互联网产品开发（AIGC版）（微课版）课件 2-2 竞品分析

PRODUCT互联网市场调研与市场定位主讲人：马胜铭时间：20262-2竞品分析1.在进行市场容量分析时，一般常用的自上而下的方法有哪几种？（）A.大市场推算法B.关联数据推算法C.需求渗透率法D.同类对标法测试题ABD2.波动系数越大证明市场交易量级越大（）

A.正确B.错误B3.赫芬达尔指数越大，证明市场竞争越激烈，一般不推荐企业进入（）

A.正确B.错误B竞争对手概述竞争对手分析常用模型竞争分析报告撰写01竞争对手概述竞品分析识别竞争对手竞争对手一般是争夺市场份额的同类型企业或个人。但实际上，根据争夺资源的不同，企业在各个环节都会有相应的竞争对手。竞争对手概述争夺客户资源争夺人力资源争夺营销资源争夺物流资源竞品分析的一般步骤竞争对手概述可以考虑与自己在目标市场、目标用户群、产品定位等方面相似的竞争对手确定竞争对手1收集渠道。关注竞争对手的产品特点、功能、定价策略、营销活动、用户反馈等方面的信息收集竞争信息2对竞争对手的产品进行细致的分析，了解其核心特点和功能。比较自己产品与竞争对手产品的功能差异，找出优劣势分析竞争对手的产品特点3包括市场份额、用户群体、市场增长率等评估竞争对手的市场表现4了解竞争对手在用户心目中的形象和认知，以及其所传递的核心价值和品牌故事分析竞争对手的品牌形象5挖掘用户对竞争对手的需求和痛点。找出可以改进的机会挖掘用户洞察6基于竞品分析的结果，制定市场定位、定价、产品改进等方面的策略制定竞争策略703竞争对手分析常用模型竞品分析1.SWOT分析模型SWOT分析模型也称TOWS分析法或道斯矩阵，常被用于战略制订和竞争对手分析。SWOT分析模型包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)4个方面。竞争对手分析常用模型SWOT模型分析SWOT分析模型涉及的核心要素就是杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性竞争对手分析常用模型SWOT模型分析（1）杠杆效应（优势＋机会）：杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时，即企业在面对竞争对手时既具备明显的优势，又恰逢合适的机会。在这种情形下，企业就可以用自身的内部优势“撬起”外部机会，使机会与优势充分结合。此时企业可以大胆制订运营计划，把握时机，抢占更多的市场份额。（2）抑制性（劣势＋机会）：抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。即企业虽然面临很好的机会，但由于自身具有明显的劣势，无法充分发挥出外部机会的优势。此时企业首先要解决的就是将劣势转化为优势，抓住外部机会。如资金不足，就要想办法筹集更多的资金；管理不完善，就要制订更好的管理制度；商品或服务在同类型市场中毫无优势，就可以考虑向差异化方向发展等。（3）脆弱性（优势＋威胁）：脆弱性意味着内部优势的程度或强度的降低、减少。即企业虽然有自身优势，但市场环境尚存威胁，使内部优势得不到发挥。如企业的品牌可靠，有大量极具忠诚度的客户，但企业所占有的市场份额在不断缩小。此时需要解决的外部威胁就是市场不断缩小的情况，要么进一步占有市场份额，成为行业龙头，在有限的市场中占据主导地位；要么尝试进入其他行业，凭借自身优势以新的竞争者的身份开拓市场。（4）问题性（劣势＋威胁）：当内部劣势与外部威胁结合时，企业就面临严峻的挑战，如果处理不当就可能导致企业无法生存。此时企业应该找准自身劣势，通过一系列深入变革将劣势转化为优势，做好各种威胁的应对机制，在威胁中寻求机会，重新获得市场的信任。竞争对手分析常用模型2.波特竞争力模型哈佛商学院教授迈克尔·波特提出，每个企业都受五种竞争力的影响。