2025年小红书运营年终种草总结【课件文档】

20XX/XX/XX2025年小红书运营年终种草总结CONTENTS目录01

年度种草数据复盘02

爆款内容策略拆解03

用户画像分析04

实操案例解析05

2025年种草规划年度种草数据复盘01用户规模与使用时长

用户总量突破3.5亿2025年小红书用户规模达3.5亿，月活稳定在3亿；宁波地区用户占比显著提升，日均使用时长45分钟（全国均值32分钟），超全国均值40.6%。

年轻女性成核心主力18–35岁女性用户占比78%，其中95后占50%；宁波本地该群体笔记打开率提升至68%，较全平台均值高12个百分点。

地域活跃度差异凸显宁波用户日均使用时长45分钟，绿菱酒店用品定向推送后曝光量3个月提升200%，验证地域精准运营的杠杆效应。品类发展与互动量

传统与新兴品类双轮驱动美妆护肤GMV贡献占比58%，家居类种草GMV增速+92%领跑全平台，数码科技类新晋赛道GMV激增120%，远超行业均值。

本地特色内容爆发增长宁波本地美食、景点、文化类内容互动量同比+60%，南山婆辣酱“非遗酸汤粉挑战赛”达人笔记总曝光2000万+，单篇最高380万。

垂类互动效率持续分化ootd内容互动量占比82.88%，教程类整体占比51.32%，测评类11.05%，roomtour话题浏览量破10亿，小家DIY大赛超5亿。

新兴需求催生细分赛道“做饭糊弄学”食品话题热度攀升，宠物生视频受Z世代热捧；2025年小红书兴趣标签功能上线后用户分享量暴涨138%。视频笔记数据表现视频化种草进入成熟期

2025年Q3视频笔记日均发布量635万条（2024年Q4为380万），同比增长67.1%；平均完播率58.6%，较上年提升13.4个百分点。中短视频双轨并进

“1–3分钟”视频占比超64%，为种草主力形态；“15–30秒”短视频投放量涨幅达60%以上，适配爆款话题快速传播。视频互动渗透率跃升

视频笔记互动渗透率达42.8%，较2024年Q4（31.5%）提升11.3个百分点；家居改造类视频完播率超70%，转化率12.7%（平台均值7.8%）。内容形态驱动效果分化

