未来五年家畜饲料企业县域市场拓展与下沉战略分析研究报告

-43-未来五年家畜饲料企业县域市场拓展与下沉战略分析研究报告目录一、引言 -4-1.1研究背景与意义 -4-1.2研究目的与内容 -5-1.3研究方法与数据来源 -6-二、县域市场分析 -7-2.1县域市场概述 -7-2.2县域市场需求分析 -8-2.3县域市场竞争格局分析 -10-三、家畜饲料行业现状 -11-3.1家畜饲料行业发展趋势 -11-3.2家畜饲料产品结构分析 -12-3.3家畜饲料市场供需分析 -14-四、县域市场拓展战略 -16-4.1县域市场拓展目标 -16-4.2县域市场拓展策略 -17-4.3县域市场拓展实施步骤 -18-五、产品策略 -20-5.1产品研发与创新 -20-5.2产品定位与差异化 -21-5.3产品质量与安全 -22-六、价格策略 -23-6.1价格定位策略 -23-6.2价格调整策略 -25-6.3价格竞争策略 -27-七、渠道策略 -28-7.1渠道建设与布局 -28-7.2渠道管理与服务 -29-7.3渠道拓展与下沉 -31-八、营销策略 -32-8.1营销组合策略 -32-8.2营销活动策划 -33-8.3营销效果评估 -34-九、风险分析与应对 -36-9.1市场风险分析 -36-9.2竞争风险分析 -37-9.3运营风险分析 -38-十、结论与建议 -40-10.1研究结论 -40-10.2发展建议 -41-10.3展望未来 -42-

一、引言1.1研究背景与意义随着我国经济的快速发展和农业现代化进程的加快，家畜养殖业在国民经济中的地位日益重要。饲料作为家畜养殖的重要投入品，其质量和供应状况直接关系到养殖业的健康发展。近年来，我国家畜饲料行业取得了显著的成绩，但同时也面临着一些挑战。一方面，饲料原料价格波动较大，给饲料企业的生产成本带来了压力；另一方面，市场竞争日益激烈，家畜饲料企业面临着来自国内外同行的竞争压力。在这种背景下，家畜饲料企业需要进一步拓展市场，下沉到县域市场，以寻求新的增长点。县域市场作为我国经济发展的基础单元，具有广阔的市场潜力和巨大的发展空间。一方面，县域市场家畜养殖规模不断扩大，对饲料的需求量持续增长；另一方面，县域市场消费水平不断提高，消费者对饲料产品的质量和安全要求也越来越高。因此，家畜饲料企业进军县域市场，不仅能够扩大市场份额，提高企业的盈利能力，还能够满足县域市场对优质饲料产品的需求，推动县域经济的发展。本研究的背景与意义主要体现在以下几个方面：(1)通过对县域市场的研究，有助于家畜饲料企业了解县域市场的特点和发展趋势，为企业的市场拓展提供科学依据；(2)研究县域市场拓展战略，有助于家畜饲料企业制定有效的市场拓展策略，提高市场竞争力；(3)研究家畜饲料产品在县域市场的推广和应用，有助于提升家畜饲料产品的市场占有率，推动家畜养殖业的健康发展。因此，本研究的开展具有重要的理论意义和实际应用价值。1.2研究目的与内容本研究旨在深入分析未来五年家畜饲料企业县域市场拓展与下沉的战略，具体目标如下：(1)分析县域市场的现状和发展趋势，为家畜饲料企业提供市场拓展的背景信息；(2)探讨家畜饲料企业下沉县域市场的战略选择，包括产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略等；(3)评估家畜饲料企业下沉县域市场的风险和挑战，并提出相应的应对措施。研究内容主要包括：(1)县域市场分析，包括市场规模、增长潜力、消费特点等；(2)家畜饲料行业现状分析，包括产品结构、市场竞争格局、发展趋势等；(3)家畜饲料企业县域市场拓展战略分析，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略等；(4)家畜饲料企业县域市场拓展的风险分析及应对策略；(5)案例研究，通过具体案例分析家畜饲料企业县域市场拓展的成功经验和教训。1.3研究方法与数据来源(1)本研究采用多种研究方法相结合的方式，以确保研究结果的准确性和全面性。首先，采用文献研究法，收集和整理国内外关于家畜饲料行业、县域市场拓展等方面的相关文献资料，为研究提供理论依据。其次，运用问卷调查法，针对县域市场家畜养殖户、饲料经销商等进行问卷调查，收集一手数据。此外，通过访谈法，与家畜饲料企业、行业专家、政府部门等相关人员进行深度访谈，获取更深入的信息。最后，采用统计分析法，对收集到的数据进行整理、分析和处理，以得出科学的研究结论。(2)数据来源主要包括以下几个方面：一是国家统计年鉴、行业报告等公开数据，如国家统计局发布的《中国农业发展统计年鉴》、中国饲料工业协会发布的《中国饲料工业发展报告》等；二是家畜饲料企业公开的年度报告、市场调研报告等，如上市公司年报、行业研究报告等；三是政府部门发布的政策文件、规划纲要等，如农业农村部发布的《全国农业发展规划纲要》等；四是通过对县域市场家畜养殖户、饲料经销商等进行的问卷调查和访谈，收集一手数据。(3)在案例研究方面，选取了我国几个具有代表性的家畜饲料企业在县域市场拓展的成功案例，如某饲料企业在某县域市场的拓展历程、某饲料企业针对县域市场的产品创新等。通过对这些案例的深入分析，总结家畜饲料企业在县域市场拓展中的成功经验和失败教训，为其他企业提供借鉴和参考。例如，某饲料企业通过针对县域市场特点研发出适合当地养殖需求的产品，并采取灵活的价格策略，成功打开了县域市场。同时，该企业还通过加强与当地政府、养殖户的合作，提高了市场占有率。这些案例为本研究提供了丰富的实践素材，有助于提高研究结论的实用性和针对性。二、县域市场分析2.1县域市场概述(1)县域市场作为我国市场体系的重要组成部分，具有庞大的市场规模和广阔的发展空间。目前，我国县域市场规模已超过10万亿元，其中家畜养殖业是县域经济的重要支柱产业之一。