2025年中职第二学年（市场营销）产品推广策划实务试题及答案

2025年中职第二学年（市场营销）产品推广策划实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1.以下哪项不属于市场营销的核心概念？（）A.需求B.产品C.利润D.交换2.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异3.目标市场选择的策略不包括（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.品牌最持久的含义是其（）。A.利益B.价值C.文化D.个性6.企业定价的基本目标是（）。A.追求利润最大化B.提高市场占有率C.适应竞争D.树立企业形象7.以下哪种促销方式是最古老的促销方式？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.市场营销渠道不包括（）。A.供应商B.生产者C.消费者D.竞争者9.市场定位的实质是（）。A.取得目标市场的竞争优势B.制定营销策略C.树立企业形象D.满足消费者需求10.以下哪项不属于4C理论的内容？（）A.消费者B.成本C.便利D.促销第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每空1分，共10分）1.市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。2.市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。3.市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。4.产品组合的宽度是指企业拥有的产品线的数量。5.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。6.企业定价的方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。7.促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广和公共关系。8.市场营销渠道包括参与某种产品供产销过程的所有企业和个人。三、判断题（每题2分，共10分）1.市场营销就是推销产品和服务。（×）2.市场细分对中小企业尤为重要。（√）3.产品的质量越高，其市场竞争力就越强。（×）4.企业可以通过提高价格来提高产品的市场占有率。（×）5.营业推广是一种短期的促销方式。（√）四、简答题（每题10分，共30分）材料：某企业生产一款新型智能手机，打算推向市场。1.简述市场细分的作用。市场细分有助于企业发现市场机会，选择目标市场，制定针对性营销策略，满足不同消费者需求，提高资源利用效率，增强市场竞争力，更好地适应市场变化，为企业发展奠定基础。2.如何进行产品定位？产品定位需先明确目标市场，分析目标市场消费者需求、偏好、购买行为等特征。然后研究竞争对手产品特点与定位。结合自身产品优势，确定独特卖点，如功能、质量、价格、服务等方面的差异化优势，从而在目标市场中树立独特形象。3.制定产品推广策略应考虑哪些因素？制定产品推广策略要考虑产品特点，如功能、质量、外观等；目标市场特征，包括消费者需求、购买能力等；竞争对手策略，分析其优势劣势；企业自身资源，如资金、人力、渠道等；市场环境，如经济形势、政策法规等。综合这些因素制定出适合产品推广的有效策略。五、案例分析题（共20分）材料：小米公司在智能手机市场取得了巨大成功。小米通过精准的市场定位，专注于年轻、追求性价比的消费群体。以高配置、低价格的产品策略吸引消费者。同时，小米注重线上营销，通过社交媒体、论坛等与消费者互动，快速收集反馈改进产品。其饥饿营销手段也增加了产品的关注度。1.分析小米公司的市场定位策略。小米精准定位年轻且追求性价比的消费群体。针对这一群体对高配置手机的需求，推出高配置产品，满足其性能要求。以低价格策略吸引该群体，在价格上形成优势，从而在竞争激烈的智能手机市场中占据一席之地，吸引大量目标客户。2.小米公司的产品策略有哪些值得借鉴之处？小米高配置、低价格的产品策略值得借鉴。满足消费者对高性能手机的需求同时，以较低价格提供，提高产品性价比。注重线上营销与消费者互动，能快速了解需求改进产品，提升用户满意度。饥饿营销增加产品关注度，营造市场热度，吸引消费者购买欲望。答案：1.C2.B3.D4.A5.B6.A7.B8.D9.A10.D二、1.经济科学、行为科学和现代管理理论2.欲望和需求、交换3.消费者需求的差异性4.产品线5.商业名称及其标志6.成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法7.广告、人员推销、营业推广和公共关系8.所有企业和个人三、1.×2.√3.×4.×5.√四、1.市场细分有助于企业发现市场机会，选择目标市场，制定针对性营销策略，满足不同消费者需求，提高资源利用效率，增强市场竞争力，更好地适应市场变化，为企业发展奠定基础。2.产品定位需先明确目标市场，分析目标市场消费者需求、偏好、购买行为等特征。然后研究竞争对手产品特点与定位。结合自身产品优势，确定独特卖点，如功能、质量、价格、服务等方面的差异化优势，从而在目标市场中树立独特形象。3.制定产品推广策略要考虑产品特点，如功能、质量、外观等；目标市场特征，包括消费者需求、购买能力等；竞争对手策略，分析其优势劣势；企业自身资源，如资金、人力、渠道等；市场环境，如经济形势、政策法规等。综合这些因素制定出适合产品推广的有效策略。五、1.小米精准定位年轻且追求性价比的消费群体。针对这一群体对高配置手机的需求，推出高配置产品，满足其性能要求。以低价格策略吸引该群体，在价格上形成优势，从而在竞争激烈的智能手机市场中占据一