2025年中职（市场营销）市场定位实务试题及答案

2025年中职（市场营销）市场定位实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.占领市场2.企业将产品定位为高端、高品质，主要是基于（）A.产品属性B.消费者心理C.竞争状况D.市场趋势3.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品定位4.以下哪种不属于市场定位的类型（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.模糊定位5.企业通过市场定位要解决的问题是（）A.卖什么B.卖给谁C.如何卖D.卖多少6.当市场竞争激烈时，企业更适合采用（）定位。A.避强B.迎头C.创新D.跟随7.市场定位的关键在于（）A.突出特色B.降低成本C.提高效率D.扩大规模8.企业对产品进行功能定位时，主要依据（）A.产品特点B.消费者需求C.技术水平D.市场份额9.市场定位的最终目的是（）A.树立品牌形象B.提高产品销量C.获得竞争优势D.满足客户需求10.以下关于市场定位的说法正确的是（）A.一旦定位就不能改变B.定位与价格无关C.定位要考虑竞争对手D.定位只针对新产品11.企业以“环保、绿色”为产品定位，这是基于（）A.社会文化因素B.经济因素C.技术因素D.自然环境因素12.市场定位的过程中，首先要进行（）A.目标市场分析B.产品定位C.市场细分D.竞争分析13.迎头定位适用于（）企业。A.实力较弱B.实力较强C.新进入市场D.市场份额小14.企业根据消费者年龄进行市场定位，这属于（）A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分15.市场定位的信息来源主要是（）A.企业内部B.市场调研C.竞争对手D.行业报告16.重新定位通常是因为（）A.市场需求变化B.产品质量下降C.竞争不激烈D.企业战略调整17.企业将产品定位为适合年轻时尚人群，这是基于（）A.生活方式细分B.购买频率细分C.忠诚度细分D.利益细分18.市场定位要考虑的因素不包括（）A.企业资源B.员工数量C.市场需求D.竞争态势19.避强定位的优点是（）A.风险小B.成本低C.易树立形象D.以上都是20.企业进行市场定位时，需要考虑的首要因素是（）A.消费者需求B.企业利润C.产品质量D.品牌形象第II卷（非选择题，共60分）21.简答题（每题10分，共20分）简述市场定位的步骤。简述迎头定位的优缺点。22.案例分析题（20分）某手机品牌在市场上一直处于中低端定位，产品销量稳定但利润增长缓慢。随着智能手机市场竞争加剧，高端手机市场需求逐渐增大。该品牌决定进行市场定位调整。（1）请分析该品牌进行市场定位调整的原因。（10分）（2）你认为该品牌可以采取哪些措施来实现高端市场定位？（10分）23.论述题（20分）论述市场定位对企业市场营销的重要性。24.材料分析题（20分）材料：某饮料企业一直以“健康、天然”为产品定位，主打果汁饮料市场。近年来，随着消费者对健康饮品需求的多样化，该企业发现单纯的果汁饮料市场份额逐渐被其他类型的健康饮品如茶饮料、植物蛋白饮料等挤压。问题：（1）请分析该企业面临的市场问题。（10分）（2）如果你是该企业的营销人员，你会提出哪些市场定位调整建议？（10分）答案：1.A2.A3.C4.D5.B6.A7.A8.B9.C10.C11.D12.C13.B14.A15.B16.A17.A18.B19.D20.A21.市场定位的步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后进行市场细分，将市场按不同标准划分；接着选择目标市场，确定要进入的细分市场；最后进行产品定位，确定产品在目标市场中的独特位置。迎头定位优点：能迅速在市场中占据一席之地，提高知名度；缺点：风险大，竞争激烈，可能面临较大压力。22.（1）原因：中低端市场利润增长缓慢，高端手机市场需求增大且利润空间可能更大。（2）措施：加大研发投入提升产品性能；注重品牌形象塑造，宣传高端品质；优化产品线，推出高端机型；加强售后服务等提升消费者体验。23.市场定位对企业市场营销至关重要。它能帮助企业明确目标客户群体，精准满足需求，提高客户忠诚度。能使企业突出产品特色，与竞争对手形成差异，获得竞争优势。还能指导企业制定营销策略，合理分配资源，提高营销效率，从而提升企业整体效益，促进企业持续发展。24.（1）面临的问题：单纯果汁饮料市场份额