2026年汽车拉力赛用品营销（营销规范）试题及答案

2026年汽车拉力赛用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在相应位置。1.汽车拉力赛用品营销中，对于产品定位的关键在于A.追求高端奢华，满足少数专业车手需求B.注重价格低廉，吸引广大普通消费者C.精准匹配目标客户群体的需求特点D.模仿市场上已有畅销产品的风格2.以下哪种营销渠道对于汽车拉力赛用品推广效果可能最差A.专业的汽车赛事直播平台B.汽车拉力赛官方网站C.综合性的大众购物网站D.针对越野爱好者的论坛3.在汽车拉力赛用品营销中，品牌形象塑造的核心是A.突出产品的高科技含量B.强调产品的多功能性C.传递与赛事相关的激情、冒险等精神内涵D.展示产品的精美包装4.当市场上出现新的竞争对手进入汽车拉力赛用品领域时，首先应采取的营销措施是A.大幅降低产品价格B.加强市场调研，分析对手优势劣势C.增加广告投放量D.推出全新的产品系列5.汽车拉力赛用品营销中，客户关系管理的重点是A.定期给客户发送产品目录B.快速处理客户投诉C.建立长期稳定的互动，了解需求并提供个性化服务D.邀请客户参加品牌发布会6.对于汽车拉力赛用品营销，以下哪种促销活动效果可能最不理想A.购买产品赠送相关的小配件B.限时折扣C.抽奖活动，奖品与汽车拉力赛无关D.与知名车手合作进行产品推荐第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：请在每题的横线上填写正确答案。本卷共5题，每题2分。1.汽车拉力赛用品营销的目标市场主要是____________________。2.营销汽车拉力赛用品时，产品的质量保证和售后维修服务属于____________________。3.在制定汽车拉力赛用品营销策略时，需考虑的宏观环境因素包括____________________等（至少列举两个）。4.汽车拉力赛用品的品牌传播途径有____________________、____________________等（至少列举两种）。5.汽车拉力赛用品营销中，市场细分的依据可以是____________________、____________________等（至少列举两个）。三、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，语言简洁明了。本卷共4题，每题5分。1.简述汽车拉力赛用品营销中产品差异化策略的要点。2.说明如何利用社交媒体进行汽车拉力赛用品的营销推广。3.分析汽车拉力赛用品营销中定价策略的重要性。4.讲述汽车拉力赛用品营销中如何进行有效的市场调研。四、材料分析题（共20分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题。材料：某汽车拉力赛用品公司推出一款新型赛车头盔，在市场上前期销售情况不佳。公司进行了市场调研后发现，消费者认为该头盔虽然具备一些先进的防护技术，但外观设计不够时尚，佩戴舒适度也有待提高。而且，竞争对手推出的类似产品在价格上更具优势，同时在营销推广方面投入较大，通过各种渠道进行宣传，吸引了不少消费者。1.请分析该公司新型赛车头盔销售不佳的原因。（10分）2.针对这些问题，提出相应的改进营销策略。（10分）五、案例分析题（共20分）答题要求：阅读案例，分析并回答问题。案例：某汽车拉力赛用品品牌一直专注于高端产品市场，以高品质和独特设计著称。然而近年来，随着市场竞争加剧，以及消费者需求的多样化，该品牌市场份额逐渐下降。新崛起的一些品牌通过推出中低端产品，满足了更多普通消费者的需求，同时在营销手段上更加灵活多样，吸引了大量客户。1.分析该高端品牌市场份额下降的原因。（10分）2.为该品牌提出扭转市场局面的营销策略建议。（10分）答案：一、1.C2.C3.C4.B5.C6.C二、1.汽车拉力赛爱好者、专业赛车手等2.产品的附加价值3.经济环境、政策法规、社会文化等4.赛事宣传、车手推荐、网络广告等5.消费者需求、消费习惯、地域差异等三、1.要点包括突出产品独特功能、提升产品质量、优化产品外观设计、提供个性化服务等，使产品区别于竞争对手。2.利用社交媒体发布产品信息、赛事动态，举办互动活动，与粉丝建立良好关系，吸引关注和购买。3.定价策略影响产品利润、市场竞争力、消费者购买决策等，合理定价有助于实现营销目标。4.可通过问卷调查、访谈、观察、数据分析等方式，了解市场需求、竞争状况及消费者偏好等。四、1.销售不佳原因在于外观设计不时尚，佩戴舒适度有待提高，且竞争对手产品价格更优、营销推广力度大。2.改进策略可包括重新设计时尚外观，优化佩戴舒适度；调整价格策略，如推出不同价格档次产品；加大营销推广投入，突出产品优势。五、1.