通讯设备销售工程师通讯器材行业绩效考核表

通讯设备销售工程师通讯器材行业绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，95%为0.95分，以此类推。新客户开发数量20个按实际开发数量评分，每超过目标1个加0.1分，最高加0.5分。合同金额（万元）500按实际合同金额占目标的百分比评分，例如：100万元为满分，120万元为1.2分，以此类推。回款率95%按实际回款率评分，每超过目标1%加0.05分，最高加0.2分。客户满意度4.5分按客户满意度评分，每超过目标0.1分加0.1分，最高加0.5分。市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量报告占比80%按报告质量评分，高质量为满分，中等质量为0.7分，低质量为0.4分。行业会议参与度参与5次按实际参与次数评分，每超过目标1次加0.1分，最高加0.3分。竞品分析报告数量10份按实际报告数量评分，每超过目标1份加0.1分，最高加0.5分。市场活动策划策划并执行2次按策划和执行效果评分，成功为满分，部分成功为0.7分，失败为0.4分。潜在客户挖掘数量30个按实际挖掘数量评分，每超过目标1个加0.1分，最高加0.5分。客户关系维护客户回访频率20%每月至少1次按实际回访频率评分，每月1次为满分，每月0.5次为0.8分，每减少0.5次减0.1分，最低为0分。客户投诉处理满意度100%按客户投诉处理满意度评分，100%为满分，90%为0.9分，以此类推。客户复购率80%按客户复购率评分，每超过目标1%加0.05分，最高加0.2分。客户推荐数量5个按客户推荐数量评分，每超过目标1个加0.1分，最高加0.5分。客户关系等级提升提升20%按客户关系等级提升比例评分，每超过目标1%加0.05分，最高加0.2分。团队协作与培训团队协作贡献度15%积极参与团队讨论和项目协作按团队协作贡献度评分，非常积极为满分，一般为0.8分，较少参与为0.5分。新员工培训参与度参与并分享培训经验按培训参与度和分享效果评分，积极参与并分享为满分，参与但未分享为0.7分，未参与为0.4分。培训材料准备质量高质量材料占比90%按培训材料质量评分，高质量为满分，中等质量为0.8分，低质量为0.5分。跨部门沟通效率无重大沟通障碍按跨部门沟通效率评分，无障碍为满分，轻微障碍为0.9分，重大障碍为0.6分。团队知识分享数量分享5次按知识分享次数评分，每超过目标1次加0.1分，最高加0.3分。本考核表旨在全面评估通讯设备销售工程师在通讯器材行业的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标，并参考评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：