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文档简介

来自1如何開某省市場

12/2004外貿協會網路中心饒志弘来自21.如何找到買主?2.那些產品容訂單?3某省市場上的暢銷產品是甚麼?4.我的某省市場上的定位?5.我的競爭對手是誰?6.其它?選擇正確某省市場來自正確的資訊来自3某省市場的目的是什麼?開拓市場取得訂單尋找貨源海外投資技術合作買主賣主地點伙伴HOW来自4某省市場有那些方式一.蒐集次級資料寄發開發信函二.參加國際專業展覽三.直某省市場開拓客戶四.運用媒體廣告五.進行網路行銷六.設立展示中心七某省市場調查八.轉介来自5商情(TradeInformation)

MakeDecision商機(TradeOpportunities)

petition科技(Technology)

EfficiencyProductPromotePlacePricing從企業角度来自61.語言能力2.文化認知3.產業趨勢4.企業本身5.經貿法規從個人角度来自7

一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信1.工商名錄2.貿機構3.網路資料庫(Database)4.其它

名單那裡來?

傳統但不可不作来自8

工商名錄用途

尋找國內外供應商/國外買主種類進出口商製造商經銷/批發商百貨公司郵購公司旅館銀行商工會出版展覽電話/傳真查詢方法確定國別性質產品

来自9二.參加國際性專業展覽一.展覽類別1.專業展(垂直行銷

上下游),如工具機展2.綜合展(平行行銷

相關產業),如台灣農產品展二.買主型態1.專業買主2.綜合買主三.國內展與國外展1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽60%以下叫地區展来自10展覽的準備1.選擇展覽2.展場規劃3.展品準備4.展品拖運,通關5.展場的服務6.展後追蹤来自11来自12来自13来自14如何查詢重要國際展覽資訊来自15

參加展覽可蒐集那些資料

參展者資料(Exhibitor)

參觀者資料(Visitor)

產品資料(Catalogue)

来自16三.直某省市場開拓客戶

一.貿會

1.參加國外拓展團2.參加國外貿團二.派員常駐國外来自17四.媒體廣告一.平面媒體1.專業期刊雜誌2.外銷推廣雜誌

TaiwanProductEnterpriseGlobalSource二.電子媒體

来自18香港貿發局(HKTDC)来自19外貿協會(TAITRA)来自20来自21来自22来自23五.運用網路行銷一.自行設立公司網站展示公司產品型錄二.參加民某省市集外銷推廣專業網站来自24来自25来自26来自27来自28来自29来自30六.設立展示中心一.國外1.利用“台灣貿”陳列樣品2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件二.國內利用“世貿中心”長期展示樣品来自31

七某省市場調查為什某省市場調查?產品滯銷新技術衝擊競爭對手壓力法規變動要創新佔有率下降新某省市併購新配銷策略公司前景来自32市場調查的程序1.確認目的與所需資料內容2.擬定調查計劃3.執行調查計劃

1/桌上研究(DeskResearch):次級資料蒐集與分析

2/實地調查(FieldSurvey):初

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