2026年门窗销售（需求分析）试题及答案

2026年门窗销售（需求分析）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.门窗市场需求分析的核心是（）A.消费者喜好研究B.市场趋势预测C.潜在客户挖掘D.满足客户需求2.影响2026年门窗销售需求的关键宏观因素不包括（）A.房地产政策调整B.新型建筑材料出现C.经济发展水平D.人口增长与流动3.以下哪种调查方法对于准确把握2026年门窗消费者需求最具针对性（）A.问卷调查B.电话访谈C.焦点小组讨论D.实地走访装修施工现场4.2026年门窗销售需求中，智能化功能的需求增长主要源于（）A.技术进步推动B.消费者跟风购买C.能源效率要求提高D.美观性追求5.从市场细分角度看，2026年高端门窗销售需求主要集中在（）A.新建普通住宅市场B.商业办公建筑市场C.老旧小区改造市场D.保障性住房市场6.预测2026年门窗销售需求时，运用大数据分析主要是为了（）A.分析竞争对手情况B.优化产品设计C.精准定位目标客户群体D.降低生产成本第II卷（非选择题共70分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。1.简述2026年门窗销售需求中，环保性能需求提升的原因及对门窗企业的要求。2.说明如何通过市场调研来了解2026年门窗销售的潜在需求。（二）分析题（共20分）答题要求：本大题共1题，20分。结合给定材料，分析相关问题。材料：随着人们生活品质的提高，对门窗的隔音、隔热、安全等性能要求越来越高。同时，智能家居概念的普及，也促使门窗智能化成为新的需求热点。一些门窗企业开始加大研发投入，推出具有多种智能功能的门窗产品，但市场上产品质量参差不齐。分析当前门窗企业在满足2026年销售需求方面面临的机遇与挑战。（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1题，15分。论述相关观点。论述如何制定有效的2026年门窗销售策略以满足市场需求。（四）材料分析题（共15分）答题要求：本大题共3题，每题5分。阅读材料，回答问题。材料：近年来，绿色建筑理念逐渐深入人心，对门窗的节能要求不断提高。某门窗企业针对这一趋势，研发了一系列高效节能门窗产品。该企业通过参加行业展会、与房地产开发商合作等方式进行推广，但市场反响一般。1.分析该企业推广节能门窗产品市场反响一般的原因。2.提出改进该企业市场推广策略的建议。3.说明节能门窗产品在2026年门窗销售需求中的发展前景。（五）方案设计题（共20分）答题要求：本大题共1题，20分。根据要求设计方案。为一家门窗企业设计一份2026年销售需求应对方案，包括产品策略、市场推广策略等方面。答案：1.D2.B3.D4.A5.B6.C（一）1.原因：环保意识增强，消费者关注门窗对室内空气质量等的影响；政策对环保产品的支持导向。要求：门窗企业采用环保材料，提高生产工艺的环保水平，获得相关环保认证，研发更环保的门窗产品。2.可以通过线上线下结合的方式，线上利用社交媒体、行业论坛等收集信息，线下对新建楼盘、装修公司等进行走访，与设计师、施工人员交流，还可开展问卷调查，设置针对性问题了解潜在需求。（二）机遇：消费者对门窗性能要求提高，促使企业创新发展；智能家居概念带来新的市场空间。挑战：产品质量参差不齐，企业需提升研发能力和生产管理水平；市场竞争激烈，要在众多品牌中脱颖而出。（三）首先要深入了解市场需求，包括不同消费者群体对门窗性能、款式等的要求。产品策略上，根据需求研发多样化产品，注重质量提升。市场推广策略方面，利用多种渠道宣传，如网络广告、参加展会、与相关行业合作等，提高品牌知名度和产品美誉度。同时，优化售后服务，增强客户满意度和忠诚度。（四）1.原因可能是宣传不到位，消费者对节能门窗优势了解不足；产品价格可能较高，超出部分消费者承受能力；市场上同类产品竞争激烈，消费者选择困难。2.建议加大宣传力度，通过多种媒体渠道宣传节能门窗的节能效果、长期收益等；优化产品定价策略，推出不同档次产品；加强与消费者互动，提供案例展示等。3.随着绿色建筑发展，节能门窗需求将持续增长，前景广阔。企业应不断改进产品，提高市场竞争力，以适应市场需求。（五）产品策略：加大研发投入，针对不同需求推出多样化产品，如智能化、节能、安全性能卓越的门窗。注重产品质量和品质提升。市场推广策略：线