握商务函电中常用的礼貌用语、请求用语、拒绝用语等，能够准确、得体地表达商务沟通意图。3.商务谈判策略：理解并掌握合作谈判、竞争谈判、妥协谈判等不同谈判策略的原理和适用场景。4.函电写作技巧：学会如何运用恰当的语言和表达方式撰写商务函电，包括如何组织内容、如何使用专业术语等。5.跨文化交际原则：了解不同文化背景下的商务沟通特点，掌握跨文化交际的基本原则，如尊重、诚信、合作等。6.商务谈判中的沟通技巧：学习如何有效沟通，包括倾听、表达、反馈等技巧，以及如何处理谈判中的冲突。7.函电写作中的逻辑思维：培养逻辑思维，学会如何清晰、连贯地表达自己的观点，并确保函电内容的一致性和逻辑性。8.商务谈判中的策略选择：学会根据谈判情境选择合适的谈判策略，以实现谈判目标。9.函电写作中的案例分析：分析典型案例，学习如何在实际商务沟通中运用函电写作技巧。10.商务谈判中的风险管理：了解商务谈判中的风险，并学会如何进行风险管理。11.函电写作中的语言风格：掌握商务函电的语言风格，包括正式、简洁、准确等。12.商务谈判中的合同审查：学会审查商务合同，确保合同的条款清晰、准确、完整。13.函电写作中的电子邮件应用：了解电子邮件在商务沟通中的作用，以及如何撰写有效的商务电子邮件。14.商务谈判中的时间管理：学会如何合理安排谈判时间，提高谈判效率。15.函电写作中的国际化表达：了解不同国家和地区的商务沟通习惯，以及如何进行国际化表达。16.商务谈判中的心理战术：了解商务谈判中的心理战术，以及如何应对对方的心理战术。17.函电写作中的图表应用：学会在函电中运用图表，以增强信息传递的效果。18.商务谈判中的利益相关者分析：学会分析谈判中的利益相关者，以及如何处理与他们的关系。19.函电写作中的法律风险防范：了解函电写作中的法律风险，以及如何防范这些风险。20.商务谈判中的文化差异应对：学会如何应对商务谈判中的文化差异，以及如何克服这些差异带来的挑战。八、教学反思教学目标达成度评估本节课的教学目标主要包括学生对外经贸英语函电的基本格式、常用表达和谈判策略的理解与应用。通过对学生的课堂表现和作业完成情况进行评估，发现大部分学生能够掌握函电的基本格式和常用表达，但在谈判策略的应用上存在一定的困难。特别是对于那些英语基础较弱的学