县域市场家畜养殖户数量众多，养殖品种多样，涵盖了猪、牛、羊、鸡等多种家畜，为饲料企业提供了丰富的市场需求。(2)县域市场消费水平逐渐提高，消费者对饲料产品的质量和安全要求日益严格。随着农村经济的发展和居民收入水平的提升，县域市场对高品质、高性能的饲料产品需求不断增长。此外，消费者对绿色、环保、健康养殖的意识逐渐增强，家畜饲料企业需要关注这些趋势，以满足县域市场的需求。(3)县域市场分布广泛，地域特色明显。不同地区的县域市场在经济发展水平、养殖结构、消费习惯等方面存在差异。例如，我国东部沿海地区县域市场经济发展水平较高，养殖规模较大，对饲料产品的需求较高；而中西部地区县域市场经济发展水平相对较低，养殖规模较小，对饲料产品的需求相对较低。家畜饲料企业应根据不同地区县域市场的特点，制定差异化的市场拓展策略。2.2县域市场需求分析(1)县域市场需求分析首先体现在家畜养殖业的快速发展上。近年来，随着国家农业政策的扶持和农村经济的繁荣，县域家畜养殖业得到了迅速发展。据统计，我国县域家畜养殖户数量已超过千万户，养殖规模逐年扩大。这一趋势对饲料产品的需求量也随之增长。家畜饲料市场需求呈现出以下特点：首先，饲料产品种类多样化。县域市场对饲料产品的需求不再局限于传统饲料，而是向高端、功能性饲料产品转变。例如，预混料、浓缩料等高端饲料产品在县域市场的需求逐年上升。其次，饲料产品质量要求提高。消费者对饲料产品的质量越来越关注，追求绿色、健康、安全的养殖方式。因此，县域市场对饲料产品的质量要求越来越高，对饲料原料的来源、加工工艺、产品质量认证等方面提出了更高标准。最后，饲料产品价格敏感性降低。随着县域居民收入水平的提高，消费者对饲料产品的价格敏感性逐渐降低，更加注重产品的性价比。因此，家畜饲料企业在县域市场拓展时，应注重产品质量和品牌建设，以满足消费者需求。(2)县域市场需求分析还体现在养殖结构调整上。随着县域家畜养殖业的快速发展，养殖结构调整成为县域市场的一个重要趋势。一方面，养殖户逐渐从传统散养向规模化、标准化养殖转变，对饲料产品的需求量增加；另一方面，养殖品种多样化，对饲料产品的种类和性能提出了更高要求。在养殖结构调整方面，以下特点值得关注：首先，规模化养殖成为主流。随着养殖技术的进步和养殖户的积极性提高，县域家畜养殖规模化程度不断提高。规模化养殖对饲料产品的需求量增加，同时也对饲料产品的质量提出了更高要求。其次，养殖品种多样化。县域市场家畜养殖品种日益丰富，包括猪、牛、羊、鸡等多种家畜。不同养殖品种对饲料产品的需求存在差异，要求饲料企业能够提供多样化、个性化的饲料产品。最后，养殖模式创新。县域市场养殖模式不断创新，如生态养殖、循环农业等。这些新型养殖模式对饲料产品的性能、环保性等方面提出了更高要求，为饲料企业提供了新的市场机遇。(3)县域市场需求分析还需关注消费升级趋势。随着县域居民收入水平的不断提高，消费升级趋势日益明显。在饲料产品方面，消费者对高品质、高性能、绿色环保的饲料产品需求不断增加。以下消费升级趋势值得关注：首先，消费者对饲料产品的品质要求提高。县域市场消费者对饲料产品的品质关注度越来越高，追求绿色、健康、安全的养殖方式。因此，家畜饲料企业应注重产品质量，提高饲料产品的品质。其次，消费者对饲料产品的环保性要求提高。随着环保意识的增强，消费者对饲料产品的环保性要求越来越高。家畜饲料企业应关注饲料产品的环保性能，减少对环境的影响。最后，消费者对饲料产品的个性化需求增加。县域市场消费者对饲料产品的个性化需求逐渐显现，如针对特定养殖品种、特定养殖模式的饲料产品。家畜饲料企业应关注消费者需求，提供多样化、个性化的饲料产品。2.3县域市场竞争格局分析(1)县域市场竞争格局呈现出多元化、竞争激烈的特点。在家畜饲料市场，既有国内大型饲料企业，也有地方性中小企业，竞争主体众多。据相关数据显示，我国家畜饲料行业前10家企业市场份额占比约为30%，而剩下的70%市场份额则由众多中小企业分割。这种竞争格局使得县域市场成为各家企业争夺的焦点。以某大型饲料企业为例，其通过技术创新和品牌建设，在县域市场取得了显著的市场份额。该企业针对县域市场特点，推出了一系列适合当地养殖需求的饲料产品，并通过加强售后服务和品牌推广，赢得了消费者的信任。与此同时，地方性中小企业凭借对当地市场的熟悉和灵活的经营策略，也在县域市场中占据了一定的市场份额。(2)县域市场竞争格局还表现在产品同质化现象严重。由于县域市场对饲料产品的需求相对单一，导致众多企业生产的饲料产品在质量、性能等方面存在较大相似性。这种同质化竞争使得价格战成为县域市场竞争的主要手段，企业利润空间受到挤压。以某饲料产品为例，近年来，该产品在县域市场的价格竞争日益激烈。众多企业为了争夺市场份额，纷纷通过降低产品价格来吸引消费者。然而，这种价格战并未带来实质性的市场增长，反而导致行业整体利润下降。(3)在县域市场竞争格局中，品牌影响力成为企业竞争的重要优势。具有良好品牌影响力的企业往往能够获得更高的市场份额和消费者认可。据调查，县域市场消费者在选择饲料产品时，更倾向于选择知名品牌的产品。以某知名饲料品牌为例，该品牌在家畜饲料行业具有较高的知名度和美誉度。在县域市场中，该品牌通过品牌推广和口碑传播，成功吸引了大量消费者。此外，该品牌还通过与当地养殖户建立长期合作关系，提高了市场竞争力。这种品牌优势使得企业在县域市场竞争中占据有利地位。三、家畜饲料行业现状3.1家畜饲料行业发展趋势(1)家畜饲料行业的发展趋势之一是技术创新与产品升级。随着科技的不断进步，饲料企业正加大研发投入，推动饲料产品的技术创新和升级。例如，通过生物技术、酶制剂技术等的应用，提高饲料的转化率和利用率，降低饲料中的抗生素含量，满足消费者对健康、安全饲料产品的需求。