社会动机课件1

社会动机

第一节社会动机概述一、动机的概念

（一）定义张春兴，周晓虹：动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容的内驱力。吴江霖：“动机是社会化了的内驱力”。直接推动和维持个体活动以达到一定目的的内部动力（二）内驱力、需要1.生理内驱力与生理需要生理内驱力：由机体内部生理不平衡所引起的驱动力，主要有饥、渴、睡眠、性等多种生理需要：生理内驱力在个体心理和意识中的反映。生理需要的产生有这样两个基本前提：仅有内驱力和需要尚不足以使个体产生满足需要的行为。只有动机才可能直接推动个体进行活动以达到一定的目的。2.心理内驱力与心理需要心理内驱力是产生于由社会生活环境所导致的心理不平衡。心理需要是心理内驱力在个体心理和意识中的反映。心理内驱力与生理内驱力的本质区别心理内驱力生理内驱力来源产生于由社会生活环境所导致的心理不平衡；是社会生活中学习的产物，是后天的、习得的，因而是可以改变的产生于生理不平衡；是先天、不学而能、靠遗传获得的满足方式社会化的产物，不同社会生活环境中的人会有着不同的、甚至截然相反的心理需求；所引起的需要则可以通过补偿或替代的方式获取间接的满足．是生物遗传的产物，凡人皆有之，所谓“食色，性也”；所引起的需要是难以通过其他方式间接地获取满足的动机是引起个体行为活动的直接原因，它揭示了行为活动的内在动因和行为活动的目标方向。动机总是指向人类的一些基本目标或需求，是人类的终级目的、欲望或需要的表现

人类的基本动机是相同的，但用来满足基本动机和需求的方式可以因人而异，因文化而异如：在原始社会里，一个人用成为好猎手来满足自尊心。而另一个社会里，则是用当一个伟大的医生。二、动机的特性与功能（一）动机的特性1、强度（考查指标：能量；持续性）2、清晰度（考查指标：选择行为的自觉性；可测查的言语行为）3、动机的活动性4、动机的更替性5、动机的复杂性人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行为之间的关系不是一一对应的关系，而是错综复杂的（二）动机的功能1、推动功能动机对个体行为的推动功能来自于个体的内驱力和需要，内驱力和需要是通过动机而对人的行为产生作用的；2、强化功能动机对个体行为的强化功能来自于动机引发活动逐渐趋向个体的目标。3、定向功能动机对个体行为的定向功能则来自个体在后天社会生活中所习得的各种观念、规范准则以及个体当时所置身于其中的社会环境。三、主要的社会动机理论（一）麦独孤的本能论麦独孤认为，动机是一种遗传的或先天的心理一物理倾向。这种倾向决定了人们去知觉；去注意某种确定的目标；去体验知觉这种目标所形成的某种特殊的情绪兴奋，按与其有关的某种特定方式行动，或者至少要去体验一下这种行动的冲动。麦独孤认为，主要和次要的本能共有12种之多，并可以用来解释说明人的一切社会行为。编号本能相伴随的情绪1避害本能惧怕情感2好斗本能愤怒情感3拒绝本能厌恶情感4哺育本能母爱情感5求偶本能嫉妒情感6求新本能好奇情感编号本能相伴随的情绪7服从本能自卑情感8支配本能自负情感9合群本能怕孤独情感10求食本能食欲情感11收集本能占有欲情感12构造本能创造欲情感（二）劳伦兹的习性论劳伦兹指出，每种动物都有该物种特有的行为，即其习性。关键期是指动物行为的发育具有阶段，某些行为的发育需要在特定的时期完成。如果在此特定的时期内，外在条件具备，该行为就会出现或者比较容易出现，如果错过了这个时期，该行为就不会出现或者很难出现。（三）弗洛伊德的性欲力说1、精神分析的动机理论一种是生的本能（里比多）象饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能。另一种是死的本能，他称之为萨那托斯，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物。2、对于本能论的批评中国心理学家郭任远在1930年做了一个很有趣的实验。他把小猫分成四组：第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为；第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为；第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活；第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射。这些小猫长大后，见到老鼠的反应就不一样：第一组无动于衷；第二组表现出捕鼠行为；第三组即使见到别的猫抓老鼠，也不会去模仿；第四组则是猫怕老鼠，见到老鼠就逃跑。（四）马斯洛的需要层次论每个人自身内部都具有一定的价值，这种内在的价值是一种类似本能的潜能或者是基本需要，它的根本特征就是要求得以实现或满足。内在价值的存在是通过潜能的实现而表现出来的，而潜能的发挥和实现则依赖于需要的满足。1、主要需要（1）生理需要1、人类的主要动机

