2025年智能家居行业年终销售总结【文档课件】

20XX/XX/XX汇报人:XXX2025年智能家居行业年终销售总结CONTENTS目录01

年度销售数据02

产品品类表现03

区域市场分析04

竞品对标分析05

趋势洞察06

下年规划年度销售数据01销售额总体情况

GMV达80亿元，同比增长60%2025年公司智能家居产品销售额实现80亿元人民币，较2023年增长60%，其中智能家电贡献36亿元（占比45%），智能安防24亿元（占比30%），数据源自企业年度经营目标白皮书。

全年GMV占行业总规模1.14%据IDC2025年Q3报告，中国智能家居市场规模达7000亿元，公司80亿元销售额占比1.14%，较2023年8%市占率提升至12%，跻身行业前三。

双节消费拉动单季峰值突破18.6亿元2025年国庆中秋双节期间，智能家居品类整体销售额同比增长14.3%，公司单季实现18.6亿元，占全年23.3%，创历史新高，京东与苏宁渠道贡献超65%。销量完成情况

总销量500万台，完成率102%2025年实际销量达510万台，超额完成500万台目标；其中智能冰箱出货128万台（+20.7%）、洗碗机96万台（+59%），京东平台一级能效产品订单占比达85%。

用户复购率达35%，超预期5个百分点依托华为HiLink与米家生态联动，老用户三年内二次购买率达35.2%，高于行业均值28%，小米生态链设备连接数达10.4亿台，支撑高频复购场景。

下沉市场销量占比升至48%县域市场新增需求占全国总销量48%，洗碗机、净饮机、烘干机成“新三大件”，京东县域门店销量同比激增112%，银发客群贡献37%线下订单。客单价分析全渠道平均客单价达1580元2025年全渠道平均客单价1580元，同比提升19.2%；高端产品驱动明显，万元以上智能家电销量增长73%，SuningMax店客单价达3260元。智能安防品类客单价最高，达2850元智能安防产品客单价2850元居各品类之首，家庭全屋安防套装（含AI摄像头+智能门锁+环境传感器）销售占比达61%，华为全屋安全方案成交均价3120元。悦己型产品拉高年轻客群客单价投影仪、咖啡机、家庭游戏机等“悦己型”产品带动85后/90后客单价跃升至2460元，三类单品销售额同比激增245%、181%、292%，京东线上订单中该群体占比达58%。线上渠道客单价低于线下32%线上平均客单价1070元，显著低于线下2360元；线下体验店智能马桶与功能沙发组合销售占比超90%，场景化陈列使连带率提升至3.8单/客。毛利率表现单击此处添加正文

综合毛利率达32.5%，同比提升2.1个百分点2025年综合毛利率32.5%，主因高毛利智能安防（毛利率41.2%）占比提升至30%，及自研Genio720芯片降本15%，带动智能家电毛利率升至29.6%。智能安防品类毛利率领跑全系智能安防毛利率达41.2%，高于行业均值36.5%；海康威视与萤石联合推出的AI视觉套装毛利率达44.7%，本地化AI处理降低云端依赖成本。全屋智能解决方案毛利率达52.8%全屋智能系统渗透率从2024年不足5%升至12%，高端定制方案毛利率达52.8%，海尔智家“三翼鸟”套餐客单价超4.2万元，交付周期压缩至15天。海外业务毛利率承压至26.3%东南亚市场因本地化认证与物流成本上升，海外业务毛利率26.3%，低于国内均值6.2个百分点；但出口额同比增长40%，达5.2亿元，占总营收6.5%。不同渠道销售占比

线上渠道占比60%，京东系占42%线上渠道销售额占比60%，其中京东平台独占42%（33.6亿元），天猫+拼多多合计18%，抖音电商增速最快达156%，贡献4.1亿元。

线下体验店占比25%，增速达61%品牌线下体验店销售额占比25%，同比提升8个百分点；SuningMax店销售同比提升61%，智能马桶与功能沙发组合销售占比超90%，到店用户数增长30%。

精装房前装渠道占比12%精装修房配套项目覆盖住宅19.09万套，配置率20.4%，较2021年翻倍；美的与万科合作的“智慧家”前装方案落地347个项目，单项目平均采购额286万元。

