2025年中职第三学年（市场营销策划）营销方案撰写试题及答案

2025年中职第三学年（市场营销策划）营销方案撰写试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.实施2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场分析4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.新产品开发的起点是（）A.创意B.筛选C.产品概念形成D.市场试销6.企业定价的最低界限取决于（）A.固定成本B.变动成本C.总成本D.利润7.促销的实质是（）A.信息沟通B.促进销售C.树立形象D.增加利润8.公共关系的对象是（）A.企业B.消费者C.社会公众D.政府9.市场营销策划的第一步是（）A.明确目标B.市场调研C.制定策略D.撰写方案10.企业形象识别系统中最外在、最直观的部分是（）A.理念识别B.行为识别C.视觉识别D.听觉识别第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每题2分，共10分）1.市场营销策划的流程包括明确策划主题、进行市场调研、______、撰写营销策划书、组织实施与评估等环节。2.市场定位的策略有避强定位、迎头定位和______。3.产品生命周期包括导入期、成长期、______和衰退期。4.企业定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。5.促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。三、简答题（每题10分，共30分）1.简述市场细分的作用。2.新产品开发的程序有哪些？3.简述企业定价的影响因素。四、案例分析题（共15分）材料：某饮料企业推出一款新口味的碳酸饮料，前期进行了市场调研，发现年轻消费者对新口味饮料有较大兴趣。于是企业制定了以下营销策略：产品定位为时尚、活力的年轻群体；包装采用色彩鲜艳、富有个性的设计；定价略高于同类产品；通过社交媒体进行广告宣传，举办线上互动活动；在学校、商场等年轻人聚集的地方开展促销活动。问题：请分析该企业营销方案的优点和可能存在的不足。五、营销方案撰写题（共25分）材料：某运动品牌计划推出一款针对城市白领的运动服装系列。该系列服装注重功能性与时尚性的结合，目标客户为年龄在25-40岁，月收入较高，注重健康生活方式，经常参与户外运动的城市白领。要求：请撰写一份营销方案，包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略等内容。答案：一、选择题1.B2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.C9.B10.C二、填空题1.制定营销战略2.重新定位3.成熟期4.竞争导向定价法5.公共关系三、简答题1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定营销策略；有利于企业提高经济效益。2.新产品开发的程序：创意产生、创意筛选、产品概念形成与测试、营销策略制定、商业分析、产品开发、市场试销、批量上市。3.企业定价的影响因素：成本、市场需求、竞争状况、政策法规、企业定价目标、产品特点、消费者心理等。四、案例分析题优点：准确把握目标客户群体；产品定位明确；包装设计符合目标群体喜好；定价策略