对食物、性和栖居场所的需要。生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最明显的一种。讨论：饥饿时,人会怎样?戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。曼德尔解释到：“饥饿带来的后果是难以形容的”科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。结果：无精打采，漠无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体重的75%左右，对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱…（2）安全需要安全、稳定、依赖、免受恐吓、焦躁、混乱的折磨，对体制、秩序、法律、界限的需要；对于保护者实力的要求等等包括生理上的安全和心理上的安全（3）归属和爱的需要是指与他人建立、维持、发展良好的关系的需要。这种爱既包括很强的联系，如友谊和健康，也包括友善的礼貌的、和睦的关系人类普遍地受到归属需要的激励你有过感觉脱离了家庭和朋友圈甚至遭到他们排斥的时候吗？你对此的反应如何？社会排斥助长了怪异行为（美国弗吉尼亚理工大学赵承熙杀人案）在我国社会，社会排斥……（4）尊重需要自尊的需要，包括获得信心、能力、成就、独立和自由等的愿望。对于名誉和威信的欲望。来自他人对自己的尊敬和尊重。（5）自我实现的需要人类具有成长、发展、实现人的全部潜力的需要自我实现者是对自我、他人和自然的接受、是自发、坦率，以问题为中心，具有超然独立的个性，能时时地常新等等特点这种需要是排成为不同的层级的，其中最低层级的需要是生理需要，这是一种随生物进化阶梯的上升而逐渐变弱的本能欲求；最高层级的需要是自我实现的需要，这是一种随生物进化阶梯的上升而逐渐显现的潜能．从最低到最高一共有七个层级，分别为生理的、安全的、社交的、尊重的、认知的、审美的和自我实现的需要。不仅人的需要是呈层级排列的，而且需要的满足也是按一定顺序进行的，这一顺序表现为一波状起伏的递进曲线．就是说，只有在低一级的需要得到了满足或至少是得到了部分的满足之后，高一级的需要才会产生，才开始具有意义。2、需要层次论生理需要（食物、住宿、性生活）