此外，饲料企业正致力于开发功能性饲料产品，如针对特定生理需求的营养补充剂，以适应不同养殖场景和家畜需求。(2)环保和可持续发展成为家畜饲料行业的重要发展趋势。随着环境保护意识的增强，饲料行业正面临越来越严格的环保法规。为了减少饲料生产过程中的环境污染，企业正寻求绿色生产技术和可持续发展的解决方案。例如，推广使用非转基因原料、生物降解包装材料，以及开发低排放、低能耗的生产工艺。这些举措有助于提升行业的整体形象，同时也为饲料企业创造了新的市场机遇。(3)家畜饲料行业正朝着全球化、区域化的方向发展。随着全球贸易的便利化和国际合作的加深，家畜饲料企业正在积极拓展国际市场。同时，区域一体化趋势也使得国内饲料企业有机会在更大范围内整合资源，实现产业链的优化配置。在这个过程中，家畜饲料企业需要关注国际市场动态，提升自身产品的国际竞争力，以应对全球化的挑战和机遇。3.2家畜饲料产品结构分析(1)家畜饲料产品结构分析显示，目前我国家畜饲料市场以配合饲料为主导，其中预混料和浓缩料占据重要地位。据行业数据显示，配合饲料在家畜饲料市场中的占比超过60%，预混料和浓缩料的占比分别为25%和15%。这种结构反映了我国饲料工业的发展水平和养殖户的养殖需求。配合饲料因其营养均衡、使用方便等特点，深受养殖户的喜爱。例如，某大型饲料企业推出的全价配合饲料，其销量在家畜饲料市场中占据领先地位。该产品通过科学配比，满足了不同生长阶段家畜的营养需求，有效提高了饲料的转化率和养殖效益。预混料和浓缩料在家畜饲料产品结构中也占有重要地位。预混料是将多种营养素按照一定比例混合而成的饲料原料，适用于饲料加工企业。据数据显示，我国预混料市场规模已超过100亿元。浓缩料则是将预混料与能量饲料（如玉米、豆粕等）按一定比例混合而成的饲料，适用于规模化养殖场。某知名饲料企业推出的浓缩料产品，因其高性价比和良好的养殖效果，在市场上获得了广泛好评。(2)随着消费者对健康、安全饲料产品的需求不断增长，家畜饲料产品结构正逐渐向高端化、功能性饲料产品转变。高端饲料产品主要包括特种饲料、功能性饲料和有机饲料等。据行业报告显示，高端饲料产品在家畜饲料市场中的占比逐年上升，预计未来几年将保持高速增长。特种饲料是指针对特定养殖品种或特定生长阶段的饲料，如乳猪饲料、肉鸡饲料等。功能性饲料则是添加了有益微生物、酶制剂、中草药等成分的饲料，能够改善家畜健康和提高生产性能。有机饲料则是指采用有机原料生产的饲料，符合绿色、环保、健康养殖的要求。以某饲料企业为例，其推出的有机饲料产品，凭借其独特的生产工艺和优质原料，在家畜饲料市场中赢得了良好的口碑。(3)在家畜饲料产品结构中，饲料添加剂也是不可或缺的一部分。饲料添加剂能够改善饲料品质、提高饲料利用率、促进家畜健康生长。目前，我国饲料添加剂市场以抗生素、酶制剂、维生素和矿物质等为主。据行业数据显示，饲料添加剂在家畜饲料市场中的占比约为10%。抗生素在家畜饲料中的应用，虽然有助于预防疾病和提高生长速度，但也存在药物残留、抗药性等问题。近年来，我国政府逐步加强了抗生素在饲料中的应用管理，鼓励企业研发和使用无抗或低抗饲料产品。例如，某饲料企业通过研发无抗饲料产品，成功吸引了大量关注绿色养殖的养殖户。此外，酶制剂、维生素和矿物质等饲料添加剂在家畜饲料中的应用也越来越广泛，有助于提高饲料的转化率和家畜的生长性能。3.3家畜饲料市场供需分析(1)家畜饲料市场的供需分析显示，近年来我国家畜饲料市场总体呈现出供需平衡的态势。随着养殖业的快速发展，家畜饲料需求量持续增长，市场供应能力也在不断提升。据国家统计局数据显示，2019年我国家畜饲料产量达到1.2亿吨，同比增长5%。这一增长速度与家畜养殖规模的扩大基本保持同步。在家畜饲料市场供需关系中，饲料原料价格波动是影响供需平衡的重要因素。近年来，全球饲料原料价格波动较大，如玉米、豆粕等主要饲料原料价格波动对家畜饲料市场供需产生显著影响。以玉米为例，近年来玉米价格波动较大，对家畜饲料成本和养殖效益产生了一定影响。在这种情况下，家畜饲料企业需要密切关注饲料原料市场动态，合理调整生产策略。(2)家畜饲料市场供需分析还显示，区域差异在家畜饲料市场供需中扮演着重要角色。东部沿海地区家畜养殖规模较大，饲料需求量较高，而中西部地区家畜养殖规模相对较小，饲料需求量较低。这种区域差异导致家畜饲料市场供需不平衡现象较为明显。以某大型饲料企业为例，该企业在东部沿海地区建立了多个生产基地，以满足当地市场的需求。而在中西部地区，该企业则通过合作、代理等方式，拓展市场覆盖范围。此外，家畜饲料市场供需分析还表明，随着消费者对饲料产品质量和安全要求的提高，高品质、安全型饲料产品的需求不断增长。这种需求变化促使家畜饲料企业加大研发投入，提高产品质量，以满足市场对高品质饲料产品的需求。以某饲料企业为例，该企业通过引进国际先进技术，研发出符合欧盟标准的高品质饲料产品，成功打开了高端市场。(3)家畜饲料市场供需分析还关注到新兴养殖模式和消费趋势对市场的影响。随着生态养殖、循环农业等新型养殖模式的兴起，对饲料产品的需求也发生了变化。例如，生态养殖对饲料产品的环保性、安全性要求较高，而循环农业则对饲料产品的资源利用效率提出更高要求。这些新兴养殖模式对家畜饲料市场供需结构产生了一定影响。同时，消费趋势的变化也对家畜饲料市场供需产生影响。随着消费者对健康、安全食品的追求，绿色、有机饲料产品的需求不断增长。据行业报告显示，绿色、有机饲料产品在家畜饲料市场中的占比逐年上升。这种消费趋势促使家畜饲料企业调整产品结构，以满足市场需求。在家畜饲料市场供需分析中，关注这些新兴养殖模式和消费趋势的变化，对于企业制定市场策略具有重要意义。四、县域市场拓展战略4.1县域市场拓展目标(1)县域市场拓展目标首先应明确市场占有率的目标。