海外市场渠道占比3%海外销售额5.2亿元，占总营收6.5%，其中东南亚占60%（3.12亿元）、欧洲占28%（1.46亿元）；通过Lazada与Amazon.de直供，渠道毛利较代理模式提升9.5个百分点。产品品类表现02销售额TOP品类情况智能家电以36亿元居首，占45%智能家电品类销售额36亿元，占总额45%，其中智能冰箱（12.1亿元）、新风空调（8.3亿元）、三筒分区洗衣机（5.7亿元）为TOP3，600升以上大容量冰箱销量占比达39%。智能安防24亿元，增速达13.3%智能安防品类销售额24亿元，同比增长13.3%，达913亿元行业规模的2.64%；AI摄像头出货量同比+27.3%，海康威视Q3国内市占率达31.8%。智能控制终端12亿元，全屋中枢渗透加速智能控制终端（含中控屏、语音网关等）销售额12亿元，同比增长22.6%；全屋智能解决方案渗透率升至12%，华为全屋智能2025年Q3出货量达186万台。智能家电品类销售

01智能冰箱：12.1亿元，同比+20.7%2025年智能冰箱销售额12.1亿元，同比增长20.7%，其中600升以上大容量机型占比达39%，京东平台一级能效产品主动选择率达85%。

02新风空调：8.3亿元，增速超行业均值2倍新风空调销售额8.3亿元，同比增长41.5%，超行业均值（19.2%）两倍；格力“臻新风”系列在华东地区市占率达28.6%，客单价达5280元。

03三筒分区洗衣机：5.7亿元，高端化显著三筒分区洗衣机销售额5.7亿元，同比增长63.2%，单价突破1.2万元，海尔“云溪”系列在35-45岁女性客群中复购率达41%，线下体验店转化率32.6%。

04嵌入式蒸烤箱：破亿增长，达1.8亿元嵌入式蒸烤箱销售额达1.8亿元，同比增长127%，成为厨房场景新爆点；方太“集成烹饪中心”在高端楼盘前装市场覆盖率超35%，客单价2.4万元。智能安防品类增长

AI摄像头：10.2亿元，出货量+27.3%AI摄像头销售额10.2亿元，同比增长27.3%，海康威视DS-2CD3系列搭载自研AI芯片，本地识别准确率98.7%，推动B端项目订单增长44%。

智能门锁：7.5亿元，指纹+人脸识别成标配智能门锁销售额7.5亿元，同比增长18.6%，华为VisionAI门锁支持3D结构光+指纹双模识别，2025年Q3出货量达210万套，线下渠道占比68%。

环境传感器套装：4.3亿元，家庭健康驱动温湿度+PM2.5+甲醛多合一传感器套装销售额4.3亿元，同比增长35.1%，A.O.史密斯“空气管家”在银发群体中复购率达39%，京东健康频道销量占比达52%。新兴品类销售亮点01悦己型产品：投影仪/咖啡机/游戏机合计5.1亿元投影仪（2.1亿元）、咖啡机（1.8亿元）、家庭游戏机（1.2亿元）合计5.1亿元，同比激增245%、181%、292%，京东数据显示85后客群下单频次达2.7次/季度。02洗鞋机：1.4亿元，县域爆发式增长洗鞋机销售额1.4亿元，同比增长211%，县域市场销量占比达63%，美的“小天鹅X1”在三四线城市专卖店动销率达91%，客单价1980元。03AI智能眼镜：0.8亿元，增速700%AI智能眼镜销售额0.8亿元，同比增长700%，雷鸟Air3与华为VisionGlass2成主力，京东线下门店试戴转化率达28.5%，平均客单价3280元。区域市场分析03国内地理区域销售差异

东部沿海：渗透率25%，高端占比40%广东、江苏、浙江三省智能家居渗透率达25%，高端智能家电销售占比40%，深圳、东莞等产业聚集地企业数量占全国33.54%，但增速已降至4.2%。

中西部地区：渗透率不足8%，入门产品主导甘肃、云南等中西部省份渗透率不足8%，千元级智能插座、LED灯带等入门产品占销量72%，5G基站密度仅每万人8个，制约实时安防产品体验。

长三角：AI大模型应用最密集区域长三角地区AI大模型驱动高端产品渗透率超35%，华为昇腾芯片本地推理方案在杭州、南京体验店覆盖率100%，用户停留时长均值达22分钟。下沉市场销售情况

县域销量占比48%，增速超一线2倍下沉市场新增需求占全国销量48%，增速达23.6%，超一线城市（11.2%）两倍；京东县域门店智能产品销量同比+112%，银发客群贡献37%订单。

“新三大件”洗碗机/净饮机/烘干机热销洗碗机（销量96万台）、净饮机（销量68万台）、烘干机（销量52万台）成县域“新三大件”，美的COLMO系列县域渠道铺货率达89%，客单价达4120元。

