2025年中职（市场开发综合实训）拓展实操技能测试试题及答案

2025年中职（市场开发综合实训）拓展实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场开发综合实训中，进行市场调研时，首先要明确的是（）A.调研方法B.调研目的C.调研对象D.调研预算2.以下哪种不属于市场开发中常用的促销手段（）A.广告B.人员推销C.公益活动D.营业推广3.在分析竞争对手时，需要关注其（）A.产品价格B.产品质量C.营销策略D.以上都是4.市场细分的依据是（）A.消费者需求的差异性B.消费者需求的相似性C.企业资源的有限性D.以上都是5.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销6.产品整体概念中，最基本的层次是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.制定市场营销战略8.品牌最持久的含义是其（）A.属性B.利益C.价值D.文化9.以下哪种定价方法属于成本导向定价（）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法10.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商层次C.渠道成员D.运输方式11.直接渠道是指产品从生产者直接流向（）的渠道。A.批发商B.零售商C.消费者D.代理商12.促销的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客13.以下哪种广告媒体的针对性最强（）A.报纸B.杂志C.电视D.网络广告14.人员推销的优点不包括（）A.灵活性强B.针对性强C.成本低D.能建立长期关系15.营业推广的目标通常是（）A.长期目标B.短期目标C.中期目标D.以上都不是16.市场开发综合实训中，团队合作时最重要的是（）A.明确分工B.相互竞争C.沟通协作D.各自为政17.在市场定位时，需要考虑的因素不包括（）A.竞争对手B.目标顾客C.企业资源D.产品成本18.以下哪种属于市场开发中的关系营销（）A.交易营销B.互动营销C.数据库营销D.以上都是19.市场开发综合实训中，数据分析的目的是（）A.好看就行B.发现规律和问题C.增加数据量D.应付任务20.市场开发战略的制定要基于（）A.企业目标B.市场需求C.竞争状况D.以上都是第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在题中的横线上填上正确答案。1.市场开发的核心是满足______的需求。2.市场调研的方法主要有观察法、______、实验法等。3.产品生命周期包括导入期、______、成熟期和衰退期。4.定价策略主要有折扣定价策略、______、地区定价策略等。5.促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述市场细分的作用。2.新产品开发的意义是什么？3.简述渠道设计的步骤。4.人员推销的步骤有哪些？（三）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，然后回答问题。某企业生产一种新型电子产品，在市场开发过程中，首先进行了市场调研，发现该产品在年轻人群体中有较大的潜在需求。于是企业针对年轻人设计了时尚的外观，具备多种个性化功能。在定价方面，采用了撇脂定价策略，将价格定得较高。同时，通过网络广告、社交媒体推广等方式进行促销，吸引了很多年轻消费者的关注。产品上市后，销量迅速增长。但随着竞争对手的模仿和市场的逐渐饱和，企业又推出了新的产品款式，并降低了价格，采用了渗透定价策略，进一步扩大市场份额。1.该企业在市场开发过程中运用了哪些市场细分的依据？（5分）2.企业采用撇脂定价策略和渗透定价策略的原因分别是什么？（5分）3.企业在促销方面采用了哪些手段？（5分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，然后回答问题。材料：随着互联网的发展，电商行业迅速崛起。某电商企业在市场开发过程中，注重用户体验，提供便捷的购物流程、丰富的商品种类和优质的售后服务。通过大数据分析，了解消费者的购买习惯和需求，精准推送商品信息。同时，与众多品牌商家合作，并开展直播带货等活动，吸引了大量消费者。但在发展过程中，也面临着物流配送延迟、部分商品质量参差不齐等问题。1.该电商企业在市场开发中是如何利用大数据的？（5分）2.针对该企业面临的问题，提出你的解决建议。（5分）（五）方案设计题（共）答题要求：假设你要为一家新成立的餐饮企业设计市场开发方案。请根据所学知识，阐述你的方案内容，包括市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（15分）答案：选择题答案：1.B2.C3.D4.D5.D6.A7.A8.D9.C10.B11.C12.B13.B14.C15.B16.C17.D18.D19.B20.D填空题答案：1.消费者2.访问法3.成长期4.心理定价策略5.公共关系简答题答案：1.市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业满足潜在需求。2.新产品开发有利于满足消费者需求；有利于企业开拓市场；有利于企业提高竞争力；有利于企业适应环境变化。3.明确渠道目标；确定限制条件；识别主要渠道选择方案；评估主要渠道方案。4.寻找潜在顾客；准备工作；接近顾客；介绍产品；处理异议；达成交易；售后跟踪。案例分析题答案：1.依据年龄细分，针对年轻人群体开发产品。2.撇脂定价策略原因：新产品有独特优势，需求弹性小，先获取高额利润。渗透定价策略原因：市场竞争激烈，通过低价吸引更多消费者，扩大市场份额。3.手段：网络广告、社交媒体推广。材料分析题答案：1.通过大数据分析了解消费者购买习惯和需求