2025年大学大二（市场营销）价格策略制定阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）价格策略制定阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.企业在制定价格策略时，首先要考虑的因素是（）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标2.当市场需求富有弹性时，企业宜采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.成本加成定价策略3.企业为了满足不同消费者的需求，对同一产品制定不同价格的策略是（）A.差别定价策略B.新产品定价策略C.折扣定价策略D.心理定价策略4.某企业产品价格为100元，单位变动成本为60元，固定成本为20000元，预计销售量为1000件，则该产品的保本销售量为（）A.500件B.600件C.700件D.800件5.企业在节假日对商品进行打折促销，这种定价策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣6.企业产品价格为120元，单位变动成本为80元，固定成本为10000元，目标利润为20000元，则该产品的保利销售量为（）A.750件B.800件C.850件D.900件第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共20分）答题要求：本卷共4题，每题5分。在每题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。1.影响企业定价的内部因素有（）A.企业目标B.产品成本C.市场需求D.竞争状况E.营销组合策略2.新产品定价策略主要有（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.差别定价策略E.心理定价策略3.折扣定价策略包括（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣E.价格折让4.心理定价策略主要有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10题，每题1分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.成本是企业定价的下限，产品价格必须高于成本。（）2.当市场需求缺乏弹性时，企业宜采用渗透定价策略。（）3.差别定价策略的实施需要具备一定的条件，如市场能够细分、不同市场之间需求弹性不同等。（）4.保本销售量是指企业刚好保本，利润为零时的销售量。（）5.现金折扣是企业为了鼓励顾客提前付款而给予的价格优惠。（）6.声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理来制定商品价格。（）7.企业在制定价格策略时，不需要考虑竞争对手的价格。（）8.渗透定价策略适用于需求价格弹性较小、市场竞争不激烈的新产品。（）9.价格折让是指企业在一定时期内，对购买商品达到一定数量的顾客给予的价格优惠。（）10.企业的定价目标一旦确定，就不能再改变。（）四、案例分析题（共20分）答题要求：认真阅读以下案例，回答问题。每题10分。案例：某企业推出一款新型智能手机，市场竞争激烈。该企业经过市场调研，发现消费者对价格较为敏感，且市场需求富有弹性。同时，该企业的目标是迅速占领市场份额，提高产品知名度。1.根据上述案例，你认为该企业应采用哪种定价策略？并说明理由。2.该企业在实施该定价策略时，需要注意哪些问题？五、论述题（共20分）答题要求：本题共1题。请结合所学知识，论述影响企业定价的因素以及企业如何制定合理的价格策略。答案：一、选择题1.A2.B3.A4.A5.C6.A二、多项选择题1.ABE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE三、判断题1.√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.×四、案例分析题1.应采用渗透定价策略。理由：消费者对价格敏感且市场需求富有弹性，渗透定价可吸引更多顾客，迅速占领市场份额，提高产品知名度，符合企业目标。2.注意问题：保证产品质量，不能因低价而降低品质；控制成本，确保盈利；关注竞争对手反应，及时调整策略；做好市场推广，让消费者了解产品性价比优势。五、论述题影响企业定价的因素包括内部因素和外部因素。内部因素有企业目标、产品成本、营销组合策略等。外部因素有市场需求、竞争状况