根据行业报告，我国县域家畜饲料市场规模已超过5000亿元，且每年以5%的速度增长。因此，家畜饲料企业设定的县域市场拓展目标应至少达到县域市场总规模的5%，即250亿元。以某饲料企业为例，其设定的县域市场拓展目标是在未来五年内，将市场份额从当前的3%提升至5%，实现约150亿元的收入增长。(2)其次，县域市场拓展目标应包括产品销售额的增长目标。针对县域市场特点，企业应设定特定产品的销售额增长目标。例如，针对预混料产品，企业可能设定在未来五年内，预混料产品销售额增长50%的目标。这一目标应基于对县域市场需求的准确预测和产品竞争力的分析。以某饲料企业为例，其预混料产品在县域市场的销售额已达到10亿元，目标是在五年内实现15亿元的销售目标。(3)最后，县域市场拓展目标还应包括品牌知名度和美誉度的提升目标。品牌建设是长期而系统的工程，企业应设定具体的品牌提升目标。例如，企业可能设定在未来五年内，将品牌在县域市场的知名度从当前的30%提升至60%，美誉度从20%提升至40%。这一目标可以通过加强品牌宣传、提升产品品质、优化售后服务等多方面措施来实现。以某饲料企业为例，其通过在县域市场开展一系列品牌推广活动，如赞助当地体育赛事、举办养殖技术培训等，成功提升了品牌形象和市场份额。4.2县域市场拓展策略(1)县域市场拓展策略中，产品策略是关键。企业应针对县域市场的特点和需求，推出符合当地养殖习惯和家畜特性的饲料产品。例如，针对不同地区养殖品种的差异，企业可以开发专用的饲料产品。以某饲料企业为例，其针对南方地区多水田、养殖以猪为主的实际情况，推出了针对猪的专用饲料，有效提升了产品在当地的竞争力。此外，企业还应注重产品的研发与创新，引入新的技术和配方，提高饲料的转化率和营养价值。据行业报告显示，具有创新性的饲料产品在家畜饲料市场中的销售额占比逐年上升。因此，企业应设立专门的研发团队，不断推出新产品，以满足县域市场的多样化需求。(2)价格策略在县域市场拓展中也至关重要。由于县域市场的消费水平相对较低，企业应制定合理的价格策略，既要保证产品的市场竞争力，又要兼顾养殖户的接受能力。例如，可以采取差异化定价策略，针对不同地区、不同产品的市场情况，制定不同的价格。以某饲料企业为例，其在县域市场推出了不同价位的饲料产品，满足了不同养殖户的需求。同时，企业还可以通过促销活动、优惠券等方式，吸引消费者购买。据调查，县域市场消费者对促销活动的敏感度较高，有效的促销策略能够显著提升产品的市场占有率。(3)渠道策略是县域市场拓展的另一个重要方面。企业应建立完善的销售渠道，确保产品能够覆盖到县域市场的每一个角落。这包括建立直属的销售网点、与当地经销商合作，以及利用电商平台等多种渠道。以某饲料企业为例，其在县域市场建立了300多个直销网点，并与当地200多家经销商建立了合作关系，极大地拓宽了市场覆盖范围。此外，企业还应重视渠道管理，确保渠道的稳定性和有效性。通过定期对渠道进行评估和优化，提升渠道的盈利能力和市场竞争力。例如，某饲料企业通过对经销商的培训和支持，提高了经销商的市场开拓能力，进而带动了产品在县域市场的销售增长。4.3县域市场拓展实施步骤(1)县域市场拓展实施的第一步是市场调研和分析。企业需要深入了解县域市场的具体情况，包括市场规模、消费者需求、竞争对手状况等。通过市场调研，企业可以收集到大量一手数据，为制定市场拓展策略提供依据。例如，某饲料企业在进入新县域市场前，进行了为期三个月的市场调研，收集了超过500份的问卷数据，分析了当地养殖户的饲料消费习惯和偏好。在市场调研的基础上，企业应制定详细的市场拓展计划，明确市场定位、目标客户、产品组合、销售策略等。这一计划应具有可操作性，并能够根据市场变化进行调整。(2)第二步是产品布局和渠道建设。企业应根据市场调研结果，确定适合县域市场的产品线，并确保产品能够满足当地养殖户的需求。在渠道建设方面，企业应建立包括直销、经销商、代理商在内的多元化销售网络。以某饲料企业为例，其在县域市场拓展中，首先选择了具有较高市场影响力的产品作为主打产品，并建立了覆盖全县的直销和经销商网络。此外，企业还应关注渠道管理，确保渠道的稳定性和效率。通过建立经销商培训体系、销售激励政策等，提高渠道成员的积极性和销售能力。(3)第三步是市场推广和销售执行。企业应制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和产品销量。例如，某饲料企业在县域市场开展了“养殖技术培训”活动，邀请当地养殖户参加，不仅推广了产品，还提升了品牌形象。在销售执行方面，企业应确保销售团队的专业性和执行力，通过销售培训、绩效考核等方式，提高销售团队的业绩。同时，企业还应建立客户关系管理系统，跟踪客户需求，提供优质的售后服务，以增强客户满意度和忠诚度。五、产品策略5.1产品研发与创新(1)产品研发与创新是家畜饲料企业保持竞争力的核心。随着养殖技术的进步和消费者对饲料产品要求的提高，企业需要不断推出满足市场需求的创新产品。例如，通过引入生物技术，开发富含益生菌的饲料产品，有助于提高家畜的免疫力，减少疾病发生。为了实现产品研发与创新，企业应设立专门的研发团队，与高校、科研机构合作，共同研发新技术、新产品。据行业报告，与科研机构合作的企业在产品研发方面具有更高的成功率。(2)在产品研发过程中，企业应关注以下方面：一是饲料原料的优化，通过选择优质、安全的原料，提高饲料的营养价值和安全性；二是饲料配方的创新，根据不同养殖阶段和家畜品种的需求，设计科学合理的配方；三是生产工艺的改进，通过优化生产工艺，提高饲料产品的稳定性和均匀性。以某饲料企业为例，其通过研发团队的努力，成功开发出一种新型饲料产品，该产品在保持传统饲料营养优势的同时，降低了饲料中的抗生素含量，满足了消费者对绿色、健康饲料产品的需求。