YOCO公司美妆产品出口非洲价格核算方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍2

2产品介绍2

3具体价格核算方案设计3

3.1非洲市场需求分析3

3.2国内美妆产品货源地调研4

3.3调查美妆产品出口相关政策4

3.4开发客户5

3.5函电磋商6

3.6查询国内供应商报价7

3.7产品出口价格核算过程7

3.6.1汇率7

3.6.2HS编码和关税信息7

3.6.3国内费用8

3.6.4销售利润率8

3.8出口产品价格核算8

3.9发送报价函电9

3.10收到还盘10

3.11接受10

3.12出口合同签订11

4总结13

参考资料14

1

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YOCO公司美妆产品出口非洲价格核算方案设计

1公司介绍

YOCO化妆品有限公司，位于湖南长沙，成立于2019年4月17日，是一家

跨境电商外贸公司，目前为止做外贸已经5年了，主要经营跨境电商及B2B外

贸业务。出口产品涉及护肤品、彩妆、香水等多个品类，主要出口国有非洲，

东南亚等。本公司对非洲进出口连续5年稳居非洲贸易伙伴地位。2021年以来，

本公司与非洲贸易飞速发展，规模不断扩大、质量持续提升。2023年，本公

司对非洲的出口额达到1121亿美元，非洲目前具有有价值的化妆品和个人护理

市场。

2产品介绍

2024年，本公司力推雾面哑光丝绒类的口红产品，其型号是TO106，颜色

以06小辣椒为主打。这是一款普通含汞唇用化妆品（含汞量超出百万分之一），

其具体成分包含高岭土、聚二甲基硅氧烷、乙烯基聚二甲基硅氧烷/聚甲基硅氧

烷倍半硅氧烷交联聚合物、硫酸钡、聚二甲基硅氧烷。它属于本公司极为受欢

迎的口红类型之一。除了出口此类口红外，本公司还出口腮红，腮红类型为阳

光元气腮红字母哑光暖调一体盘，其型号为#012。本公司通过的国际认证有IS

O22716认证、口红FDA认证。具体产品介绍详见表1。具体产品介绍如下表1

所示。

表1：产品介绍表

产品名称及型号产品详情产品图片

雾面哑光丝绒口颜色为小辣椒，质地是柔雾，

红（TO106）净含量有4g，其功效包括提升气

色，美容修饰；

阳光元气腮红字颜色为元气腮红，净含量有

母哑光暖调4.2g，适合任何肤质，功效包括提

（#012）升气色，而且易上色。

2

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3具体价格核算方案设计

3.1非洲市场需求分析

YOCO化妆品公司业务员肖笑通过网络搜索，了解到了非洲市场的具体情况，

如下表2所示：

表2：非洲市场环境调研

政治非洲的政治大环境相对而言颇为复杂。包括以下特点：

①制度多元化：非洲的政治制度包括总统制、议会制、君

主立宪制等多种形式；

②政治局势不稳定：部分非洲国家存在政治动荡、内战、

民族冲突等问题，这对国家的发展和稳定造成了一定挑战；

③外部干预：非洲国家在一定程度上受到欧美国家的经济

和政治干涉，这对其主权和自主发展产生了一定影响；

④腐败问题：腐败现象在非洲一些国家较为普遍，这不仅

浪费了国家资源，还影响了公共服务的提供和经济的发展。

经济非洲经济会从2023年的2.6%提升2024年的3.2%，将位列

全球各大洲的第二位。

人口非洲，具有庞大的人口基数，十四亿生命在这片土地上生

活着。

市场需求环境随着非洲经济活力与市场潜力的释放，“美丽”需求渐显。

非洲美妆市场迅速扩张，据Euromonitor数据，其2019年市

场规模84亿美元，预计2024年超100亿美元。非洲美妆产

品特点：保湿、鲜艳色彩化妆品、护发产品需求高，要贴合当

地特殊需求和文化背景。经济发展和年轻人口壮大，使美妆需

求增长，消费者追求物美价廉，愿通过社交媒体和朋友推荐了

解新产品。

竞争对手非洲美妆市场的竞争敌手主要源于国际化妆品的巨擘以及

本土化妆品的品牌。

部分重要的竞争对手有：

①国际化妆品巨头：如宝洁、拜尔斯道夫、联合利华、欧

莱雅等，这些公司在全球范围内拥有广泛的市场份额和品牌知

名度

3

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②本土化妆品品牌：非洲内部涌现出了众多本土化妆品品

牌，它们了解本地市场的特殊需求和文化背景，通过提供个性

化的产品和服务来与国际品牌竞争。

除了上述表格所言，非洲化妆品市场还仍面临一些挑战，像是地区差异显

著、市场监管存有问题、以及物流与支付方面的挑战。另外，因大部分化妆品