安全的需要

爱与归属尊重需要自我实现的需要

3、对马斯洛需求层次理论的批评首先，所谓高层次需求与低层次需求不能同时激发行为的观点遭到了广泛的反对。其次，认为马斯洛提出的各种需求并非都是普遍的四、动机挫折（一）概念个体在实现目标的过程中遇到了自认为难以克服的障碍而产生的情绪体验或心理紧张状态。（二）引起挫折的原因1、客观因素（自然因素；社会因素：人际关系、社会管理体制）2、主观因素（生理因素；心理因素）（三）挫折后的反应1、消极的反应（1）直接的消极反应第一，攻击行为（直接攻击；转向攻击）第二，退行反应第三，病态固着第四，冷漠（2）间接的消极反应（心理防御机制）第一，压抑作用（有选择的遗忘）；第二，否认作用（鸵鸟政策）；第三，合理化作用（酸葡萄机制；甜柠檬机制）；第四，投射作用；第五，反向作用；第六，自居作用（表同）第七，补偿作用；第八，升华作用2、积极的反应（1）增强努力（2）改变行为（3）调整目标（分解目标；改变目标）第二节利他动机（行为）一、利他行为的概念（一）定义一个人表现出来的对他人有利而没有明显自私动机的自觉自愿的行为（二）利他行为与亲社会行为“亲社会行为”一词最早见于美国学者威斯伯《社会行为的积极形式考察》一文，认为：亲社会行为由那些对行动者无明显益处，但对接受者有益的反应组成；利他主义是一种不指望未来酬赏而且是出于意志自由的行动，即是出于自愿和自择的助人行为。结论：只要是客观上有利于他人或整个社会的行为都可以称之为亲社会行为。由此可见，亲社会行为的概念比利他主义的概念更广，而利他主义则是最高意义上的亲社会行为二、利他行为的种类（一）紧急状态下的利他行为（二）非紧急状态下的利他行为三、助人行为的研究与理论（一）拉塔涅和达利（1970）的研究1、责任扩散实验(1）房间充烟(2）遭难女士(3）罪行作证(4）癫病发作2、干预模式（决策过程分五阶段）：（1）“注意”：旁观者个人必须“注意”到发生的事件；（2)解释：个人将事件“解释”为紧急事件，意识到他人需要帮助；(3)决定：个人考虑要不要帮助困难中的他人，决定这是不是自己的责任，自己是否要采取行动；(4)选择：选择助人的形式，具体做法；(5)履行：将这种帮助付诸行动。（二）摩根和帕克（1989）的“助人的代价一报偿模式”当助人得到的报偿超过付出的代价时，助人行为最容易发生；随着助人代价的提高，助人行为的发生率降低；随着助人报偿的提高，助人行为的发生率提高。（三）施瓦茨（1977）的利他主义模式与规范激活论认为，个人的行为是受个人行为规范支配的，因此个人是否产生利他行为，有赖于其个人所形成的个人规范的性质四阶段模式：（1）激活阶段，个人意识到他人的需要，并觉察到自己所采取的接济这种需要的行动；（2）义务阶段，个人已有的义务感被唤起，或应承了新的义务；（3）防御阶段，此阶段在某种意义是后退的阶段，打算帮助的人开始评估付出的代价，并可能试图在情境中否认责任；（4）反应阶段，人们作出或不作出反应四、影响利他行为的因素（一）利他者的因素1、对利他情境的认知2、对利他得失的判断3、年龄与性别4、当时的心境5、人格因素6、早期的社会化与榜样作用7、当时的时间状态（二）利他对象的因素1、年龄2、性别3、仪表4、对困境应负的责任5、与利他者有无交往（三）情境因素1、自然环境的影响一般说来，舒适的天气和环境使人心情愉快增加助人2、他人是否在场（责任分散）社会心理学家拉塔内的《冷漠的旁观者：他们为什么不帮助？》美国《纽约时报》1964年的一篇报道：一位女士在大街上遭到持刀歹徒的追杀。尽管她一面反抗，一面沿着大街奔跑呼叫，而且确实有几十人听到呼叫声或看到了这一场面，但却无人相救，直至受害者被刺35刀身亡，歹徒逍遥而去拉塔内和达利将这种现象称之为“旁观者效果”原因：（1）在紧急情况下，他人在场会起到抑制作用；（2）其他旁观者的无动于衷会对我们产生“别人不管，我为什么要管”的暗示；（3）他人的冷漠会使你产生情境没有什么危急的错觉；（4）他人在场会“削弱”我们自身的责任感，即产生“责任分散”的结果。应该指出的是，拉塔内和达利的研究是为了如何更好地解决现代都市生活中这种常见的袖手旁观现象。五、利他行为的促进与培养（一）培养与鼓励人们的同情心（二）提供利他行为的榜样（三）对利他行为进行及时的强化（四）培养有效的利他技能（五）注重社会舆论和宣传思考中国人助人行为的特点（中西区别）(1)在确定哪些人应该获得帮助的问题上，西方表现出了更多的普遍性，而中国人则表现出了较多的特殊性原因：西方认为：人是上帝的造物和子民具有相对统一的标准；中国：将人“类型化”缺乏相对统一的标准对高中三年级学生的调查问