这个模型确定了竞争的5种主要来源，分别是同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力，因此运用该模型来分析的方法又被称为波特五力模型分析法。竞争对手分析常用模型2.波特竞争力模型竞争对手分析常用模型2.波特竞争力模型竞争对手分析常用模型2.波特竞争力模型竞争对手分析常用模型2.波特竞争力模型竞争对手分析常用模型【你来说说看】竞争对手分析常用模型【你来说说看】竞争对手分析常用模型素质提升思考数据采集的目的和意义是什么?在采集和使用这些数据时需要注意什么呢?03竞争分析报告撰写竞品分析竞争（竞品）分析报告的作用竞品分析文档是对竞争对手的产品进行比较分析的文档。它通过对竞争对手的产品进行深入的剖析，了解竞争对手产品的优缺点，从而为本品或者企业的决策提供有效的依据。竞争分析报告撰写了解竞争环境了解所处行业的竞争格局、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势。这有助于组织制定有针对性的战略，以在竞争中取得优势。发现市场机会通过分析竞品的优势和劣势，组织可以发现潜在的市场机会。这可以指导组织优化产品或服务，更好地满足客户需求，从而在市场中脱颖而出。评估市场风险竞品分析文档可以揭示潜在的市场风险，例如竞争对手的策略变化、市场趋势的恶化等。这有助于组织在制定战略时考虑潜在风险，并做好应对准备。优化产品或服务通过分析竞品的产品或服务，组织可以了解客户需求、市场偏好以及产品或服务的优缺点。这有助于组织优化现有产品或服务，以满足市场需求，提高竞争力。制定市场策略竞品分析文档为组织提供了有关市场、竞争对手和客户的宝贵信息。基于这些信息，组织可以制定更具针对性和有效性的市场策略，以提升市场份额和竞争力。促进创新竞品分析文档可以揭示市场上成功的产品或服务背后的关键创新点。这有助于组织了解客户需求，激发创新思维，从而推动新产品或服务的研发与推广。支持商业决策竞品分析文档为组织提供了关于市场、竞争对手和客户的客观信息。这有助于组织在制定战略和商业决策时做出更明智的选择，从而提高组织的竞争力和盈利能力。竞争（竞品）分析报告的内容竞争分析报告撰写竞争（竞品）分析报告撰写建议竞争分析报告撰写确定目标和范围在开始撰写报告之前，需要明确分析的目标和范围。确定研究对象、时间范围和特定竞品，以便在文档中突出关键信息竞品营销策略研究竞品的营销策略，例如推广方式、销售渠道、品牌宣传等。了解竞品的营销思路和做法，以便借鉴和改进收集资料搜集竞品的相关资料，包括产品介绍、公司背景、市场份额等。资料来源可以包括竞品的官网、市场报告、新闻报道等得出结论和建议总结竞品的优势和不足，提出与自身产品相关的建议。建议可以包括如何改进竞品、寻找市场机会、提升产品竞争力等分析竞品特点深入了解竞品的特点，包括产品功能、卖点、价格、质量等。对比自身产品，找出竞品的优势和不足撰写报告以清晰、简洁、有逻辑的形式呈现分析结果。使用易于理解的语言和图表，确保报告易于阅读和理解研究市场环境分析竞品所在的市场环境，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。了解竞品所面临的市场情况和机遇挑战竞争（竞品）分析报告撰写模板竞争分析报告撰写课后练习竞品分析实训背景目前互联网市场中各个行业的应用层出不穷，比如校园教育客户端（学习通、智慧职教、大学MOOC等），外卖小程序（美团、饿了么等），应用程序的出现一方面解决了人们的痛点，但同时也存在很多功能或其他方面的不足，如果你是一个互联网产品经理，请调研你能接触到了互联网产品、非互联网应用场景（目前还没有成熟的互联网产品，比如校园场所的应用场景推荐应用），完成一份竞品分析报告。01实训要求1.学生分组进行实训，每组1-2人，模拟互联网产品开发团队；2.针对江苏信息职业技术学院师生或者产品使用者，开展全面深入的市场调研（比如：分析校园周边餐饮市场环境，包括