欧陆品牌经销商培训0921

与欧陆一起,开创中国精工吊顶新纪元欧陆经销商品牌战略培训目录基础篇：解读欧陆20年革新篇：诠释2007新欧陆共赢篇：

厂商新关系共赢大未来

基础篇：解读欧陆20年－开山鼻祖，位

（1）集团化优势——吊顶行业无与伦比的竞争优势欧陆吊顶属大广铝业集团旗下品牌，中国吊顶行业的缔造品牌之一，集团经过二十年的艰苦创业，成为中国建材行业的最有影响力的领导品牌之一，在铝幕墙、天花、铝卷材领域享有极高的盛誉。公司位于繁荣美丽的广州番禺地区，占地13万平方米，拥有生产加工厂15个以及欧美、中东等多家海外机构，国内有近百个某省市。集团初步形成“以建材铝幕墙、天花、铝卷材为主，以金融期货铝锭贸易，出口贸，并承接大型建筑铝幕墙、天花吊顶工程相结合的集团化企业”。

实力欧陆

（2）规模化战略——规模领先、技术领先、价值领先欧陆拥有业内最齐全的金属吊顶生产线，拥有规模最大的生产车间，拥有中国最大的生产能力。欧陆为占据产业链中的主动权，全面加强对原材料、核心技术、生产工艺等多关键环节控制力，不断地优化生产系统。为加强生产技术含量，自2000年起，相继投入数亿元资金，完善、升级铝卷连铸连扎生产线、自动覆膜滚涂生产线、自动高速冲孔生产线、德国自动喷涂生产线、自动烤漆与氟碳生产线、日本自动磨砂印花生产线等。产品生产工艺荣获八项国家专利。拥有规模化、技术领先的欧陆，为消费者创造出了高价值的吊顶。实力欧陆

（3）国家形象工程——政府形象工程优先采购品牌欧陆20年来，为中央政府、地方政府和重要国家项目提供了优质的吊顶解决方案，一度成为国家政府形象工程的优选采购品牌。其中，以国家政府九大形象工程为代表：北京人民大会堂北京火车站西站中国奥林匹克体育中心广州奥林匹克体育中心广州新白云机场广州国际会展中心上海外滩观光隧道深圳地铁香港空军部队大楼实力欧陆

（4）国际化发展——视野开阔，胸怀天下欧陆不仅仅局限某省市场的发展，还将目光投放到全球，积极某省市场迈进。近年来，在巩固传统的东南亚、某省市场的同时，大力开拓北美某省市场。目前，欧陆产品已进入33个国家和地区，海外开拓业绩在中国吊顶行业首屈一指！欧陆还多次应邀参加美国、日本、德国、新加坡、台湾等海外国际建筑展览会，产品受到全球建筑行业资深人士的赞誉和关注。实力欧陆

革新篇：诠释2007新欧陆－精工品质，国顶荣耀

国顶荣耀——激活工装优势，再领家装风骚！20年来一度成为国家、政府形象工程的优先采购品牌，成为中国吊顶行业的工程枭雄！“国顶荣耀”——名至实归。2007年，欧陆领导层决定将中国最优质的吊顶产品不仅仅奉献给国家政府大型工程，还应该奉献给中国亿万家庭拥护，为个体消费者提供世界领先品质的吊顶！继承品牌资产欧陆品牌战略启动

品牌定位－－欧陆精工吊顶经营角度：发挥企业的生产资源配制优势，制造高附加值的高端吊顶新品，增加企业盈利能力品牌角度：突围“集成吊顶”之困，针对集成吊顶普遍粗制滥造的软肋攻击，倡导精工理念，开创新的吊顶品类，并一开始就成为领导品牌精工吊顶

某省市场上工艺简单，制造粗劣，并集合了众多劣质电器，给使用和安全带来的无尽隐患的整体吊顶的一窝蜂地竞争，欧陆革命性地提出“精工吊顶”的开发、制造、服务营销系统理念。欧陆的品牌升级策略，一开始就与众不同：“精工吊顶”是中国吊顶行业的一个新品类，符合国际成熟的消费理念，符合中国家装消费者趋势。它能在众多“整体吊顶”、“集成吊顶”品牌混战中，脱颖而出某省市场上的新亮点！品类营销

