生产者价格管理制度

PAGE生产者价格管理制度一、总则（一）目的为了规范公司产品价格管理，确保产品价格的合理性、稳定性和竞争力，维护公司的经济利益，特制定本制度。（二）适用范围本制度适用于公司生产的各类产品在国内市场及国际市场的价格管理。（三）基本原则1.合法性原则：严格遵守国家相关法律法规以及行业标准，确保价格制定与调整合法合规。2.成本导向原则：产品价格应充分考虑生产成本、运营成本、研发成本等各项成本因素，确保价格能够覆盖成本并实现合理利润。3.市场导向原则：密切关注市场动态、竞争对手价格策略以及客户需求变化，使产品价格具有市场竞争力。4.稳定性原则：在一定时期内保持产品价格相对稳定，避免频繁波动给市场和客户带来不良影响。5.灵活性原则：根据市场环境、政策变化等因素适时调整价格，以适应市场变化。二、价格管理职责分工（一）市场部门1.负责收集、分析市场信息，包括竞争对手价格、市场需求、行业动态等，定期向价格管理部门提供市场价格调研报告。2.根据市场变化情况，提出价格调整建议，并协助价格管理部门进行价格调整的沟通与协调工作。（二）生产部门1.提供产品生产成本数据，包括原材料采购成本、生产加工成本、人工成本等，为价格制定提供成本依据。2.协助价格管理部门分析成本变动对产品价格的影响，并提出相应的成本控制措施。（三）财务部门1.负责核算产品成本，审核价格制定与调整方案中的成本数据，确保价格能够覆盖成本并实现预期利润目标。2.对价格调整后的财务状况进行评估和分析，提供财务方面的建议和支持。（四）价格管理部门1.负责制定和修订公司产品价格管理制度，并监督制度的执行情况。2.根据市场部门和生产部门提供的信息，结合公司战略目标和利润要求，制定产品价格策略和具体价格方案。3.负责组织价格调整的审批工作，协调各部门之间的关系，确保价格调整工作顺利进行。4.定期对产品价格执行情况进行检查和评估，及时发现问题并提出改进措施。三、产品定价方法（一）成本加成定价法1.计算产品的直接成本，包括原材料成本、直接人工成本等。2.确定合理的间接成本分摊率，将间接成本分摊到产品上，计算出产品的总成本。3.根据公司的目标利润率，确定加成比例，计算出产品的价格。公式为：产品价格=总成本×（1+加成比例）（二）市场导向定价法1.分析市场同类产品的价格水平，确定市场平均价格。2.根据公司产品的品质、品牌、服务等优势，确定价格调整系数。3.计算产品价格，公式为：产品价格=市场平均价格×价格调整系数（三）竞争导向定价法1.密切关注竞争对手的产品价格和价格策略。2.根据竞争对手的价格情况，结合公司产品的特点和市场定位，制定具有竞争力的价格。四、产品价格制定与调整流程（一）价格制定流程1.市场部门定期收集市场信息，形成市场价格调研报告，提交给价格管理部门。2.生产部门向价格管理部门提供产品成本数据。3.价格管理部门结合市场信息和成本数据，制定产品价格策略和初步价格方案。4.价格管理部门组织市场、生产、财务等部门对初步价格方案进行讨论和评估，根据各部门意见进行修改和完善。5.将最终价格方案提交公司管理层审批，经批准后正式执行。（二）价格调整流程1.市场部门根据市场变化情况，提出价格调整建议，并提交价格调整申请报告。2.报告内容应包括市场变化情况、价格调整的原因、调整幅度、调整时间等。3.生产部门和财务部门对价格调整申请报告进行审核，分析成本变动情况和财务影响。4.价格管理部门根据审核意见，制定价格调整方案，并组织相关部门进行讨论和评估。5.将价格调整方案提交公司管理层审批，经批准后发布价格调整通知，组织实施价格调整工作。五、价格执行与监督（一）价格执行1.公司各部门应严格按照制定的产品价格执行，不得擅自调整价格。2.销售部门在与客户签订销售合同或协议时，应明确产品价格、付款方式、交货时间等条款，确保合同价格与公司规定的价格一致。（二）价格监督1.价格管理部门定期对产品价格执行情况进行检查，检查内容包括销售价格、价格调整执行情况、价格政策宣传等。2.设立价格举报渠道，接受客户和员工对价格违规行为的举报。对举报情况进行调查核实，对违规行为进行严肃处理。3.对违反价格管理制度的部门和个人，视情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处罚，并追究相关责任。六、价格信息管理1.建立价格信息数据库，收集、整理、存储市场价格信息、公司产品价格历史数据、成本数据等。2.定期对价格信息进行更新和维护，确保数据的准确性和及时性。3.价格管理部门应根据价格信息数据库的数据，进行价格分析和预测，为公司制定价格策略提供决策支持。七、与客户的价格沟通1.销售部门在与客户沟通产品价格时，应向客户解释价格制定的依据和合理性，争取客户的理解和认可。2.对于客户对价格提出的疑问和异议，销售部门应及时反馈给价格管理部门，由价格管理部门进行解答和处理。3.根据客户的需求和市场情况，与客户协商制定合理的价格优惠政策和价