“成分可视化实验”视频互动峰值达普通视频4.3倍；美妆类视频笔记平均曝光量85万/篇，家居类62万/篇。种草GMV增长情况站内外协同释放转化势能2025年小红书电商GMV同比+85%，双11期间成交破百万单品数达去年3.1倍；40%成交发生在站外，某家居品牌带动京东搜索排名提升10位。分品类增长梯度明显母婴品牌小红书种草贡献GMV占比34%，复购率45%；运动健身类GMV+76%，数码科技类+120%，凸显新兴品类增长动能。跨平台种草闭环验证某服饰品牌通过“小红星”工具追踪发现：小红书种草后淘宝搜索量提升50%，最终淘宝店铺GMV增长35%，验证种草—搜索—成交链路。爆款内容策略拆解02爆款内容创作系列低成本高质感改造系列《50元改造出租屋角落》系列用前后对比图+分步清单+好物链接，直击租房党痛点，带动家居类笔记收藏率提升至行业均值2.3倍。反焦虑真实生活记录系列《996打工人的真实下班生活》vlog采用原相机拍摄+碎碎念文案，舒缓音乐增强沉浸感，正向评论率达78.2%，收藏率超5.1%。垂直领域干货清单系列《黄黑皮本命口红｜3支素颜涂也显白不踩雷》图文清单首图吸睛、分点详解，带动该类笔记搜索回搜率0.92%，高于基准线0.12。爆款标题与封面设计标题黄金公式实证有效“目标人群+痛点+解决方案”模板如《25岁干皮｜秋冬保湿不黏腻，就靠这3款面霜》，点击率较常规标题高210%，3秒完播率提升37%。封面类型匹配转化场景前后对比图用于家居/美妆类，转化率提升300%+；高颜值特写用于美食/服饰，信息图表用于干货类，真实场景图提升探店类打开率28%。视觉规范强化专业感3:4竖版构图+莫兰迪色系主色调+标题文字占画面1/4–1/3，使封面识别效率提升45%；过度滤镜笔记收藏率平均低22%。KOL/KOC矩阵合作分层预算分配模型落地头部KOL（30%预算）负责新品首发破圈，腰部KOC（50%预算）实现圈层渗透，素人置换（20%预算）构建口碑闭环，某食品品牌CPE降低64%。共创模式替代单向投放宁波银行联合本地理财师共创“打工人存钱日记”，粉丝3个月从5.7万增至10万+，互动率提升30%，深度兴趣人群占比达41%。腰部达人成声量主力腰部达人贡献50.08%商业笔记声量，单篇CPE仅¥3.8（头部¥12.6），某母婴品牌分层合作后达标笔记GMV转化效率高出非标笔记5.2倍。素人真实体验强化信任宁波小吃店“探店+制作教程”单条笔记互动量破10万+，带动线下销量增长50%，素人置换CPE仅¥0.9，正向评论率72.5%。精准投放黄金法则测品机制降低试错成本优先测试利润率>30%或站内热度TOP20产品，单笔记测试预算控制在100元内，使用“聚光Lite”工具使ROI达标率提升至68%。时段策略匹配用户节奏把握“黄金四时段”（早7–9点、午12–13点、晚19–21点、深夜22–24点），周日深度浏览高峰使教程类笔记停留时长提升至3分12秒。出价与定向双效协同出价建议为平台推荐价80%–90%，叠加宁波地域+25–35岁女性+家居兴趣标签定向，某本地生活品牌笔记打开率提升至68%。用户画像分析03用户群体特征分布

性别年龄高度集中女性用户占比71.98%，18–24岁占43%，25–34岁占36%，95后与00后合计85%；精致妈妈（30–45岁）品牌忠诚度提升3.2倍。

城市层级结构清晰一线及新一线城市用户占比超66%，为种草核心转化人群；三线及以下城市用户占比稳步提升，成潜在增长极，增速达22.7%。用户活跃时段规律

周中周末行为分化明显周三活跃占比15.43%，用户倾向碎片化浏览获取灵感；周日活跃占比15.20%，为深度浏览高峰，教程类笔记平均停留时长+41%。

全天四段流量高峰明确早7–9点通勤时段资讯类笔记打开率最高；晚19–21点为决策高峰，测评类笔记收藏率超行业均值2.1倍；深夜22–24点情感类内容互动率+35%。不同行业用户需求01美妆个护重即时效果都市GenZ占比14.74%，彩妆需求旺盛；“成分可视化实验”视频互动峰值达普通视频4.3倍，黄黑皮口红清单类笔记搜索回搜率0.92%。02食品饮料重质价平衡都市蓝领为食品核心受众，“做饭糊弄学”话题下人均单次停留时长2分47秒，质价比关键词搜索量同比+89%。03母婴家居重长期价值精致妈妈偏好育儿经验/家居改造，“慧养”理念推动母婴类笔记复购率45%，家居类“智能+实用”选题收藏率超均值3.6倍。04数码科技重场景解决Z世代倾向快剪+热点梗植入，冲动消费占比68%；新锐白领偏好专业测评，比价行为减少42%，测评类笔记转化率高出均值2.4倍。不同用户内容偏好

Z世代偏好快节奏强共鸣18–25岁用户偏好快剪+热点梗植入，单条“打工人存钱日记”vlog正向评论率78.2%，收藏率5.1%，收藏率超均值2.3倍。

新锐白领倾向专业解决方案26–35岁用户偏好测评/场景方案，某家居品牌“62㎡小户型收纳指南”笔记收藏量达4.2万，转化率12.7%，超平台均值5.9个百分点。

精致妈妈专注经验共享30–45岁用户育儿经验类笔记分享率高达18.3%，某母婴品牌AIPS模型应用后深度兴趣人群占比从15%提升至35%，转化周期缩短20%。实操案例解析04宁波银行金融内容营销