与众不同，突围集成吊顶！

品类营销成功案例（1）第一名：可口可乐653.24（亿美元）创建可乐品类第二名：某著名企业587.09（亿美元）分化操作系统，第一个聚焦个人电脑操作系统的品牌第三名：IBM570.91（亿美元）第一个开辟主某省市场的品牌第四名：通用电器（GE）515.69（亿美元）革命性地发明了电灯泡第五名：诺基亚336.96（亿美元）舍弃其他业务（纸业、轮胎、橡胶等），集中精力做手机第六名：丰田320.70（亿美元）低价小某省市场开拓者第七名：因特尔309.54（亿美元）第一个推出电脑微处理器（电脑芯片）第八名：某著名企业293.98（亿美元）快某省市场的开创者第九名：迪斯尼292.10（亿美元）第一个电影动画品牌第十名：梅塞德斯-奔驰235.68（亿美元）高端豪华轿车的开创者2007年十大世界最有价值的品牌

品类营销成功案例（2）娃哈哈：中国第一瓶纯净水，一度成为娃哈哈集团销售的支柱康师傅绿茶：中国第一瓶瓶装绿茶，开创中国大陆瓶装绿茶品类，并牢牢占据第一露露：第一瓶杏仁露，开创杏仁汁品类，并成为品类第一澳得利：第一瓶葡萄糖饮料，因开创葡萄糖饮料品类而成为当年成长最快的品牌脉动：第一瓶维生素饮料，因开创了维生素水品类而成为乐百氏近年来最畅销的品牌：世界第一瓶防上火的饮料，开创防上火饮料品类，某省市场销量超过世界第一饮料可口可乐近年某省市场上成功的饮料品牌小结：品类营销，打造成功品牌

成功的品牌必然依靠产品的创新，必然是品类创新的代表无论是世界范围的大型跨国公司还是聚焦中国饮料行业，成功的品牌必然满足以下品牌打造黄金定律——一旦拥有分化定律下的创新品类的产品，就意味着拥有最高的商业回报率，意味着品牌天某省市场的领导者，在竞争中占据主动。这个品类创新必然是在原品类基础上的分化，而不是融合黄金定律一：黄金定律二：

精工吊顶VS集成吊顶品牌名品类命名推广口号厂址品格集成吊顶全力打造中国集成吊顶行业第一品牌浙江嘉兴花旗CITI组合吊顶精彩花旗，虹出天地浙江嘉兴禾仕HESHI集成吊顶专业打造精品禾仕厨卫集成吊顶浙江余姚奥华·德科隆整体吊顶厨卫上层空间浙江嘉兴友邦集成吊顶集成化吊顶行业的缔造者！浙江嘉兴阿里斯顿自主吊顶E3欧式自主吊顶，自由组合化浙江嘉兴宝兰BOln集成空间空间改变生活浙江嘉兴浙江的专业浴霸企业、非专业吊顶产品制造集成吊顶广东的专业吊顶企业、非专业电器产品生产集成吊顶品牌名品类命名推广口号厂址巴迪斯（BARDISS）集成吊顶U式生活广东佛山恋情整体吊顶——广东佛山欧斯宝整体吊顶品质·值得向往广东广州

从行业升级的规律来看，集成吊顶并不是材料上本质改变的主流革命，它只是在天花的搭配方式上发生了改变，给消费者在组合上带来便利，没有任何技术上和工艺上的革新。在当前的集成行业里，由于天花与电器的两个专业领域差别较大，使某省市场上大量充斥着专业电器加制造粗劣OEM贴牌生产的非专业天花，或是专业天花加上品质和售后服务存在隐患的贴牌电器等普遍问题。某省市场上集成吊顶/整体吊顶的品牌运作内幕：

主要3大类别状况代表品牌电器品牌＋贴牌吊顶浴霸等电器生产比较专业，但是吊顶是贴牌加工，品质保证不够。江浙品牌居多。如：奥普、楚楚等专业吊顶＋贴牌电器电器的售后服务不一定有保证。广东品牌较多。如现代、巴迪斯非专业吊顶＋非专业电器杂、多、小，品质和服务都没有保证，以低某省市场。众多新品牌、小品牌集某省市场竞争混乱

策略四大，破局“集成吊顶”第一大策略：“精工吊顶”第二大策略：“优配主义”主张第三大策略：“SAMA”技术第四大策略：“精诚阳光”服务

“精工吊顶”卖点－－行以奇胜：用“精工吊顶某省市场竞争优势！什么是“精工吊顶”？：欧陆20年磨砺，精工吊顶横空出世——“精工吊顶”是：从原材料选择、纹样设计、制作工艺、装饰理念、服务理念的系统化革新理念，它整合了产品开发、制作、使用、服务等产品价值的核心环节“精工吊顶”是：吊顶行业一次完全革新性的理念，针对粗制滥造的集成吊顶热，提出真正的行业第四次革命观点“精工吊顶”是：消费者消费模式逐渐成熟，接近国际成熟消费理念的大背景下的，顺应、倡领的中国消费者高生活品质的消费理念的吊顶产品品类创新，关注性强欧陆精工吊顶策略四大（1）：