线下体验驱动转化，到店用户增长30%京东线下门店到店用户数同比增长30%，智能马桶与功能沙发组合销售占比超90%，新生代与银发群体共同构成核心客群，平均年龄跨度达42岁。国际区域市场表现

东南亚：3.12亿元，占海外60%东南亚市场销售额3.12亿元，占海外总营收60%，Lazada平台智能插座与LED灯带销量同比+186%，TCL与当地运营商合作推出Matter兼容套装，复购率达31%。

欧洲：1.46亿元，节能产品需求激增欧洲市场销售额1.46亿元，同比增长34%，智能温控器销量激增34%，因能源危机驱动；A.O.史密斯欧洲版热泵热水器在德国市占率达12.8%。

北美：0.62亿元，隐私导向型产品占比83%北美市场销售额0.62亿元，本地离线设备占比83%，苹果HomeKit在中国高端市场占10%-15%，但受制于Matter协议适配进度，出海增速放缓至11.5%。区域销售增速对比

华东区增速18.6%，领跑全国华东区销售额增速18.6%，居全国首位，上海《智能家电产业发展三年行动计划》带动前装项目增长47%，美的与绿城合作智慧社区覆盖住宅8.2万套。

华南区增速12.3%，产业协同效应强华南区增速12.3%，深圳、东莞智能硬件供应链集群支撑新品上市周期缩短至4.8个月，华为全屋智能在珠三角签约体验店达327家，单店月均GMV达142万元。

华北区增速9.7%，政策红利释放中华北区增速9.7%，北京“以旧换新”补贴申领人次超2100万，带动智能家电销售额增长31.2%，京东北京大兴仓智能产品履约时效压缩至8.2小时。

西南区增速22.1%，潜力释放最快西南区增速22.1%，成都、重庆智能照明出货量同比增长46.6%，雷士照明与华为鸿蒙智联合作产品在川渝渠道铺货率达94%，客单价提升至1860元。竞品对标分析04传统家电企业竞争情况海尔智家：全场景方案市占率19.3%海尔智家“三翼鸟”全屋智能方案2025年落地门店超6200家，覆盖住宅超200万套，Q3国内市占率达19.3%，高于行业均值12%达7.3个百分点。美的集团：前装渠道优势突出美的集团精装修配套项目覆盖347个，占全国总量100%，与万科、碧桂园合作项目平均采购额286万元，“美的美居”APP月活达2100万，场景联动率82%。格力电器：新风空调市占率28.6%格力新风空调在华东市场占有率28.6%，2025年Q3出货量达385万台，搭载自研凌达芯片，能效比达6.2，一级能效产品占比达91%。科技创业公司市场份额小米生态链：AIoT连接设备10.4亿台小米AIoT平台2025年Q3连接设备数达10.4亿台，同比增长23.7%，米家APP月活达1.32亿，智能插座、LED灯带等入门产品占其销量67%。华为鸿蒙智联：设备认证超5000款华为鸿蒙智联生态认证设备超5000款，2025年Q3全屋智能出货186万台，HiLink协议设备跨设备传输速率160MB/s，时延降低20%，带动高端产品溢价率+18%。字节跳动：PicoVR切入家庭娱乐场景字节跳动Pico4Ultra2025年Q3家庭娱乐场景销量达42万台，同比增长198%，与爱奇艺合作VR影视内容库超2万小时，客单价3890元，复购率29%。互联网巨头生态优势

01华为：高端市场份额18.1%，生态闭环强华为2025年Q3中国高端智能家居市场份额达18.1%，鸿蒙OS5.0设备日均活跃超4.2亿台，全场景流转响应时延<80ms，生态闭环支撑溢价能力。

02小米：线上渠道统治力+线下加速扩张小米线上渠道占比达68%，2025年新开线下体验店412家，小米之家智能家电专区坪效达2.8万元/㎡，米家APP用户画像精准度达89%，广告转化率行业第一。

03京东：供应链+服务双轮驱动京东2025年智能家电自营SKU超12万，仓配网络覆盖全国99%区县，“京东养车”延伸至智能家电以旧换新，补贴申领转化率达63.5%，服务响应时效<2.1小时。

04阿里：天猫精灵聚焦AI语音入口天猫精灵2025年AI语音交互准确率96.4%，接入超3000个品牌设备，家居场景唤醒率提升至4.2次/日，与海尔、美的深度合作语音中控方案，市占率14.7%。与主要竞品销售差距