依靠进口，所以也带来了一定风险。总的来说，非洲化妆品市场呈现出巨大的

增长潜力以及多样化的消费需求。然而，投资者在进入该市场前需认真思量上

述提及的挑战，并展开深入的市场研究。我们亦可得知非洲化妆品市场正处于

快速增长阶段，具备一定的投资潜力。

3.2国内美妆产品货源地调研

2024年4月9日，业务员肖笑通过搜索引擎，查询到国内美妆产品的货源

地有很多，其中一些比较知名的包括广州、深圳等地。广州的美博城是个较大

的化妆品批发市场，这里的批发商较多，化妆品货源种类也比较齐全。此外，

深圳华强北也成为了中国最大的高端化妆品批发市场之一，其价格低、货源足、

种类全的特点使其在市场上脱颖而出，还有山东威海韩国城，此地的韩妆品类

一应俱全，具体详情如下表3所示：

表3：国内美妆产品货源地

广州美博城国内化妆品批发的一手货源多数源自广州，此地汇聚了

形形色色的美妆产品，乃是国内规模颇大的美妆市场之一，

坐拥上千家商铺，且交通极为便利。

明通化妆品市场处于深圳市华强北周边，是近些年来于国内兴起的进口

化妆品供应渠道，具有将近2000余个档口，汇集一般贸易

产品、国内知名美妆以及欧美日韩类美妆，价格相对而言较

为低廉。

山东威海韩国城此地的韩妆品类一应俱全，能够购得韩国进口彩妆以及

护肤品，价格更是渠道价的3至5折，只不过欧美系列的产

品就会相对较少。

3.3调查美妆产品出口相关政策

2024年4月12日，业务员肖笑通过搜索引擎，查询到了出口海关相关政

策，具体查询结果如下表4所示：

4

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表4：美妆产品出口相关政策

中国海关政策出口海关（检验检疫）要求：

①属地检疫、口岸验放。出口化妆品由产地海关实施

检验检疫，口岸海关实施口岸查验。另外2020年9月起

取消生产企业检验检疫（海关）备案要求，但作为出口企

业，仍然需要在海关作进出口企业登记。

②企业自我声明。声明企业已经取得化妆品生产许可

证，且化妆品符合进口国家（地区）相关法规和标准的要

求，正常使用不会对人体健康产生危害等内容。

③销售的包装化妆品成品应当呈交外文标签样张与

中文翻译件。

知识产权海关保护：1、拥有知识产权证明文件2、

生产、出口、运输权利人授权书及海关知识产权保护系统

内及时备案。

非洲的相关政策①进口商品质量：非洲多国采取多项措施确保进口商

品质量，包括要求出口商或进口商在产品出运前提供产品

符合性声明。

②货物出口非洲需要办理ECTN/CTN/BESC。自2010

年起，非洲各国相关法令要求由中国大陆各个港口出口至

西非一些国家的集装箱及所有散杂货，发货人必须在装船

前向其政府当局在中国的大陆指定代理申请电子货物跟

踪号码(ECTN)，并显示在提单和舱单上的品名描述部分，

用于目的港清关使用，否则将导致收货人延滞提货及遭受

当局罚款。

3.4开发客户

YOCO化妆品以往是通过展会、跨境电商平台等方式来寻找客户，具体找寻

客户的方式如下所示，详情见表5：

表5：开发客户的方式

参加国际贸易展①比如第134届中国进出口商品交易会（广交会），它

览会和会议的举办时间每年春秋两季在广州举办；

②第二届中国（南非）国际贸易展览会，在8月30日1

至9月1日在约翰内斯堡桑顿会议中心举办；

5

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通过跨境平台寻①阿里巴巴国际站：提供全球贸易商机；

找客户②eBay：跨境电商平台之一；

③环球资源：专注于国际贸易的平台；

使用社交媒体①LinkedIn；

②Facebook；

③Twitter；

在代理商和分销①DHL：全球著名的物流和货运代理公司；

商上②UPS：全球领先的物流和包裹递送公司；

利用黄页网站找①Kompass：提供全球企业信息的平台；

客户②africayellowpages:创办于2013年，在上面可以迅速

找到非洲54个国家的各类信息。

3.5函电磋商

在第134届中国进出口商品交易会上，YOCO化妆品有限公司外贸业务员肖

笑结识了来自非洲经营化妆品的CAJGMBH&Co.KG(YOCO化妆品有限公司的新

客户)的经理Belinda。Belinda对款号为TO106的口红非常感兴趣，我方留下

了名片。2024年4月15日，肖笑收到了Belinda的电子邮件，欲购买20000

支口红，邮件中提到FOB非洲海运，结算方式为T/T。内容如下表6所示：

表6：询盘函

发件人：Belinda@CAJ.