言以正和：倡领优配主义某省市场竞争优势！什么是“优配主义”？：欧陆主选购优配主义，终结吊顶不符合优化选择的融合观念“+主义”！优配主义是指选购吊顶优势品牌，再搭配选购优势电器品牌。以精工理念，把优配方案选择权，交还给消费者。“优”分化，未来趋势：充分发挥各品牌专业擅长领域，符合产业成长及消费趋势。“优”搭配，个性家居：根据各人空间需求和喜好，自由选择、自由组合、家居更具个性化。倡导新某省市场更广阔欧陆精工吊顶策略四大（2）

“优配主义”主张－－技术领先，说服力强

欧陆（伦敦）R&D中心研发，独创SAMA（Superaccuratemanualart）“超精工手工艺术金属拉丝”工艺，倾力打造世界领先的精工吊顶。

1.制造工艺——精雕细琢：36道工艺制作流程，决定一块吊顶的价值重要环节实现全手工操作，世界领先的四柱微数码液压成型工艺，每一块板分开制作，每一块板都是巧夺天工的杰作。

2.设计灵感——精美绝伦：世界一流设计大师作品灵感，拉丝微精磨技术和手工锐画表面花纹处理技术，使得花纹轮廓线明晰锐利，让每一块板都是美仑美奂的精品。

3.品质检控——精益求精：独有平整拉伸技术、水平翻转再平整拉伸工艺，五大苛刻品质检测，细致全面的品控使每一块板都成为严谨时尚的典范。

SAMA技术，令欧陆产品抗磨伤、超洁亮、抗油污、超精美。

中国首创：欧陆精工吊顶策略四大（3）：“SAMA”技术－－

精诚所至，全程无忧：服务承诺，销售力强“精诚阳光”服务—专业致精——欧陆家装顾问欧陆精工吊顶的每一位“欧陆家装顾问”都经过严格的培训和专业认证，依托于多年服务经验积累，将为您的购买过程，提供专业、高效、经济、全程的家装吊顶整体解决方案的建议。享受致精——欧陆VIP俱乐部成为“欧陆VIP俱乐部”成员的顾客，可享受欧陆精工吊顶为你提供更优质的服务：可在使用欧陆精工吊顶的指定系列3年后享受VIP成员“永葆时尚”活动，始终保持自家的吊顶紧跟时尚关爱致精——阳光通道针对老人、残疾人、孕妇购买吊顶的顾客，采用“阳光通道”，及时、快速地保证有特殊需求的客户的服务优先到位。欧陆精工吊顶策略四大（4）：LOGO升级，体现品牌策略

采用英文组合中文方式，突出欧陆品牌的国际化倾向“O”型内镶嵌地球，寓意欧陆品牌胸怀全球，眼界宽广英文采用罗变形，突出品牌的“精工”主张标志下，“精工吊顶”点名欧陆开创的吊顶新品类国际化、简洁化、策略化的集中体现金属吊顶革新，洗牌2007吊顶行业

四大系列代表产品生活主张上品系列拉丝新品精致生活雅阁系列拉丝、滚涂、抗刮、抗油污精雅主张纯真系列喷粉、覆膜精灵童趣电器系列电器产品精简生活精工吊顶四大新品系列，隆重登场！创新上品系列，2某省市场闪耀明星花语罗蔓简美祥云创新上品系列，创造利润空间

共赢篇：厂商新关系共赢大未来－完善渠道同创共赢欧陆加盟承诺

欧陆精工吊顶，致力于整体提升中国吊顶行业的品质标准，于全球范围内整合设计、生产、技术、销售资源，与国际消费理念某省市场接轨，欧陆精工吊顶认为，提升中国吊顶在国内某省市场竞争力，需要产品、品牌、营销等几个方面竞争力与国际消费理念和国际产品标准接轨。欧陆以自身的实力作为保障，引领合方位的竞争提升中，在一个更高的起点，开始全新事业，把握新一轮的竞争商机！选择领导品牌，大赚消费趋势！欧陆精工吊顶的“三个代表”始终代表加盟者的根本利益始终代表世界吊顶的主流发展方向始终代表消费者的时尚消费需求

