2026年市场手册（市场指南编写）试题及答案

2026年市场手册（市场指南编写）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下关于市场细分的说法，正确的是（）A.市场细分是对产品进行分类B.市场细分的依据只能是消费者的地理因素C.市场细分有助于企业更好地满足不同消费者需求D.市场细分后各子市场之间没有差异2.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销3.市场定位的实质是（）A.确定产品在市场中的位置B.确定企业在市场中的位置C.确定消费者在市场中的位置D.确定竞争对手在市场中的位置4.以下不属于市场调研方法的是（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.猜测法5.市场需求预测的方法中，定性预测方法不包括（）A.德尔菲法B.销售人员意见综合法C.时间序列分析法D.专家会议法6.产品整体概念中，核心产品是指（）A.产品的外观B.产品的质量C.产品能给消费者带来的基本利益和效用D.产品的售后服务7.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.以下关于价格策略的说法，错误的是（）A.撇脂定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争不激烈的新产品B.渗透定价策略是一种低价策略，能迅速打开市场C.竞争导向定价法主要以竞争对手的价格为依据D.成本加成定价法只考虑了产品成本，不考虑市场需求9.促销组合不包括以下哪种促销方式（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品研发10.以下关于渠道长度的说法，正确的是（）A.直接渠道就是没有中间商参与B.长渠道适合所有产品C.短渠道流通环节多D.间接渠道就是有很多中间商参与第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每空2分，共20分）1.市场是商品交换的场所，是______和______的总和。2.市场调研的程序包括确定问题与调研目标、______、收集信息、______、撰写报告。3.产品组合的宽度是指企业拥有的______的数量。4.影响定价的因素主要有______、______、市场需求、竞争状况等。5.促销的作用主要有传递信息、______、突出特点、______。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。四、案例分析题（共20分）材料：某公司推出一款新型智能手表，在市场上引起了一定的关注。该公司在产品上市前进行了市场调研，发现消费者对手表的功能需求多样，如健康监测、运动追踪、智能提醒等。同时，市场上竞争对手的产品也各有特点。该公司决定采用差异化营销策略，突出产品的独特功能和设计。在价格方面，根据成本和市场需求制定了较高的价格。在渠道方面，选择了线上电商平台和线下专卖店相结合的方式。在促销方面，通过广告宣传和举办体验活动来吸引消费者。问题：1.该公司采用差异化营销策略的依据是什么？（10分）2.分析该公司在价格、渠道和促销方面的策略是否合理，并说明理由。（10分）五、论述题（共10分）论述企业如何根据市场变化调整营销策略。答案：一、选择题1.C2.D3.B4.D5.C6.C7.B8.D9.D10.A二、填空题1.商品交换关系商品交换活动2.制定调研计划分析信息3.产品线4.产品成本定价目标5.诱导需求稳定销售三、简答题1.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业满足消费者需求。2.产品生命周期各阶段的营销策略：导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。四、案例分析题1.该公司采用差异化营销策略的依据是市场调研发现消费者对手表功能需求多样，且竞争对手产品各有特点。通过突出产品独特功能和设计，能满足不同消费者需求，吸引更多客户，提高市场竞争力。2.价格方面，根据成本和市场需求制定较高价格合理。因为产品有独特功能，能满足特定需求消费者，可支撑较高定价。渠道方面，线上电商平台和线下专卖店结合合理。能扩大销售渠道，方便消费者购买。促销方面，广告宣传和举办体验活动合理。可有效传递产品信息，让消费者体验产品功能，吸引消费者购买。五、论述题企业根据市场变化调整营销策略可从以下方面着手：首先，密切关注市场动态，包括消费者需求变化、竞争对手策略调整、政策法规变动等。当市场需求增加某类功能产品时，及时研发相关产品。其次，分析市场变化对自身的影响，评估优势与劣势。若竞争对手推出低价产品冲击市场，考虑成