题同意和非常同意不同意和非常不同意1.孤寡的人最应得到帮助88％（似西方）2.所有身陷困境的人都应得到帮助各占49％3.对灭绝人性的杀人犯，没有什么人道主义可言60％4.影院失火，观众需要离开时，男女老幼应一律平等，依次而出62％（似西方）(2)中国人在做出助人行为时，常常受到中国文化特有的“施报观”的影响，而这种独特的“施报观”与西方人的社会交换法则又有极大的不同。往还性情感性增量性延迟性区别性差异性中国人的助人行为及助人观的特点：第一，中国人一般都认为对助人行为应有所酬赏而不管是行为的物质的报答，还是精神的言语的感激。第二，中国人对助人行为的“施报观”是由两个主要的原则构成的：受恩者的“知恩必报”施予者的“不思回报”正是这种给予的一方的“不思回报”，收受一方的“知恩必报”，才保证了整个社会体系中人们之间的助人和利他行为的持续不断。（3）虽然在中国人的“施报观”中物质性酬赏和精神性酬赏之间不存在明显的差别，但这两者的价值都不在酬赏本身，而在于它是表达心意的方式。所以，中国人在报答他人的帮助时讲究的是表心，即让对方了解自己的感激之意；而在接受他人的回报时所领的也是这种心意，所以我们常说“你的心意我领了”、“我领你的情”之类的话。（4）中国传统的伦理观在倡导“知恩必报”的同时，又对“市恩”即那种帮助他人是为了回报的行为表示厌恶和贬斥。在日常的助人行为中，中国人是特别忌讳被他人视为市恩之徒的，所以在某人当着对方的面表示要报答他的“恩情”时，往往会说“你这未免太小看我了”，以表明自己绝不是为了图报才帮助他人的。第三节侵犯行为一、概念指任何一种以伤害另一力图躲避这种伤害的生命体为目的的行为（巴伦）广义的侵犯：(三因素)伤害行为：包括身体伤害和言语伤害；侵犯动机：即侵犯的主观意图，是侵犯行为的直接原因；社会评价：反社会性质的伤害行为（违反与破坏社会规范和社会准则）；亲社会性质的伤害行为（维持社会规范与准则，比如警察危急时刻击毙劫匪）二、侵犯行为的类型（一）根据侵犯是否符合社会规范，可分为：1、反社会侵犯2、亲社会侵犯3、被认可的侵犯（二）根据侵犯的目的，可分为：1、敌对性侵犯2、工具性侵犯三、侵犯理论（一）生物学本能理论1、弗洛伊德的本能论性本能说与死本能说（20世纪20年代前后）性本能说（早期）认为侵犯是性本能的一部分死本能说（晚期）认为侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲动。若以社会认可的形式表现，则属于竞技、冒险等。侵犯冲动作为一种心理能量必须宣泄出来，否则不利身心健康。社会认可的宣泄方式（体育比赛等）可视为替代性的侵犯冲动释放途径。2、劳伦兹的本能论（1973）也称为习性说根据动物习性的研究推论人类的侵犯认为侵犯是人类生活不可避免的，为了避免侵犯，应该采取耗散侵犯本能的办法，例如发展冒险性体育活动。并指出，人口的拥挤可能会增加侵犯事件发生的机会，人口爆炸增大战争的危险性（二）挫折——侵犯假设（多拉德提出1939）挫折，既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。“侵犯永远是挫折的一种后果”，“侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为条件”。该学说的要点：①侵犯强度同目标受阻强度呈正比例关系；②抑制侵犯的力量与预期惩罚强度呈正比例关系；③挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越有可能发生。后来学者的修正：米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果。伯克威茨认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状态即愤怒。侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。（三）社会学习理论（班杜拉1977，模仿、强化）认为侵犯行为是习得的。学习是侵犯的重要决定因素，个体通过学习学会侵犯，也可以通过新的学习消除侵犯。侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿挫折可能引起侵犯，也可能导致个体的冷漠与畏缩，处于无能为力状态，这个过程也是习得的。研究表明，习得的无能为力与个体归因有很大关系。抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的、稳定的、普遍性因素；非抑郁者则倾向于外部的、暂时性的和特殊性因素的归因。