全国经销商布局全面启动，合理、科学分销区域划分，专卖店形象工程全国爆破式布设。厂家全面支持专卖店、专卖柜建设。传播全线启动，行业专业媒体率先启动，互联网、行业杂志、报纸媒体密集联动，配合地域性、社区性促销支持，品牌快速成长。新品开发策略：持续创新。差异化产品，令加盟者有机会成为梦寐以求的领导品牌代理者，实现长期稳定的现金流入。“营销保姆”运作模式，加强欧陆经销商的“助销系统”建设。欧陆营销中心为加盟者提供全程营销推广、销售支持服务。欧陆精工吊顶的“三个代表”一、始终代表加盟者的根本利益

设计是主流设计：依托欧陆（伦敦）R&D中心研发，与世界家装设计理念同步发展，敏锐捕捉世界时尚发展潮流，在外观纹样、材质工艺、使用方式等方面持续创新，引领行业技术升级。技术是主流技术：全面采用德国、日本的精工工艺等国际领先的制造工艺，依托雄厚资本财力，改进生产设备和生产工艺，自始至终提供优质、可靠的世界领先的精工吊顶。欧陆精工吊顶的“三个代表”二、始终代表世界吊顶的主流发展方向

欧陆精工吊顶与国际、国内众多家装公司有着良好的合作基础，建立了稳固的战略合作伙伴体系，为欧陆收集消费者反馈的信息提供了优质的信息渠道。欧陆还和中国策略20强的广告公司签署品牌战略合作伙伴关系，为欧陆提供全面的消费者沟通机制，保证及时、有效地把握消费者的消费趋势和需求。欧陆精工吊顶的“三个代表”三、始终代表消费者的时尚消费需求营销创新全面合作

共同致力于终端的开发与整合

欧陆精工吊顶，根据多某省市场营销研究与实践，与加盟者共同进某省市场的终端开发整合，使合作的双某省市场现实的基础进行高效合作，使终端的投入获得长久而稳定的回报。

共同致力于强势品牌的建立在任何某省市场，均结合合某省市场情况，提升品牌在当地的影响力建设。在进行高效的品牌传播投入的同时，始终将当地形成公认强势某省市场目标定位为某省市场运营核心。

共同致力于竞争力的持续发展

将厂家实力与合质进行长期的跟踪与分析，不断为合的管理技术和相应的支持培训，某省市场的运营提供持续的竞争力实现支持工作，在极大的降低合作方管理成本的同时，使投入产出比获得长期稳定的增长与维持。助您打开精工吊顶的财富之门

欧陆精工某省市场督导板块将有效地解决以下问题：

1、专卖店形象建设的跟进和指导；

2某省市场机会分析及控制管理；

3某省市场各类消某省市场营销对策；

4、地某省市场行为对策。某省市场督导工作的原则，并结合实质性的问题，提供体系性的解决方案，结某省市场的管理经验与技巧，某省市场行为的规范控制，达成对客户资源的有效应用的指导。助销系统·督导板块——三大助销板块（1）：助您打开精工吊顶的财富之门

三大助销板块（1）：

欧陆精工吊顶的销售促进板块将有效地解决以下问题：

1、销售员现场促销技能培训；

2、竞品销售特色分析与具体行为对策；

3、针对小区、家装公司、团购的定向促销方案策划。助销系统·促销板块——

欧陆精工吊顶，根据销售工作的具体问题，进行分类及板块化处理，形成统一的终端销售特色模式，对客户的终端销售行为提供体系性的资源支持及运营方式指导服务，并根据客户销售能力的基础不同，展开不同时间的培训工作，致力于为客户建立全方位能力的销售队伍。助您打开精工吊顶的财富之门三大助销板块（2）：

欧陆精工吊顶的品牌传播体系将有效地解决以下问题：

1、欧陆整合品牌（全国）传播策划及实施；

2、欧陆（地区）推广方式及实施准则；

3、欧陆“优配主义”消费主销理论支持文章；

4、欧陆品牌在终端推广中的综合应用及指导；

5、欧陆对媒体的公共形象传播及推广。助销系统·传播板块——欧陆精工吊顶认为，精某省市场的消费引导行为，应是基于优配主义消费趋势的传播，欧陆的品牌传播将致力于完成中国吊顶事业还无人涉足的事业，并带领客户及消费者进行真正的吊顶行业革新之旅！助您打开精工吊顶的财富之门三大助销板块（3）：

助您打开精工吊顶的财富之门三大助销板块（3