(3)产品研发与创新还应关注市场趋势和消费者需求的变化。随着消费者对环保、健康养殖的关注度提高，企业应积极研发符合绿色、环保标准的饲料产品。例如，某饲料企业推出了有机饲料产品，该产品采用有机原料，符合欧盟标准，在家畜饲料市场中受到了消费者的青睐。这种关注市场趋势和消费者需求的产品研发策略，有助于企业抢占市场先机，提升市场竞争力。5.2产品定位与差异化(1)产品定位是家畜饲料企业在市场中确立自身产品地位的关键步骤。企业应根据自身资源和市场情况，明确产品的目标市场、目标客户以及产品所能提供的独特价值。例如，针对高端市场，产品定位可能侧重于绿色、有机、高营养价值的特性；而对于中低端市场，则可能强调性价比和适用性。在产品定位过程中，企业需要深入分析竞争对手的产品特点，找出差异化的竞争优势。以某饲料企业为例，其针对县域市场推出了一种针对特定养殖品种的饲料产品，通过精确的产品定位，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。(2)产品差异化是提高产品竞争力的有效手段。企业可以通过以下几个方面实现产品差异化：一是产品功能上的差异化，如添加特定营养素或功能性成分，满足特定养殖需求；二是产品形态上的差异化，如推出颗粒饲料、预混料等多种形态，满足不同客户的偏好；三是产品包装上的差异化，通过独特的设计和标识，增强产品的辨识度。以某饲料企业为例，其推出的高端饲料产品采用独特的包装设计，不仅提升了产品的档次，还强化了品牌形象，从而在市场上形成了良好的口碑。(3)在产品定位与差异化过程中，企业还应关注以下要点：一是市场调研，了解消费者需求和市场趋势，确保产品定位的准确性和前瞻性；二是成本控制，在确保产品质量和差异化优势的前提下，控制生产成本，提高产品性价比；三是持续创新，不断改进产品，适应市场变化，保持产品在市场上的竞争力。以某饲料企业为例，其通过不断研发新技术、新产品，成功实现了产品的持续升级和差异化。这种持续的产品创新和定位调整，使得企业在县域市场中始终保持竞争优势。5.3产品质量与安全(1)产品质量与安全是家畜饲料企业的生命线。在激烈的市场竞争中，企业必须保证饲料产品的质量符合国家标准和行业标准，确保家畜健康和消费者安全。为此，企业需要建立严格的质量管理体系，从原料采购、生产过程到成品检验，每个环节都要进行严格控制和监督。例如，某饲料企业在生产过程中，对原料进行严格筛选，确保所有原料来源可靠、质量达标。在生产线上，企业采用自动化控制技术，减少人为误差，保证生产过程的稳定性和产品质量的一致性。(2)饲料产品的安全性包括无抗、无污染、无有害物质残留等方面。企业应采取以下措施确保产品安全：一是选择无抗生素、无重金属污染的原料；二是严格控制生产过程中的环境污染，采用环保的生产工艺；三是加强对成品进行检测，确保产品中不含有害物质残留。以某饲料企业为例，其产品通过了欧盟有机认证，这意味着企业在原料采购、生产过程和产品包装等方面都达到了严格的环保和安全标准。(3)为了提升产品质量与安全，家畜饲料企业还应加强以下方面的工作：一是建立客户反馈机制，及时了解客户对产品质量的反馈，发现问题并迅速解决；二是开展员工培训，提高员工的质量意识和安全意识；三是与科研机构合作，开展产品质量和安全研究，不断提升产品质量水平。例如，某饲料企业每年都会投入大量资金用于产品质量和安全的研究，与多家科研机构合作，共同开发新型饲料添加剂和环保生产技术，以提升产品的整体质量与安全水平。通过这些措施，企业能够赢得消费者的信任，增强市场竞争力。六、价格策略6.1价格定位策略(1)价格定位策略是家畜饲料企业在县域市场拓展中至关重要的环节。合理的价格定位能够帮助企业吸引目标客户，提高市场占有率，同时也能保证企业的盈利能力。在制定价格定位策略时，企业需要综合考虑产品成本、市场竞争、消费者心理和行业政策等因素。首先，企业应准确核算产品成本，包括原料成本、生产成本、运输成本、销售成本等。通过成本分析，企业可以确定产品的最低售价，确保在竞争激烈的市场中保持价格竞争力。例如，某饲料企业在核算成本时，充分考虑了原料价格波动和规模化生产带来的成本优势，从而制定了具有竞争力的价格策略。其次，企业需要分析市场竞争情况。在县域市场中，竞争对手的价格策略、产品特点等都会对企业的价格定位产生影响。企业可以通过市场调研，了解竞争对手的价格水平和消费者对价格的敏感度，从而调整自身的价格策略。例如，某饲料企业通过市场调研发现，县域市场上存在一定数量的低价竞争者，因此其选择了中等价位的产品定位，以平衡市场竞争和利润空间。(2)在价格定位策略中，消费者心理也是不可忽视的因素。消费者对价格的敏感度、购买意愿以及品牌忠诚度都会影响企业的价格决策。企业可以通过以下方式满足消费者心理需求：一是提供高性价比的产品，使消费者在支付合理价格的同时，获得优质的产品和服务；二是通过品牌建设提升消费者对产品的认可度，从而接受更高的价格。例如，某饲料企业通过多年的品牌积累，树立了良好的品牌形象，使得消费者在购买时更愿意接受其相对较高的价格。此外，企业还可以通过促销活动、优惠券等方式，降低消费者的购买门槛，提高产品的市场接受度。(3)行业政策也是影响价格定位策略的重要因素。国家对于饲料行业的政策导向、补贴政策、税收政策等都会对企业的价格定位产生影响。企业应密切关注行业政策变化，及时调整价格策略。例如，在税收优惠政策下，企业可以通过降低产品价格来提高市场竞争力。同时，企业还应关注国家对饲料产品质量和安全的要求，确保产品价格定位符合行业标准和消费者利益。以某饲料企业为例，其在制定价格定位策略时，充分考虑了国家的环保政策和食品安全标准，确保产品价格既具有竞争力，又符合行业规范。