各种侵犯理论不是互不相容的，每一个都强调了侵犯行为的一个方面。生物和本能理论强调人的本性，认为挫折为天生的敌对的行为提供了背景。挫折—侵犯理论则强调挫折和攻击反应的直接联系，后来，他们也重视反应者的特点，结实情境以及其它因素。学习理论强调过去的学习和个人如何解释情境。四、影响侵犯行为的因素（一）情绪唤起水平高的非特异性的情绪唤起水平，会直接导致个体的侵犯行为的增加（如恶劣的心境），而特异性情绪的唤起水平也可能增加人们侵犯的可能性（如性侵犯）（二）道德发展水平（三）自我控制能力（四）社会角色与群体如果社会对一种社会角色较为容忍，那么拥有这种社会角色的个体的侵犯性就会明显增加。在群体活动时，个体的侵犯性也倾向于增加。（五）大众传媒大众传媒的暴力和色情内容，会增加儿童的侵犯性。五、侵犯行为的消除与控制犯罪是现代化过程中不得不付出的一种代价讨论：暴力犯罪率增长的原因（一）暴力犯罪率增长的原因：1、剧烈的社会变迁造成了人口流动的频繁，匿名交往增多，这为犯罪率的增长提供了合适的土壤；2、剧烈的社会变迁使得贫富差距增大，利益矛盾尖锐化，这也为犯罪率的提高创造了客观条件；3、剧烈的社会变迁也造成了社会规范的松弛，价值观念的紊乱，从而大大刺激了意志薄弱者的犯罪动机，减弱了对犯罪行为的控制；4、剧烈的社会变迁还造成了社会信息的污染，“文化生态”失调，这也助长了犯罪现象的增长.（二）侵犯行为的控制与消除先天论观点：侵犯行为的控制和消除是非常艰难其一，人人都有一个本能侵犯性能量的储存器——能量的释放或“宣泄”，以降低侵犯性.其二，通过培养和强化个体的“超我”来控制和减少侵犯行为的表现。挫折一侵犯观点：控制和消除侵犯行为的关键在于疏泄挫折引起的侵犯能量和减少外界环境的侵犯线索.社会学习理论观点：控制人们尤其是儿童的社会化过程而降低人的侵犯性动机和行为的必要性与可行性控制和降低侵犯行为的两大策略：其一，从社会学、犯罪学和法学的角度说，通过社会制裁、乡规民约等正式或非正式机制对侵犯行为加以外在控制；其二，从教育学和社会心理学的角度说，通过社会教化使人们能够对自己的行为进行有效的内在控制．1、宣泄2、惩罚3、自我抑制4、置换第四节几种主要的社会动机一、成就动机（一）概念成就动机是个体为了取得较好的成就，达到既定目标而积极努力的动机。通俗地说是对成就的欲求。主要代表人物：麦克里兰德、阿特金森（二）有关成就动机的研究1、麦克里兰德的研究（1966）（1）成就动机与任务选择