生活化知识破除认知壁垒发布“打工人存钱日记”系列，粉丝3个月从5.7万增至10万+，互动率提升30%，关键在避免硬广、强调情绪价值与实用技巧。

真实场景增强代入感以租房青年、新手父母等角色切入，结合公积金提取、育儿金规划等高频场景，单篇笔记平均收藏量达2800+，收藏率超行业均值2.1倍。宁波小吃店特色内容推广

本地化+教程化双驱动发布“探店+制作教程”短视频，单条互动量突破10万+，带动线下销量增长50%，真实厨房场景+方言配音提升本地用户认同感。

短视频引爆社交裂变15–30秒突出“现炒锅气+秘制酱料”视觉冲击，搭配“宁波人认证”话题，带动UGC投稿量周环比+210%，收藏率5.3%。母婴品牌AIPS模型应用五阶段拆解用户旅程AIPS模型将用户互动拆解为认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）五阶段，某品牌据此缩短转化周期20%。长决策周期精准追踪聚焦“认知→深度兴趣”阶段，结合ROI(T+x)指标评估长期效果，深度兴趣人群占比从15%提升至35%，复购率稳定在45%。跨平台数据打通验证接入淘宝、京东、唯品会种草联盟，监测到小红书种草后淘宝搜索量提升50%，最终店铺GMV增长35%，印证AIPS过程有效性。凯乐石冲锋衣人群运营

反漏斗模型锁定核心人群针对67座热门山峰登山人群定制67套细分内容，全网销量提升120%，品牌知名度跃居户外类目TOP3，深度兴趣人群占比达35%。

SPU×买点×人精准匹配将“轻户外人群”预算占比从0.7%提升至17%，进店成本降低80%，上市百天全域GMV破5000万，验证人群反漏斗模型降本增效能力。

线下体验反哺内容生产组织67场山峰实地测评，产出“MONTX实测67峰”系列视频，平均完播率72.6%，带动站内搜索“凯乐石冲锋衣”词量+140%。服饰品牌跨平台转化

小红星工具追踪种草动线通过“小红星”监测小红书种草后跳转淘宝行为，发现搜索量提升50%，带动淘宝店铺GMV增长35%，种草贡献占比达28%。

站内外协同优化投放小红书种草内容嵌入淘宝专属优惠码，核销率提升至32.7%，较纯站内转化高14.2个百分点，客单价提升22.5%。2025年种草规划05明确可量化目标

爆款率与触达量双提升设定爆款率提升20%（当前基线3200互动量）、目标用户触达量增长30%、收藏率≥3%笔记占比提升至45%，对标2025年行业标杆值。

转化效率与成本双管控GMV转化率目标提升至15.2%（当前均值12.7%），CPE控制在¥4.2以内（腰部KOC均值¥3.8），单笔记测试ROI达标率≥65%。宁波本地种草策略

地域标签+兴趣标签双定向叠加“宁波”地域标签与“本地生活”“亲子游”“美食探店”等兴趣标签，某景区合作笔记收藏量达5万+，游客量同比增长40%。本地KOC孵化计划启动签约200名宁波本地生活类KOC，覆盖高校、社区、商圈，3个月内产出笔记1200+篇，平均互动量4200，收藏率4.8%，超平台均值1.5倍。内容形态升级方向

短视频+图文双引擎协同短视频前3秒设冲突（如“花50块让出租屋变样板间？”），图文提供分步清单与采购链接，双形态笔记收藏率提升至6.2%。

互动式内容提留存时长新增投票（“你选哪款防晒？”）、测试（“测测你的穿搭风格”）、问答（“留言提问，下周直播解答”）等形式，平均停留时长+52秒。

AI工具提效内容生产AI脚本助手使用率提升89%，3D产品展示视频转化率提升2.4倍；某美妆品牌AI生成“成分实验”视频，互动峰值达