6.2价格调整策略(1)价格调整策略是家畜饲料企业在应对市场变化和内部成本波动时的关键手段。合理的价格调整能够帮助企业保持市场竞争力，同时也能确保企业的盈利稳定。在制定价格调整策略时，企业需要考虑市场供需关系、成本变化、竞争对手行为以及消费者心理等因素。首先，市场供需关系是价格调整的重要依据。当市场供大于求时，企业可能需要降低价格以刺激需求；反之，当市场供不应求时，企业可以提高价格以获取更高的利润。例如，在饲料原料价格下跌时，企业可以通过降低产品价格来吸引消费者，增加市场份额。其次，成本变化是影响价格调整的关键因素。原材料成本、生产成本、运输成本等的变化都会直接影响到产品的最终售价。企业应建立成本监控系统，一旦成本发生变动，及时调整价格策略。例如，某饲料企业在原材料价格上涨时，通过提高产品价格来部分弥补成本上升的压力。(2)竞争对手的行为也是价格调整策略中不可忽视的因素。企业需要密切关注竞争对手的价格变动，以便及时做出反应。当竞争对手降低价格时，企业可能需要跟随降价以保持市场份额；而当竞争对手提高价格时，企业可以通过差异化策略保持自己的价格优势。此外，消费者心理对价格调整也有重要影响。消费者对价格的敏感度、购买意愿以及品牌忠诚度都会影响企业的价格决策。企业可以通过市场调研了解消费者对价格变动的反应，从而制定相应的价格调整策略。例如，某饲料企业在推出新产品时，可能会采用较高的价格策略，以体现产品的品质和高端定位。(3)价格调整策略还应考虑长期战略和短期目标。企业需要在长期战略和短期目标之间找到平衡点。长期战略可能包括品牌建设、市场扩张等，而短期目标则可能关注市场份额、盈利能力等。在价格调整时，企业应确保价格策略与长期战略相一致，同时也要考虑短期目标的实现。例如，某饲料企业在进行价格调整时，会综合考虑市场趋势、竞争对手策略、消费者需求等因素，制定出既符合长期战略又能够实现短期目标的综合价格调整方案。这种策略有助于企业在复杂多变的市场环境中保持稳定发展。6.3价格竞争策略(1)价格竞争策略在家畜饲料市场中扮演着重要角色。企业通过调整价格来影响消费者的购买决策，从而在竞争中占据有利地位。一种常见的价格竞争策略是“价格战”，即通过降低价格来吸引消费者。据行业数据显示，价格战在家畜饲料市场中的发生率逐年上升。以某饲料企业为例，在面对竞争对手降价的情况下，该企业通过优化生产流程和降低成本，将产品价格降低了5%，成功吸引了大量价格敏感型消费者。这种价格竞争策略使得企业在短期内获得了较高的市场份额。(2)另一种价格竞争策略是“差异化定价”，即针对不同产品、不同客户群体或不同销售渠道制定不同的价格。这种策略有助于企业满足不同消费者的需求，同时也能提高产品的整体盈利能力。例如，某饲料企业针对高端市场和低端市场推出了两款不同定价的产品。高端产品定价较高，注重品质和品牌形象；低端产品定价较低，强调性价比。这种差异化定价策略使得企业在不同市场层次中都能保持竞争力。(3)价格竞争策略还包括“捆绑销售”和“促销活动”。捆绑销售是将两种或多种产品组合在一起销售，以降低单件产品的价格，吸引消费者购买。促销活动则是在特定时间段内提供折扣、赠品等优惠，刺激消费者购买。以某饲料企业为例，其推出了一款捆绑销售的产品组合，将基础饲料和添加剂组合在一起销售，降低了消费者的购买成本。同时，该企业还定期开展促销活动，如“买一赠一”等，有效提升了产品销量。这种价格竞争策略不仅增加了消费者的购买意愿，也提高了企业的市场占有率。七、渠道策略7.1渠道建设与布局(1)渠道建设与布局是家畜饲料企业在县域市场拓展中的关键环节。有效的渠道能够帮助企业将产品快速、准确地送达消费者手中，提高市场覆盖率。在渠道建设与布局方面，企业需要考虑以下因素：一是渠道类型的选择，二是渠道成员的招募与管理，三是渠道网络的优化与整合。首先，渠道类型的选择应结合县域市场的特点和企业的资源状况。常见的渠道类型包括直销、经销商、代理商和电商平台。据行业报告，直销渠道在家畜饲料市场中的占比约为20%，经销商和代理商渠道占比分别为40%和30%。以某饲料企业为例，其在县域市场选择了直销和经销商相结合的渠道模式，通过直销团队直接服务大型养殖场，同时通过经销商网络覆盖更广泛的区域。其次，渠道成员的招募与管理是渠道建设的关键。企业应选择信誉良好、业务能力强的渠道成员，并提供相应的培训和支持。例如，某饲料企业对经销商进行定期培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等，以提高经销商的销售能力和市场竞争力。(2)渠道网络的优化与整合是提高渠道效率的重要手段。企业可以通过以下方式优化渠道网络：一是对现有渠道进行评估，淘汰低效渠道，保留高效渠道；二是整合不同渠道资源，实现资源共享和互补；三是建立渠道信息管理系统，实时监控渠道运营状况。以某饲料企业为例，其通过建立渠道信息管理系统，实现了对经销商销售数据的实时监控和分析，从而及时调整销售策略。此外，企业还通过整合线上线下渠道资源，实现了渠道网络的优化和整合。(3)在渠道建设与布局中，企业还应关注以下方面：一是渠道成本的控制，通过优化渠道结构和管理，降低渠道成本；二是渠道风险的防范，建立风险预警机制，对潜在风险进行评估和应对；三是渠道创新，探索新的渠道模式，如社区团购、农村电商等，以适应市场变化。例如，某饲料企业通过探索农村电商模式，将产品销售与互联网技术相结合，不仅拓宽了销售渠道，还提高了消费者的购买便利性。这种渠道创新策略使得企业在县域市场中保持了竞争优势。通过不断优化渠道建设与布局，企业能够更好地满足县域市场的需求，提高市场占有率。7.2渠道管理与服务(1)渠道管理与服务是确保家畜饲料企业渠道高效运作的关键。有效的渠道管理能够提高产品流通效率，降低成本，提升客户满意度。