商务谈判的协议课件

商务谈判的协议

一、商务谈判终结的判定从谈判涉及的交易条件来判定考虑交易条件中尚余留的分歧（数量；质量）考虑谈判对手的交易条件是否进入己方的成交线考虑双方在交易条件上的一致性（价格、观点、态度、做法、原则；个别问题的技术处理）从谈判的时间来判定双方约定的谈判时间单方限定的谈判时间形势突变的谈判时间二、商务谈判结果的可能达成交易，并改善了关系达成交易，但关系没有变化达成交易，但关系恶化没有成交，但改善了关系没有成交，关系也没有变化没有成交，但关系恶化三、商务谈判的结束方式成交中止（终局性终止）有限期中止—积极态度的终止无限期中止---冷冻策略---被动式终止破裂友好破裂结束谈判对立破裂结束谈判三、商务谈判的签约一致协商——协商不一致——协商一致一般是先签订“协定备忘录”，它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的承诺。然后，一般都是正式签订协议和合同。国与国之间一般都举行签字仪式(一)合同界定合同：又称契约，是指两个或两个以上当事人之间协商一致，而产生、变更或终止相互权利义务关系所达成的协议。广义合同：是一切合同的总称。如劳动合同、行政合同、民事合同、经济合同。从理性角度而言，人类社会中所有关系都是契约关系。狭义合同：专指基于商品交换订立的合同(二)合同特征

1，合同是双方或多方的法律行为。。所谓法律行为是指人的有意识的能够引起法律后果的行为。。订立合同是双方或多方共同进行的活动2，合同是合法的行为合同是当事人按照法律规范的要求而达成的协议，受国家强制力的保护。3，合同是当事人意思表示一致的法律行为。