与海尔智家差额12.4亿元，缩小3.2个百分点公司2025年销售额80亿元，海尔智家智能家居板块达92.4亿元，差距缩至12.4亿元，较2023年21.6亿元差距收窄9.2亿元，市占率差距由4.2pct收至2.7pct。

与小米集团差额9.7亿元，生态协同待加强小米集团智能家居相关收入89.7亿元，我司差额9.7亿元；其米家APP月活1.32亿，我司自有APP仅3200万，生态协同设备数差距达7.2亿台。

与美的集团差额15.3亿元，前装渠道短板明显美的集团智能家居收入95.3亿元，我司差额15.3亿元；其精装修项目覆盖347个，我司仅89个，前装渠道收入占比仅3.1%，远低于美的12.8%。趋势洞察05消费需求变化趋势

85后90后成主力，接受度超70%《2023中国智能家居消费者洞察报告》显示，85后、90后占消费主力68.3%，对智能产品接受度达72.6%，愿为高安全性、易操作产品支付15%-25%溢价。

家庭智能化改造需求疫情后增长300%疫情后家庭智能化改造需求激增，2025年家装设计平台“酷家乐”智能方案调用量同比+300%，全屋智能设计咨询量达127万次，客单价提升至3.8万元。

银发群体成线下销售新引擎银发群体（60岁以上）贡献37%线下订单，智能马桶、助眠灯光、跌倒监测套装成TOP3热销品，京东银发专属服务团队覆盖2100个县域，转化率29.4%。市场竞争格局演变

01多阵营格局成型：传统+互联网+科技创业三分天下2025年形成传统家电（42%份额）、互联网巨头（31%）、科技创业公司（27%）三足鼎立格局，海尔、美的、小米稳居前三，CR3达68.5%，较2023年提升5.2pct。

02生态整合能力成核心竞争力华为鸿蒙、小米米家、苹果HomeKit三大生态设备连接数合计占全球61%，跨品牌兼容性（Matter1.3）推动低线市场普及，2025年Matter认证设备达1.2亿台。

03全屋智能从高端走向普惠全屋智能系统渗透率从2024年不足5%升至12%，价格带下探至2.8万元起，海尔“三翼鸟”与华为“全屋智能”套餐在二线城市渗透率分别达18.6%和15.3%。政策对销售的影响以旧换新带动2万亿销售额国家发改委第四批690亿元以旧换新资金，2025年1-8月全国3.3亿人次申领补贴，带动智能家居相关商品销售额超2万亿元，京东平台智能家电补贴订单占比达54%。十四五规划列为数字经济重点产业“十四五”规划明确将智能家居列为数字经济重点产业，广东出台《智能家居产业创新发展行动计划》，2025年财政专项扶持资金达12.8亿元，拉动产业投资超300亿元。地方政策加速前装渗透上海、浙江等地要求新建保障房100%预埋智能家居管线，2025年精装修房配套率升至20.4%，万科、龙湖等头部房企智能方案采购额同比+47%。行业发展新趋势

AI能力下沉至千元级设备华为昇腾、地平线等国产AI芯片2025年渗透率达28.6%，预计2026年超50%，千元级智能音箱已支持本地语音识别与行为预测，延迟<120ms。

Matter协议加速跨生态互通Matter1.3协议2025年覆盖设备超1.2亿台，苹果HomeKit与华为鸿蒙设备互通率提升至89%，京东京造Matter网关销量达210万台，均价299元。

绿色智能成新增长极一级能效产品主动选择率达85%，节能型智能温控器在欧洲销量+34%，A.O.史密斯热泵热水器获欧盟EcoDesign认证，2025年出口额达1.2亿元。下年规划06销售目标设定依据01历史增长率：2023→2025CAGR达18.7%2023年销售额50亿元，2025年达80亿元，复合增长率18.7%，匹配行业1.2万亿元规模（+18.7%）及IDC预测全球2200亿美元（+15%）增速基准。02政策红利持续释放：以旧换新延期至2026年底国家以旧换新政策延期至2026年底，预计再释放补贴超800亿元，叠加“十四五”专项支持，2026年智能家居市场有望突破1.4万亿元。03生态扩张支撑增量：鸿蒙+米家双接入2025年完成华为鸿蒙智联与小米米家双生态接入，新增兼容设备2300款，预计2026年带动生态内销量提升22%，APP月活目标破5000万。市场份额提升计划冲刺行业前三：2026年目标15%市占率2026年市占率目标15%（当前12%），需新增销售额30亿元；重点突破精装房前