在渠道管理方面，企业需要建立完善的渠道管理制度，包括渠道规划、渠道评估、渠道激励等。例如，某饲料企业建立了严格的渠道评估体系，定期对经销商的销售业绩、服务质量、市场反馈等进行评估，以确保渠道成员的优质服务。此外，企业还通过提供市场信息和培训，帮助经销商提升销售技能，增强市场竞争力。(2)服务是渠道管理的重要组成部分。优质的服务能够增强客户忠诚度，提高产品口碑。家畜饲料企业可以通过以下方式提升渠道服务：一是提供专业的技术支持，如养殖技术咨询、饲料使用指导等；二是建立客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等；三是实施客户关系管理，通过数据分析了解客户需求，提供个性化服务。以某饲料企业为例，其为客户提供一对一的养殖技术咨询，帮助客户解决实际问题，提高了客户满意度。同时，企业还建立了24小时客户服务热线，确保客户在任何时间都能得到及时的帮助。(3)渠道管理与服务还涉及渠道成员的激励与支持。企业可以通过以下措施激励渠道成员：一是提供具有竞争力的销售政策和返利政策；二是设立销售奖励制度，对销售业绩突出的渠道成员给予奖励；三是加强渠道成员之间的合作，共同开拓市场。例如，某饲料企业通过设立销售奖励制度，激励经销商积极销售，并鼓励经销商之间进行合作，共同开拓新市场。这种激励措施不仅提高了经销商的积极性，也促进了企业销售业绩的增长。通过有效的渠道管理与服务，企业能够建立起稳定的销售网络，提升市场竞争力。7.3渠道拓展与下沉(1)渠道拓展与下沉是家畜饲料企业在县域市场拓展中的重要策略。渠道下沉意味着企业将销售网络延伸至更基层的市场，如乡镇、农村等，以覆盖更广泛的消费者群体。这一策略有助于企业挖掘潜在市场，提升市场占有率。在渠道拓展与下沉过程中，企业需要关注以下要点：一是选择合适的渠道下沉区域，通常会选择经济发展潜力大、养殖规模较大的区域；二是建立与当地渠道成员的合作关系，通过培训、支持等方式提升其市场开拓能力；三是优化物流配送体系，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。例如，某饲料企业通过在县域市场设立分支机构，加强与当地经销商的合作，实现了对乡镇市场的有效覆盖。同时，企业还通过优化物流配送网络，确保了产品在乡镇市场的供应稳定性。(2)渠道拓展与下沉还要求企业创新渠道模式。传统的经销商模式可能无法满足下沉市场的需求，因此企业需要探索新的渠道模式，如农村电商、社区团购等。这些新模式能够降低渠道成本，提高市场响应速度。以某饲料企业为例，其通过与电商平台合作，推出了线上销售渠道，使消费者能够方便地在线购买饲料产品。同时，企业还在农村地区开展社区团购活动，通过社区团购的方式，将产品直接送到消费者家门口，提高了产品的市场渗透率。(3)渠道拓展与下沉的成功还依赖于企业对当地市场的深入了解。企业需要通过市场调研，了解下沉市场的消费者需求、购买习惯、竞争状况等，从而制定针对性的渠道拓展策略。例如，某饲料企业在渠道下沉过程中，通过深入调研发现，下沉市场消费者对产品的价格敏感度较高，因此企业调整了产品定价策略，推出了性价比更高的产品线。此外，企业还根据当地养殖习惯，开发了适合当地家畜的饲料产品，满足了消费者的特定需求。通过这些措施，企业成功实现了渠道拓展与下沉，提升了在县域市场的竞争力。八、营销策略8.1营销组合策略(1)营销组合策略是指家畜饲料企业在县域市场中综合运用产品、价格、渠道和促销等要素，以实现市场拓展和品牌建设的整体策略。在产品策略上，企业应关注产品创新和差异化，开发符合当地养殖需求和消费者期待的产品。例如，某饲料企业针对县域市场推出了“绿色健康”系列饲料产品，这些产品采用有机原料，无抗生素残留，满足了消费者对健康养殖的追求。在价格策略上，企业应结合成本和市场接受度，制定合理的定价策略。(2)渠道策略是营销组合策略中的重要一环。企业应根据县域市场的特点，建立高效的渠道网络，包括直销、经销商、代理商等多种渠道形式。同时，优化渠道管理，确保产品能够快速、顺畅地到达消费者手中。以某饲料企业为例，其通过建立覆盖全县的直销网络，并与当地经销商、代理商建立紧密合作关系，实现了对县域市场的有效覆盖。此外，企业还通过电商平台拓展线上渠道，进一步扩大市场覆盖范围。(3)促销策略是营销组合策略中的关键要素。企业应通过多种促销手段，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和产品销量。在促销策略中，企业应注重以下方面：一是针对性，针对不同区域、不同消费群体的特点，制定差异化的促销方案；二是创新性，通过创新促销形式和内容，吸引消费者关注；三是持续性，保持促销活动的连续性和规律性，以形成品牌效应。例如，某饲料企业通过在县域市场开展“养殖技术培训”活动，不仅推广了产品，还提升了品牌形象。同时，企业还定期举办促销活动，如“买赠”、“特价”等，刺激消费者的购买欲望。通过这些营销组合策略的实施，企业能够在县域市场中取得良好的市场表现。8.2营销活动策划(1)营销活动策划是家畜饲料企业在县域市场拓展中提升品牌影响力和产品销量的重要手段。在策划营销活动时，企业应充分考虑目标市场、消费者需求、竞争对手策略等因素。例如，某饲料企业针对县域市场开展了“养殖效益提升月”活动，通过举办养殖技术讲座、现场演示、产品试用等活动，向养殖户展示产品的实际效果，提升消费者对产品的信任度。(2)营销活动策划应注重创新性和互动性。创新性的活动能够吸引消费者的注意力，而互动性则能够增强消费者的参与感和品牌忠诚度。以某饲料企业为例，其策划了“亲子养殖体验日”活动，邀请家长和孩子一起参与养殖体验，通过亲子互动的形式，让消费者更加直观地了解养殖过程和饲料产品的作用。