项目七 商业模式设计

项目七

商业模式设计目录ONTENTS任务一商业模式的内涵及其创新方法01任务二商业模式优化02知识目标☆理解商业模式的内涵，了解商业模式的类型与作用。☆了解商业模式创新的方法，掌握商业模式画布的应用。☆熟悉商业模式设计的步骤，掌握构建完整商业模式的要点。能力目标☆能够根据市场和客户需求，设计适合企业自身的商业模式。☆能够运用商业模式画布等方法，对企业现有商业模式进行分析与优化。☆能够综合考量各元素，绘制清晰、系统、可操作的商业模式设计方案。素质目标☆培养系统化思维能力，学会从全局和战略高度考虑商业模式。☆培养持续学习和优化的意识，以适应商业模式的迭代升级需求。☆增强社会责任感，在商业模式中融入绿色可持续发展的理念。学习目标思想导航大学生应当具备对当前市场态势深刻的洞察力，并不断学习，培养创业精神，致力于优化创业环境，以确保事业发展的顺利进行。同时，要持续不断地挑战自我，突破传统束缚，以实现个人价值，并积极为社会的繁荣与进步做出持久而积极的贡献。01任务一 商业模式的内涵及其创新方法商业模式从设计之初，就是一种简化了的商业盈利逻辑，指为实现企业在市场中与客户、供应商、其他合作伙伴等市场主体各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的产品、服务和信息流运行系统。1．公司层面2．产品层面从产品层面理解商业模式的前提条件是该公司或企业是以产品或服务驱动的公司，其产品是自主研发并作为公司核心业务的。在商品逐步互联网化的今天，很多实体产品可以借鉴互联网产品的逻辑模式，拆分成用户价值、盈利模式和运营方式三个基本要素（图7-2）。（一）商业模式的定义一、商业模式的内涵商业模式作为一个有机的价值系统，其关联形式是多元的，商业模式中不同的利益相关者紧密合作，相互依存，共同满足客户需求，并与其他商业模式展开竞争。在当今的时代背景下，企业需要思考如何对原有的商业模式进行改造和突破，选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式。（二）商业模式的类型（二）商业模式的类型注：本视频来自网络，仅供学习参考商业模式从公司整体价值链视角阐述了企业的战略目标。成功发现并应用商业模式整合企业资源和提升核心竞争力对实现战略目标具有重大影响。（三）商业模式的作用商业模式能让企业不断思考企业的定位、企业的目标人群特别是隐性的消费群体，保持消费群体对企业的依赖度并为其不断延伸服务价值，从而使企业在对市场和客户需求的不断分析中找到运营中的不足和空白区，重构产品和服务体系，提高消费群体对企业的满意度和忠诚度，进而保持企业的持续盈利。高效率的企业管理更能掌控有效的资源，促使企业持续盈利。管理模式、资源处理方式以及企业的盈利模式都在商业模式的范畴之内。在企业的各个生命周期阶段，融资问题始终存在。高效快速地筹措资金对企业发展具有关键性作用。资金流是控制企业正常运作的要素，控制资金流即可把握企业的运行。1．明确企业发展战略2．构建企业盈利模式3．组织管理高效率4．提升快速融资能力改变消费模式可以考虑是否采用信用交易，推行消费信贷，采用批发或零售交易，是否实行竞标等，新的消费模式可以带来消费新体验，让消费更便捷。在高度竞争的环境中，企业要考虑利润产生的环节和自身实力，在价值链中选择合理的位置，发展与供应商、分销商、合作伙伴的联系，发挥协同效应，形成共同为顾客提供价值的网络，包含独特联系的价值网络。（一）改变消费模式（二）发展独特的价值网络二、商业模式创新的方法（四）改变提供产品或服务的路径顾客需求越来越趋向个性化，企业有必要建立对顾客的回应处理和支持体系，对顾客的要求和投诉做出处理，为顾客提供技术、服务等多方面的支持。商业模式创新的核心在于为客户创造额外价值。与许多技术创新不同，它的思考重点在于满足客户需求。随着客户需求的不断变化，企业需重新定义客户、选择新的细分市场，为客户提供独特、更新、更快、更优和全面的产品服务，以便更好地适应需求，实现潜在利润，从根本上刷新商业模式。（三）改变对顾客的支持体系改变提供产品或服务的路径就是要改变分销渠道，企业可以通过增加或压缩渠道的层次和环节，改变与分销商的合作形式，或者采用全新的渠道，以节省成本，提高分销的效率。（五）细分顾客并提供特别的产品和服务细分顾客并提供特别的产品和服务二、商业模式创新的方法注：本视频来自网络，仅供学习参考02任务二

商业模式优化商业模式的分析方法很多，其中应用比较广泛的就是商业模式画布。商业模式画布可以将商业模式中的元素标准化和流程化，从而很大程度上降低商业模式设计的难度。商业模式画布包含九大核心要素板块（见表7-2），企业可以从这些方面来考虑适合自身的商业模式。一、商业模式的分析一、商业模式的分析借助电商新业态，紧跟消费需求新变化注：本视频来自网络，仅供学习参考企业想要在竞争激烈的市场中有一席之地，必须明确自己的定位，即准确描述企业提供的产品或服务对消费者来说有什么价值，它明确了企业存在的现实意义。寻找能接受企业价值主张的客户，即寻找企业所瞄准的消费者群体，在市场营销学中通常表述为确定消费者目标群体。由于这些群体具有共性，企业可以通过提供同样的产品满足这些共性，从而创造价值。企业提供给客户的价值以某种途径输送给客户就是构建销售通路，也可以称为分销渠道建设。企业接触目标客户的途径非常多，包括线上电子商务和线下零售店、体验店等。构建好销售通路只能说修好通道，想要让产品源源不断地流至目标客户就需要保持和激发客户的购买动机。1．提出价值定位2．确定目标客户3．构建销售通路4．保持和激发客户购买动机二、商业模式的设计客户购买产品就形成了销售收入，企业会通过各种收入来源描述企业创造财富的途径，这种模型可以帮助企业决定如何在有限资源中取舍。关键业务组成了企业的内部价值链，它描述了企业业务流程的安排和资源的配置，表现为标准化、柔性生产系统、供应链管理系统等生产运营方式。企业执行商业模式所需的资格以及彰显企业水平的软实力通常表现为技术专利、品牌、质量等企业可控的长期优势，配置核心资源也需要企业大量投入。合作伙伴是本企业同其他企业为有效提供价值而形成的关系网络，一般表现为上下游