收件人：xiaoxiao@YOCO.

日期：2024-04-1508：55：35

DearMissXiao,

Itisagreatpitythatwecannotdiscussitwithyouindetailatthe123rd

exhibition.OurcompanyisanAfricancompanyspecializingintheimportandexport

ofcosmetics.Weareverymuchinterestedinyourlipstick,modelTO106,andwould

appreciateitifyouwouldquoteUS$yourbestpriceFOBAfricaaccordingto

INCOTERMS2010.Ifthepriceisreasonable,wewillorder20000pieces.The

paymentshallbemadebyL/Catsightandthedeliverydateshallnotbelaterthan

June30,2024.

Bestwishes，

Yourstruly,

6

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Belinda

Manager

CAJGMBH&Co.KG

Tel:0025-198-28759748

Fax:0025-198-28759749

E-mail:Belinda@CAJ.

3.6查询国内供应商报价

业务员肖笑通过客户发来的询盘，得知客户需要20000支口红，她立马联

系合作的浙江义乌美妆工厂负责人田甜。询问到采购价为5.6元/支，由于本公

司采购数量庞大，出于友情价，最后实际采购价格为4.24元/支。

3.7产品出口价格核算过程

3.6.1汇率

2024年4月17日，业务员肖笑通过中国银行网站，查询到了美元比人民

币的汇率是：1美元=6.70元人民币。

3.6.2HS编码和关税信息

2024年4月17日，肖笑通过搜索引擎查询到口红的HS编码为33041000202，

查到关税信息如下：

图1：商品编码及其关税

7

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3.6.3国内费用

此笔业务主要涵盖商检费、报关费、银行费用、出口税等，具体内容如表

7所示：

表7：国内费用

商检费：USD226.1455547

报关费：USD12

银行费用：USD90.45822188

其他：USD9

出口税：USD无

3.6.4销售利润率

YOCO化妆品有限公司，几乎所有产品通常都维持着15%至30%的利润率，

这一段业务，期望达成20%或30%的利率。

3.8出口产品价格核算

根据上述所查数据计算雾面哑光丝绒口红（TO106）的FOB贸易术语报价，

计算报价为USD90728，具体计算过程如下表8所示：

表8：具体过程

计算要素计算公式计算过程

汇率USD1=CNY6.70

实际采购①收购价（含税进货价①20000*4.24=USD84800

成本款）=采购成本*交易数量②

②出口退税收入=收购价84800/(1+0.13)*0.13=USD9755.752212

/(1+增值税率)*出口退③84800-9755.752212=USD75044.24779

税

③实际采购成本=收购价

-退税收入

国内费用商检费+报关费+出口税+226.1455547+12+90.45822188+9=USD337

银行费用+其他.6037766

出口利润出口价格*销售利润率75044.24779*0.2=USD15008.849558

（采购成本*成本利润

率）

8

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FOB报价①出口成本=实际采购成①

本+国内费用75044.24779+337.6037766=USD75381.85

②FOB价=出口成本+国内15666

费用+出口利润②75381.8515666+337.6037766

+15008.849558=USD90728.3049012

约等于USD90728

FOB价为USD90728

3.9发送报价函电

业务员肖笑通过CAJGMBH&Co.KG需求，详细了解了产品，并且通过查阅

资料，算出产品的成交价格，这份报价它能满足期望，同时也具有很高的性价

比。确定报价无误后，在2024年4月28日发送这份报价函电。内容如下表9

所示：

表9：发盘函

发件人：xiaoxiao@YOCO.