(3)营销活动策划还应考虑活动效果评估。企业应设立明确的评估指标，如活动参与人数、产品销量、品牌知名度提升等，以便对活动效果进行量化分析。例如，某饲料企业通过在活动结束后收集参与者的反馈意见和销售数据，对活动效果进行评估。通过评估结果，企业可以了解活动的优势和不足，为未来的营销活动提供参考。8.3营销效果评估(1)营销效果评估是家畜饲料企业衡量市场拓展策略成效的重要环节。通过评估营销活动的效果，企业可以了解市场反应、消费者接受度以及品牌影响力等方面的信息，为后续的市场策略调整提供依据。在营销效果评估中，企业应设立多个评估指标，包括但不限于：产品销量、市场份额、品牌知名度、消费者满意度、活动参与度等。例如，某饲料企业在一次县域市场推广活动中，设定了产品销量增长20%的目标，并通过市场调研和销售数据跟踪，评估活动对销量提升的贡献。(2)营销效果评估的方法包括定量分析和定性分析。定量分析主要通过数据统计和对比，如销售数据的增长、市场份额的变化等，来衡量营销活动的效果。定性分析则通过消费者调查、市场反馈等方式，了解消费者对活动的评价和感受。以某饲料企业为例，其在一次县域市场推广活动中，通过收集销售数据、市场调研报告和消费者反馈，对活动效果进行了全面评估。结果显示，活动期间产品销量增长了15%，品牌知名度提升了10%，消费者满意度达到了85%。(3)营销效果评估的结果应被用于指导企业的市场策略调整。如果评估结果显示营销活动取得了预期的效果，企业可以继续沿用或优化该策略。如果评估结果显示效果不佳，企业则需要分析原因，并针对性地调整市场策略。例如，某饲料企业在一次县域市场推广活动中发现，尽管活动期间产品销量有所增长，但品牌知名度的提升幅度低于预期。通过深入分析，企业发现活动宣传力度不足是导致品牌知名度提升有限的主要原因。因此，企业决定在未来的营销活动中加大宣传力度，以提高品牌知名度和市场影响力。通过这样的效果评估和策略调整，企业能够不断优化其市场拓展策略。九、风险分析与应对9.1市场风险分析(1)市场风险分析是家畜饲料企业在县域市场拓展过程中必须重视的环节。市场风险主要包括需求风险、竞争风险和价格风险等方面。首先，需求风险是指家畜饲料市场需求的波动性。近年来，我国家畜饲料市场需求受养殖结构调整、消费者需求变化等因素影响，波动较大。据行业报告，2019年我国家畜饲料市场需求同比增长5%，但波动幅度较大。以某饲料企业为例，其在一次市场调研中发现，由于养殖户对饲料产品的需求波动，导致企业产品销量波动明显。其次，竞争风险是指来自竞争对手的压力。在县域市场，竞争者众多，既有国内大型饲料企业，也有地方性中小企业。竞争者之间的价格战、产品创新、渠道拓展等因素都可能对企业的市场地位造成威胁。例如，某饲料企业在县域市场面临多家竞争对手的激烈竞争，导致产品价格波动较大，利润空间受到挤压。(2)价格风险是指饲料原料价格波动对家畜饲料企业的影响。饲料原料价格受国际市场、国内政策、气候变化等因素影响，波动较大。据国家统计局数据显示，近年来玉米、豆粕等主要饲料原料价格波动幅度较大。这种价格波动对企业的生产成本和产品定价策略产生直接影响。以某饲料企业为例，当饲料原料价格上升时，企业面临生产成本上升的压力，可能需要提高产品价格以保持利润。然而，消费者对价格上涨的敏感度较高，可能导致产品销量下降。因此，企业需要密切关注原料价格波动，并制定相应的风险应对措施。(3)政策风险是指国家政策变化对家畜饲料市场的影响。政策变化可能涉及农业补贴、环保政策、食品安全法规等方面。政策调整可能对企业的生产经营、市场拓展等方面产生重大影响。例如，我国政府近年来加大了对农业的支持力度，出台了一系列补贴政策，如农业支持保护补贴、农机购置补贴等。这些政策有助于降低养殖户的生产成本，提高养殖效益，从而增加对饲料产品的需求。然而，政策调整也可能带来不确定性，企业需要密切关注政策动态，及时调整市场策略。9.2竞争风险分析(1)竞争风险分析是家畜饲料企业评估市场拓展过程中面临的挑战的关键环节。在县域市场，竞争风险主要体现在竞争对手的数量、竞争策略以及市场份额的争夺上。据统计，我国家畜饲料行业竞争者众多，其中约有一半的市场份额由前10家大型企业占据，其余则由众多中小企业分割。这种竞争格局使得县域市场成为各家企业争夺的焦点。例如，某饲料企业在县域市场面临多家竞争对手的挑战，包括来自国内外的知名品牌和地方性中小企业。(2)竞争风险还体现在产品同质化严重。由于县域市场对饲料产品的需求相对单一，导致众多企业生产的饲料产品在质量、性能等方面存在较大相似性。这种同质化竞争使得价格战成为县域市场竞争的主要手段，企业利润空间受到挤压。以某饲料产品为例，近年来，该产品在县域市场的价格竞争日益激烈。众多企业为了争夺市场份额，纷纷通过降低产品价格来吸引消费者。然而，这种价格战并未带来实质性的市场增长，反而导致行业整体利润下降。(3)品牌影响力成为竞争风险的重要因素。具有良好品牌影响力的企业往往能够获得更高的市场份额和消费者认可。在县域市场中，品牌知名度较高的企业更容易吸引消费者，从而在竞争中占据有利地位。以某知名饲料品牌为例，其在县域市场具有较高的知名度和美誉度。在市场竞争中，该品牌通过品牌推广和口碑传播，成功吸引了大量消费者。此外，该品牌还通过与当地养殖户建立长期合作关系，提高了市场竞争力。这种品牌优势使得企业在县域市场竞争中占据有利地位。因此，家畜饲料企业需要关注品牌建设，以降低竞争风险。9.3运营风险分析(1)运营风险分析是家畜饲料企业在县域市场拓展中必须考虑的关键因素。运营风险主要包括供应链风险、生产风险、物流风险和质量风险等方面。首先，供应链风险是指饲料原料供应的不稳定性。饲料原料价格波动、供应短缺或质量不达标等问题都可能对企业的生产造成影响。例如，玉米、豆粕等主要饲料原