商务谈判签约课件

商务谈判签约8.1.1法人含义：具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。条件：依法成立；有必要的财产或经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事责任。琼州学院旅游系是不是法人？？8.1.2经济合同的订立1）要约与承诺要约：一方当事人向另一方当事人提出签订经济合同的建议和要求。要约内容：承诺：一方当事人对另一方提出的合同建议或要求完全同意。承诺生效条件：订立经济合同的意思表示；明确合同的各项条款，特别是主要条款；规定对方作出答复的期限。受要约人无条件接受要约中的各项条款；在有效期内作出答复。8.1.2经济合同的订立2）经济合同的主要条款基本条款判定合同有效成立的必备条款。包括标的、价金、数量质量、期限和违约责任。普通条款两种：一是根据法律、行政法规规定应该具备的条款；二是当事人要求规定的条款。8.1.2经济合同的订立3）合法有效合同的若干特征（1）有效合同成立的六项条件案例：某城市日用金属工业公司与美国吉列刀片总公司签订的合资经营刀片、刀架生产和销售的合同。合同规定：“场地使用费按每年每平方米人民币6无缴付。”这违反了我国国务院关于在大中城市的市区与近郊区的合资经营企业场地使用费每年每平方米不得少于10元的规定。思考：该合同能否生效？3）合法有效合同的若干特征（2）合同的法律约束力的主要表现①合同一旦成立立即受国家强制力的保障，当事人必须遵守，不得擅自修改或终止。②如果需要变更或解除合同，必须按照法律规定，当事人协商达成新的协议。③任何一方由于不履行合同给另一方造成损害，受害方可以申请仲裁机关或法院给予保护。④仲裁机关或法院在受理合同纠纷案件后，应以合同条款作为调解、裁决或判决的依据。8.1.2经济合同的订立4）经济合同的标的双方当事人为实现一定的经济目的而确立的权利和义务所共同指向的对象。5）经济合同中的质量标准质量：内在素质和外观形态的综合。经济合同法规定：产品质量要求和包装要求，有国家强制性标准或行业强制性标准的，不得低于国家强制性标准或行业强制性标准；没有国家强制性标准，也没有行业强制性标准的，由双方协商。8.1.2经济合同的订立6）经济合同中常见的错误（1）意义不明、条款不全（2）主体不明确或不合法（3）没有违约责任或违约责任表述不正确（4）草签合同，任意中止（5）条款互不衔接，互相矛盾8.1.3合同管理与违约责任1）经济合同的管理具有合同管理职能的国家机关，对于合同的订立和履行进行监督检查，以及在发生纠纷时进行调解、仲裁等活动的总称。（1）行政监督：国家行政管理机关（2）银行监督（3）司法监督8.1.3合同管理与违约责任2）违约责任（1）支付违约金只要不履行合同，就要按规定支付违约金（2）偿付赔偿金一方违约造成损失，违约金不足以弥补损失时的一种补偿费用。（3）继续履行合同义务（4）其他经济责任的承担8.2涉外商务合同8.2.1涉外商务合同的特殊性8.2.2涉外商务合同的结构8.2.3涉外商务合同的订立与履行8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止8.2.5涉外商务合同纠纷的处理8.2.1涉外商务合同的特殊性涉外商务合同因其“涉外”而有其特殊性，具体表现在：（1）它涉及合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。（2）它引起当事人双方所属国家的经济权益关系。（3）它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。8.2.2涉外商务合同的结构涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同的首部、正文和尾部三个部分组成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三个部分以外，有些合同还带有某些附件8.2.3涉外商务合同的订立与履行1）涉外商务合同订立的基本原则主权原则国土权；司法管辖权；涉外税收权；外汇管理权；合同不得违反我国的公共道德和侵害公众利益平等互利、协商一致原则遵守国际惯例原则8.2.3涉外商务合同的订立与履行2）涉外商务合同的成立（1）订立合同的当事人必须具有完全的缔约能力和合法的资格。（2）涉外商务合同必须是当事人真实意思的一致表示。（3）涉外商务合同必须合法。（4）涉外商务合同成立的形式必须符合法定的要求。8.2.3涉外商务合同的订立与履行3）无效的涉外商务合同（1）合同内容违反国家规定法律和进出口管理规定（2）合同内容违反社会公共利益和道德（3）采取欺诈或胁迫手段订立8.2.3涉外商务合同的订立与履行4）涉外商务合同的履行与担保（1）涉外商务合同的履行遵循原则：①实际履行原则；②全面履行原则；③适当履行原则；④中止履行原则（2）涉外商务合同的担保担保形式：①违约金；②定金；③留置权；④抵押；⑤银行担保；⑥企业担保8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止1）涉外商务合同的转让它是指当事人一方将合同中的权利和义务全部或者部分地转让给第三者。转让的当事人一方称让与人，接受转让的第三者叫受让人。合同的转让形式有以下几种情况：（1）权利和义务的部分转让。（2）权利和义务的全部转让。8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止2）涉外商务合同的变更与解除变更：在法律规定的条件下，就修改、补充原合同达成的协议。解除：在法律规定的条件下，在原订合同的有效期内，就提前终止合同达成的协议。变更和解除的条件：（1）一方违约使合同履行成为不必要（2）发生不可抗力事件，致使合同的全部义务不能履行（3）合同的某一方在约定的期限内没有履行合同，并在被允许推迟履行的期限内仍未履行（4）合同约定的解除合同的条件已经出现8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止3）涉外商务合同的终止合同的终止是按照合同所规定的当事人双方的权利和义务在客观上已不存在。（1）合同因履行而终止。（2）合同因双方协议而终止。（3）强制性的终止。8.2.5涉外商务合同纠纷的处理1）违反合同责任的情况（1）由于当事人一方的过错而造成违约，由有过错的一方承担违约责任。（2）如属双方的过错而违约，则应由双方分别承担各自应负的违约责任。（3）当事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，可根据情况，部分或全部免除承担违约责任。8.2.5涉外商务合同纠纷的处理2）承担违反合同的责任形式追究违约责任的四个条件：（1）要有不履行合同的行为；（2）要有主观上的过错；（3）要有损害的事实存在；（4）要有不履行合同的行为和损害事实之间的因果关系。违约金赔偿金8.2.5涉外商务合同纠纷的处理3）涉外商务合同纠纷的处理方法（1）协商；（2）调解；（3）仲裁；（4）诉讼4）涉外商务合同的法律适用（1）可以是中国的法律或外国的法律；（2）在中国境内的企业适用中国法律；（3）适用外国法律时，不能违反我国的法律和社会公共利益；（4）适用我国法律时，如果我国法律没有相应规定，可以适用国际惯例。8.3合同的签订8.3.1合同文本撰写前的准备工作8.3.2合同文本的撰写和审核8.3.3签字仪式的安排和交际交往8.3.1合同文本撰写前的准备工作整理、核对一份准确的谈判记录召开一次合同文本撰写前“双方确认共识”的总结会议8.3.2合同文本的撰写和审核1）合同文本的撰写：11项内容案例分析P1842）合同文本的审核文字的一致性；合同文本与协议条件的一致性。3）签字人的确认企业法人8.3.3签字仪式的安排和交际交往

8.3.3签字仪式的安排和交际交往签约仪式的准备签字仪式的准备工作一般应包括四个方面的内容：1)确定参加签字仪式的人员2)做好协议文本的准备3)签字场所的选择4)签字场所的布置签约仪式程序签约仪式上，双