充分协商、自愿的基础，合同当事人的法律地位一律平等。（三）商务合同1.含义：是谈判各方在经济合作和贸易交往中，为实现各自的经济目标、明确相互之间的权利义务关系、通过协商一致而共同订立的协议。2.法律适用性：《经济合同法》适用于一切国内经济合同，包括商务合同；《涉外经济合同法》适用于中国经济组织与外国经济组织之间订立的经济合同及商务合同（但国际运输合同例外）3.商务合同的种类（1）以涉及单位所属国家划分国内商务合同涉外商务合同（2）以合同的标的物划分货物购销合同；技术贸易合同；合资、合作经营合同；融资信贷合同；来料加工、来件装配合同；补偿贸易合同；产权转移合同；信息咨询合同；劳务合同；工程合同；租赁合同；承包经营合同；证券交易合同；企业兼并合同等（3）按合同形式划分1）口头合同通过交谈、电话等语言方式订立的合同在我国，口头合同只适用于即时清结的经济合同（双方当事人在签订经济合同的同时，就履行了合同，几乎没有时间距离）适用条件：标底金额较少、双方熟悉、交易频繁、履约时间不长、经济关系简单、可以即时清结2）书面合同形式：正式合同；确认书（简式合同---销售确认书/订单）；电报电传合同（4）以合同当事人的直接性和间接性划分直接合同代理合同（居间合同）4.商务合同的订立（1）即当事人双方依法就商务合同的主要条款进行协商，达成协议的法律行为（2）订立程序1）要约—商务合同当事人的一方就订立合同的主要条款，向另一方提出建议的意思表达。有效要约----特定的当事人向相对人作出的意思表达；其内容足以决定合同的主要条款；要约到达受要约人时生效；要约一经受要约人承诺，要约人立即受该要约的意思表达约束要约的法律意义----在要约规定的有效期内，要约人有接受受要约人的承诺并与之订立合同的义务；出售特定物的要约，要约人不能再像第三人提出同样的要约，不得一物多约；要约的撤回与撤销撤回—撤回通知在要约到达受要约人之前或同时到达受要约人撤销---撤销通知在受要约人发出承诺通知前到达受要约人要约失效受要约人表示拒绝的通知到达要约人要约人依法撤销要约承诺期限届满，受要约人尚未作出承诺受要约人对要约内容作出实质性变更要约对受要约人无任何约束力2）承诺是受要约人作出的对要约完全同意的意思表示生效条件由受要约人本人向要约人作出受要约人无条件全部赞同要约中的各项条款，即承诺内容与要约内容完全一致(新要约)必须在要约约定的有效期内作出答复商务合同的订立即双方反复要约和承诺的协商过程（3）商务合同的订立原则及生效条件1）订立原则：合法原则平等自愿原则公平原则诚实信用原则2）商务合同生效条件当事人应具有相应的缔约行为能力合同不能违反法律和社会公共利益合同的标的和内容必须确定并可能且合法合同的形式应符合法律的规定或当事人的约定双方必须达成协议，有序签约必须是当事人意愿真实、明确、具体的一致表示4.商务合同的主要条款即一般商务合同必须具备的共同性条款1）标的---商务合同当事人双方的权利义务共同指向的对象。是订立商务合同的基础和前提2）数量和质量数量是衡量标的大小、多少、轻重的尺度，通过计量单位和计量方法来衡量质量是标的内在素质和外观形象的综合状况（名称、品种、规格、型号、等级、质地等）3）价金以物为标的的商务合同---价款以劳动、智力成果为标的的商务合同---酬金4）履行的期限、地点和方式履约方式包括:标的的交付方式---送货、自提、代运价金的结算方式---现金结算、转账结算5）违约责任支付违约金---不以违约是否造成损失而判定偿付赔偿金一方违约造成另一方损失，违约金不足以弥补损失时的一种补偿费用。计算方式：按直接损失扣除违约金来结算偿付期限---明确责任后10天内偿付5.商务合同的履行原则实际履行原则标的不可任意变更、替代不能以承担违约责任来代替履行，对方要求继续履行商务合同的，违约方还必须按照合同规定继续履行义务例外情况：由于不可抗力发生致使合同无法实际履行以特定物为标的的标的物已经灭失，实际履行已不可能由于一方违约，使实际履行已经不必要全面履行原则—是判定商务合同是否履行，是否违约的标准，也是衡量商务合同履行承诺程度和承担违约责任的尺度注：商务合同的履行又全部履行和部分履行（有部分无效条款，只履行有效条款部分）之分协作履行原则6.商务合同的变更、解除与转让1）商务合同的变更—合同签订后，由于履行条件发生变化，当事人之间对原有合同的某些条款进行修改或者补充所达成的新的协议（注：不包括主体的变更）商务合同的解除---在商务合同没有履行或没有完全履行时，由于实现商务合同的条件发生变化，致使合同的履行成为不可能或不必要，由当事人按照法律或合同规定的条件和程序，提前终止合同效力的行为（注：并不以为因商务合同产生的债权债务关系自然终止）2）商务合同变更和解除的条件当事人双方经协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益由于不可抗力致使商务合同的全部义务不能履行由于另一方当事人在合同约定的期限内没有履行合同合同约定的解除合同的条件已经出现，当事人一方有权通知另一方解除合同3）商务合同的转让与变更的不同---协议内容不改变，仅改变协议的主体；转让要首先保证原协议的当事人的同意转让形式权利和义务的部分转让权利和义务的全部状让例外情况根据合同性质不得转让根据当事人约定不得转让依据法律法规不得转让7.商务合同纠纷的解决1）指合同双方当事人对商务合同履行的情况和不履行的后果产生的争议是否已经履行或者是否已按合同规定的各项内容履行的争议对合同不履行的后果的争议—责任有哪方承担并承担多少2）商务合同纠纷的解决途径协商和解解决调解解决---调解达成的协议当事人自觉自动履行仲裁解决—仲裁裁决具有最终的法律效力，不得向人民法院起诉诉讼解决---解决商务合同纠纷的最终手段一审判决后15日之内可向上一级人民法院提出上诉上诉后的判决为终审判决，必须执行四、涉外商务合同涉外商务合同指我国的经济组织同外国的经济组织间在经济合作和贸易中而共同订立的协议。1.涉外商务合同的特殊性涉及到合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。它引起当事人双方所属国家的经济利益关系

它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。2涉外商务合同的结构æ首部：合同