预上单与款式规划工作的重要性何在？如何做预上单与款式规划工作

预上单与款式规划工作的重要性何在？如何做预上单与款式规划工作？

凡事预则立，不预则废。挣的钱总是要比想象的要少；花的钱总是要比想象的要多。对个人是这样，对企业来说，也是如此。所以无论是过日子，还是运作企业，在钱这个问题上，都不能过分依赖于想象。否则就会：“我觉得挣了挺多钱的，怎么最终到手的就这么点？”“我觉得没花什么钱哪，怎么信用卡帐单金额那么大？”所以凡事要有预算，让数字来说话、来指导行动。对于个人来说是个人理财问题；对于企业来说是预算问题，对于国家来说那是更加复杂的系统工作！预算很关键，预算就是把事情都想好后，算一下该什么地方什么人花多少钱，先定个计划。为什么要做预上单和款式规划？1.计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生再做处理）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）2.计划能力是各级人员管理水平的体现

3.通过工作计划将被动等工作做变为自动自发式主动工作（个人驱动—系统驱动）二、做预上单与款式规划的好处

1.对生产的好处：

2.对市场的好处：三、如何做预上单与款式规划工作？

1.端正态度：

2.目标与计划：

3.行动与策略：

4.面谈与说明：四、如何保证预上单与款式规划得到执行

首先，要调查实际情况，根据本市场结合学校现实情况，做出的预上单与款式规划才可以得到很好的执行。

其次，要不断的根据工作进展检查制定计划的可行性。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离了或违背了我们的目的时，需要及时对其作出调整，不能为了当时的计划而计划。

还有，在工作计划执行的过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况及进展。发现问题就地解决并继续前进。

最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核并签字，并负责跟踪执行和检查。五、情景演练:

某市场区域李经理拜访某乡镇中心校张校长，该学校已与公司合作三年，总体来说合作还算愉快，只是因为公司没有按学校要求时间到货，学校与家长意见较大，中心校所辖村小16所，学生约4000人。李经理：“张校长，您好！有一段时间没来拜访您了，今天是特意来恭喜您的，听说咱们学校的学生，在参加全县的演讲比赛时得了一等奖，恭喜恭喜啊，大家都说是张校长您管理有方的结果”（面带真诚的微笑）

张校长：“哪里哪里，都是老师教的！”李经理：“呵呵，校长您谦虚了，感谢您的支持，这学期的服装工作已经基本结束，不好意思，就是服装到的稍稍晚了点，不过现在服装都发下去了，是我工作中出现了失误，今天特意来向您赔礼道歉的”

张校长：“是啊，你们的服装到的太晚了，很多家长有意见，因为服装款家长早就交了，迟迟不发服装，不少家长闹着要退款呢，现在天气这么冷了，你发下来学生也穿不了，也只能是明年穿了，所以家长意见很大，不少家长都闹到我这里来，我一直帮你在做解释工作”李经理：“是的，我知道，都是我工作没做好，让您为我们服装的事操心了，真是太感谢您了，今后我一定会注意，一定不会再发生这样的现象了，正是由于今年全国各地市场都集中时间大量上单，给生产造成很大压力，不少服装不能按时生产出来，所以也影响了我们的到货时间，对部份学校造成了负面影响，在跟局里汇报工作时，局里也提出让我跟公司汇报，看是否能调整工作方法，提前把服装做好，解决到货晚的问题，我把局里的建议及时向公司汇报，公司非常重视，也觉得是个很好的建议，所以，今年我们想调整一下工作模式，提前把下学期的服装数量与款式预定下来，然后传回公司提前把服装生产好，等下学期开学量身后，可以立即把服装发下来，也便于我们及时为学生做好调换货的工作，因为您是老校长了，特别有思想有经验，所以想先来您这里讨教讨教，听听您的想法与建议。”张校长：“呵呵，哪里哪里，过奖了！不过这个想法倒是不错，但下学期学生订不订校服，还有新生是多少人我们现在也不清楚，每年都有不少学生流失，所以你让我现在给你订数量与款式我也定不了，要等明年开学，局里布置工作后再说，局里不发话，我们也不敢定啊，你还是等下学期开学后再来谈吧。”李经理：“（面带微笑点头）对！对！校长，我理解您的想法，我也同意您所说的，是这样的，我们现在只是对下学期的服装工作做个预测，我们也不收款，根据预测，把服装提前生产出来，下学期咱们学校如果有特殊情况，或是因为外部环境的改变而没有订做服装，我们也不会追究学校的责任，对公司而言也没有什么损失，因为咱们学校没有销售出去的服装，我们可以销售到别的学校或是别的县、市、区，您也知道，全市中小学校的服装都是我们公司做的，这点请您放心，我们只是为了把工作做的更细致，把服务做的更好，让学校、学生与家长满意而提前把准备工作做好。张校长，您看咱们学校下学期服装工作，准备全部做还是1.3.5年级做？款式是做去年的款还是想换个款式？”张校长：“我们学校去年刚全部换的新款，今年如果要做，可能也是做回去年的款式，这样更统一，去年刚刚全部订做了，今年要做可能是新生做了”

