2025年中职医疗器械维修与营销（医疗器械营销基础）试题及答案

2025年中职医疗器械维修与营销（医疗器械营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.医疗器械营销的核心是满足（）A.企业利润需求B.销售人员业绩需求C.客户需求D.市场竞争需求2.医疗器械市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模因素D.心理因素3.以下属于医疗器械产品整体概念中核心产品层次的是（）A.医疗器械的品牌B.医疗器械的外观设计C.医疗器械的使用说明书D.医疗器械能够为患者解除病痛的功能4.对于医疗器械新产品采用高价策略的目的是（）A.迅速占领市场B.提高市场占有率C.快速收回投资并获取高额利润D.吸引价格敏感型顾客5.医疗器械营销渠道中，代理商的特点是（）A.拥有产品所有权B.不拥有产品所有权C.只负责销售D.只负责推广6.医疗器械促销的本质是（）A.信息沟通B.产品推销C.价格优惠D.服务提升7.以下不属于医疗器械人员推销特点的是（）A.针对性强B.双向沟通C.成本低D.灵活性高8.医疗器械广告的功能不包括（）A.传递信息B.诱导消费C.创造需求D.降低产品质量9.医疗器械品牌最基本的功能是（）A.识别功能B.增值功能C.形象塑造功能D.促销功能10.医疗器械市场预测的步骤不包括（）A.确定预测目标B.收集分析资料C.制定营销策略D.选择预测方法11.医疗器械营销环境中，政治法律环境不包括（）A.国家政策法规B.行业标准C.社会文化习俗D.政府监管力度12.以下属于医疗器械营销宏观环境因素的是（）A.供应商B.竞争者C.人口环境D.营销中介13.医疗器械消费者购买决策过程的第一步是（）A.收集信息B.确认需求C.评估选择D.购买决策14.影响医疗器械消费者购买行为的社会因素不包括（）A.家庭B.社会角色与地位C.个人收入D.相关群体15.医疗器械营销组合策略不包括（）A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.渠道策略16.以下关于医疗器械产品生命周期的说法正确的是（）A.产品生命周期各阶段划分明显B.产品进入衰退期就应立即放弃C.不同阶段营销策略不同D.产品生命周期只受技术因素影响17.医疗器械营销调研的方法中，最具代表性的是（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法18.医疗器械营销组织的类型不包括（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.个人型组织19.医疗器械营销控制的内容不包括（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.成本控制D.战略控制20.以下属于医疗器械营销道德问题的是（）A.虚假宣传B.合理定价C.优质服务D.合法竞争第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每空1分，共10分）答题要求：请在每题的横线上填写正确答案。1.医疗器械营销的任务就是通过创造、传播和交付______，满足目标市场需求，从而实现企业目标。2.医疗器械市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性、______和反应差异性。3.医疗器械产品组合的宽度是指企业拥有的______的数量。4.医疗器械价格的构成包括生产成本、流通费用、______和利润。5.医疗器械营业推广的方式主要有______、赠品、抽奖等。6.医疗器械品牌资产由品牌知名度、品牌美誉度、______和品牌忠诚度等要素构成。7.医疗器械市场预测的方法主要有定性预测方法和______预测方法。8.医疗器械营销渠道的功能包括______、促销、谈判、融资、风险承担等。9.医疗器械消费者购买行为的特点包括______、多样性、可诱导性等。10.医疗器械营销组织设计的原则包括目标原则、______原则、分工协作原则等。三、简答题（每题6分，共24分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述医疗器械营销的特点。2.简述医疗器械市场细分的作用。3.简述医疗器械人员推销的步骤。4.简述医疗器械品牌策略的内容。四、案例分析题（共16分）答题要求：认真阅读案例，结合所学知识，分析回答问题。案例：某医疗器械公司推出一款新型血糖仪，该血糖仪具有操作简便、测量准确等优点。公司针对该产品制定了如下营销策略：产品定位为中高端市场，主要面向糖尿病患者及关注健康的人群；价格设定为同类产品中的较高水平；通过专业医疗展会、线上医疗平台等渠道进行推广；培训专业销售人员对医生、药店工作人员等进行产品介绍和推广。1.分析该公司产品定位的合理性。（8分）2.该公司的价格策略可能带来哪些影响？（8分）五、论述题（共10分）答题要求：论述观点明确，论据充分，条理清晰。论述医疗器械营销中如何平衡企业利益与社会责任。答案：1.C2.C3.D4.C5.B6.A7.C8.D9.A10.C11.C12.C13.B14.C15.C16.C17.C18.D19.C20.A二、1.价值2.可盈利性3.产品线4.税金5.折扣6.品牌联想7.定量8.销售9.复杂性10.统一指挥三、1.专业性强、需求弹性小、购买决策复杂、产品技术含量高、法规监管严格。2.有利于企业发现新的市场机会、有利于企业制定营销策略、有利于企业集中资源、有利于企业提高经济效益。3.寻找潜在顾客、接近潜在顾客、介绍产品、处理异议、促成交易、售后跟踪。4.品牌化策略、品牌归属策略、品牌质量策略、品牌拓展策略、品牌重新定位策略。四、1.合理性在于：产品具有操作简便、测量准确等优点，中高端定位能匹配其优势，满足对产品质量有较高要求的糖尿病患者及关注健康人群的需求，可获取更高利润空间，树立良好品牌形象。2.影响：较高价格可能使部分价格敏感型顾客望而却步，减少市场份额；但能体现产品高端品质，吸引追求高质量产品的顾客，有助于树立品牌高端形象，快速收回投资并获取高额利润。五、在医疗器械营销中平衡企业利益与社会责任，首先企业应确保产品质量安全可靠，严格遵守法规标准，这是基本社会