成就动机高的人，喜欢选择难度较大，有一定风险的开创性工作，喜欢对问题承担自己的责任，能从完成任务中获得满足感；成就动机低的人，倾向于选择风险较小，独立决策少的任务或职业。（2）影响成就动机的因素宏观上——社会文化因素微观层上，个人的成长经历、教育程度、个性特征2、阿特金森的研究（1963）：将麦克里兰德的理论作了进一步深化，提出了具有广泛影响的成就动机模型．他认为成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的．其关系可用公式：动机强度=F（动机水平×期望×诱因）阿特金森将个体的成就动机分为两类：一类是力求成功的动机，即人们追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性；另一类是避免失败的动机，即人们避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性。根据这两类动机在个体的动机系统中所占的强度，可以将个体分为力求成功者和避免失败者研究表明：成功概率在50％的任务最能调动力求成功者的积极性，因为对他们最富挑战性；而对于避免失败者则相反，他们往往会回避这项任务，因为他们将心态定位在如何避免失败，而要避免失败，所以倾向于选择非常容易或非常困难的任务。3、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：（1）社会取向的成就动机个体想要超越某种外在决定的目标和优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择取决于社会特点：第一，强调个人的成就目标和评价标准主要是由他人或所属的团体来决定；第二，选择做什么样的行为来达到成就目标也是由重要他人或团体来决定第三，成就行为的效果如何，往往由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体制定的第四，从总体上说，个人对价值观念的内化程度比较弱，相应地，成就的社会工具性比较强，即追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴（2）自我取向的成就动机个体想要超越某种内在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择取决于个体自己。特点：第一，成就目标和评价标准主要由个人自己来决定；第二，选择什么样的行为来达到成就目标，也由个人自己来作主；第三，成就行为效果如何往往由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定的；第四，从总体上来说，个人对成就的价值观念内化程度比较高，相应地成就的功能自主性较强，即追求成就本身是一种目的。项

目社会取向成就动机自我取向成就动机成就目标和评价标准他人或所属团体决定自己决定行为选择和目标达成他人或所属团体决定自己决定成就行为的效果他人或团体来评价自己评价行为举例为父母争气、听从父母安排实现自我梦想、自我追求总体评价成就的价值观念的内化程度比较弱、成就的社会工具性比较强成就的价值观念的内化程度比较高、成就的功能自主性比较强研究结果：个人取向成就动机过高的人，由于强调个人取向，习惯用自己个人的业绩标准来衡量成就，依个人目标的实现而得到满足。这一特点会降低他们在团队中的工作表现，在组织中往往表现得并不很出色。但是，在个别设定工作目标和效果的环境中，他们会表现得非常出色。社会取向成就动机比较高的人在组织中，能够妥协、顺应、能够将自己的成就需求与组织目标结合起来。研究还表明，个人的成就动机并不是与生俱来的，成人也可以习得。

（三）抱负水平抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。（四）成就动机的重要性（1）个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。（2）经济的决速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机也非常关键。（五）影响成就动机的因素1、目标的吸引力目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。2、风险与成败的主观概率把握大，风险小的事情，对个体缺乏挑战性；无获胜机会，个体成功的主观概率低。这两种情况下，目标价值较小，成就动机的激励作用也小。3、个体施展才干的机会为实现目标，施展才干的机会越多，其成就动机就越强。（六）成就动机的习得1、他人的榜样2、自己的成功经验3、社会对成就的认可、奖励，对失败的批评和指责讨论：高成就动机的人有哪些特点？请写出十个各个领域的顶尖人才，并思考他们之所以取得巨大成就的人格特质。高成就动机者的共同特征1．喜欢难度较大且具挑战性的任务，有强烈的自信心和实事求是的精神;2．应变能力很强，抱负水平高，并可随着活动目标的实现或任务的完成与否自行调节;3．精力旺盛，采用新方法创造性地完成任务，具有冒险性与创造性;4．对自己作出的决定高度负责任;5．喜欢选择有能力的人合作共事，处理人事关系精明．可概括为：进取心强，不安现状；工作主动，生活充实；精力充沛，心情愉快；独立思维，创造性强；竞争意识，自信心强．思考：如何提高自己的成就动机“成功就是简单的事情重复做、重复做。没有人——确实没有人——不经练习就能真正精通高尔夫球，不经大量思索就能射中很多。对于许多选手而言，并不是缺乏天赋，而是不能坚持重复练习发球动作。要想获得好的技艺，唯有练习。”——高尔球坛传奇人物杰克·尼克勒斯《我的高尔夫之路》西蒙（获得诺贝尔经济学奖的心理学家）：一个领域中的世界级专家“通常已经投入至少10年努力工作——每年50周，每周40小时”。二、亲合动机（一）概念又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某一集团的需要。也可以说亲合动机即寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。达尔文《人类的由来》（1871）：“谁都会承认人是一个社会性的生物