李经理：校长，您看这样行不行，明年咱们学校按1.3.5年级来做宣传与发动工作，因为小孩子长的快，去年的服装今年可能穿会小了，我们以后每年都是按1.3.5年级来布置工作，等于是二年做一套服装，这样形成一个习惯，以后再布置服装工作您也能轻松点，服装就做去年的款式，也有延续性，您看行不行？”张校长：“去年刚做，我就怕再做家长会有意见，到时候做的不上不下的就没意思了”

李经理：“对！对！您说的非常对！张校长，要不先按1.3.5年级来布置做宣传与发动工作，反正到时候我们要发《致家长一封信》，等收上信来后，看看学生与家长的反应咱们再定具体做几个年级，您看行吗？”张校长：“这样也行，要不就先这样吧！”

李经理：“谢谢校长，您真是太好了，能遇上您这样的领导真是我的福气！咱们学校如果是1.3.5年级做的话，那约有1500人吧，校长，您看我这里有个预上单的表，咱们就先按80%来报，就填1200套吧，发货时间就等我们量身后再定好吧，来，校长，请您在这里帮我盖个章。”张校长：“还要盖章啊，这我可不敢给你盖，到时候如果有什么变化可麻烦了，另外，万一给纪检或是纠风办的人看见了，我更麻烦，他们可要请我去纪检喝茶了，那个茶可不好喝，嘿嘿。”李经理：“呵呵，校长，您放心，这个只是协议，并不是合同，不具备任何法律责任，我们公司要求填写这个表只是为了确认数据的真实性，您也知道，公司这么大，管理相对也要难些，如果没有这个表格与学校的盖章确认，假如我们营销人员为了完成公司任务，随便报个数量与款式给公司，让公司生产，到时候生产出来的数量与款式与市场要求不符，就会适成产品积压，而市场需要的款式却并没有生产好，这样就可能给公司造成巨大的损失，这个表格只是给我们公司内部使用的，您放心，绝对不会给您带来麻烦，这么多年了，您还不了解小老弟我吗？请您相信我，我今后的工作还需要得到您的大力支持呢，您就放心好了，校长，您还是帮我盖个章吧，呵呵”张校长：“嗯，那好吧，我就相信你一次，给你盖上吧，你要知道，我们可是不随意给人盖章的，你可要放好，不要让别人看见了。”

李经理：“好的，请您放心，我一定会放好的，谢谢校长！您看我占用了您这么长的时间，现在也到吃饭的点了，中午一起吃个饭，我先去安排好，一会我定好房间再给您打电话。”张校长：“不用！不用！中午我还有事情，改天吧”

李经理：“有事情也得先吃饭啊，校长，您看您帮了我这么多，您也给我一个向您表达感谢的机会吧”

张校长；“谢谢，谢谢，真的不用，下次吧，”

李经理：“那好吧，那我改天再来看望您，那我就先回去了，谢谢！”