收件人：Belinda@CAJ.

日期：2024-04-2510：35：54

DearMissBelinda,

Hello!

Thankyouverymuchforyourattentionandsupporttoourcompany.Afteradetailed

assessmentofyourneeds,weherebyofferyouthefollowingproducts:

①Mistfacemattevelvetlipstick:StyleTO106

②Quantity:2000pieces

③Unitprice:USD4.24/perunitFOBAfricaasperINCOTERMS®2010

④Totalprice:USD90728

⑤Payment：ByT/Tatsight

Wepromisetoprovideyouwithqualityproductsandservices,andlookforwardto

furthercooperationwithyou.

Ifyouhaveanyquestionsorneedfurtherinformation,pleasefeelfreetocontactus.

Yoursfaithfully,

XiaoXiao

YOCOCosmeticsCo.LTD

Tel:0043-897-87639267

9

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Fax:0043-897-87639266

E-mail:xiaoxiao@YOCO.

3.10收到还盘

CAJGMBH&Co.KG的经理Belinda在对YOCO化妆品有限公司发来的报价

进行了详细的核算，对于价格等方面，表示合理可以接受，但是Belinda在仔

细查看此邮件的内容，发现缺少了交货期的补充，对我方作出了回应，于是在

2024年4月27日，我方业务员肖笑收到了这份还盘。内容如下表10所示：

表10：还盘函

发件人：Belinda@CAJ.

收件人：xiaoxiao@YOCO.

日期：2024-04-2709：26：42

DearMissXiao，

Wehavereceivedyourquotation.

①Mistfacemattevelvetlipstick:StyleTO106

②Quantity:2000pieces

③Unitprice:USD4.24/perunitFOBAfricaasperINCOTERMS®2010

④Totalprice:USD90728

⑤Payment：ByT/Tatsight

Aftercarefulconsideration,wemakethefollowingcounter-offertoyou:

Deliverydate:Aspecificdatefordelivery

Wehopethatyouwillgiveourcounter-offerseriousconsiderationandlookforward

toreachingagreementwithyouassoonaspossible.

Yoursfaithfully,

Belinda

CAJGMBH&Co.KG

Tel:0025-198-28759748

Fax:0025-198-28759749

E-mail:Belinda@CAJ.

3.11接受

YOCO化妆品有限公司的肖笑对于CAJGMBH&Co.KG经理Belinda的建议，

作出了详细的补充，在确定对方没有其它补充点，于2024年4月29日，向CAJ

10

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GMBH&Co.KG发出了这份接受函。内容如下表11所示：

表11：接受函

发件人：xiaoxiao@YOCO.

收件人：Belinda@CAJ.

日期：2024-04-2911：41：56

DearMissBelinda,

Wearepleasedtoconfirmthatweacceptyourquestionastothetimeofdelivery.

Hereisthespecificinformation:

①Mistfacemattevelvetlipstick:StyleTO106

②Quantity:2000pieces

③Unitprice:USD4.24/perunitFOBAfricaasperINCOTERMS®2010

④Totalprice:USD90728

⑤Payment：ByT/Tatsight

⑥Shinpment:30daysafterreceiptofdeposit.

Wewillfulfilltherelevantobligationsasagreed.

Iamwritingtoinformyou.

Yoursfaithfully,

XiaoXiao

YOCOCosmeticsCo.LTD

Tel:0043-897-87639267

Fax:0043-897-87639266

E-mail:xiaoxiao@YOCO.

3.12出口合同签订

YOCO化妆品有限公司的业务员肖笑与CAJGMBH&Co.KG的经理Belinda

通过函电磋商的方式，最终就一系列交易条件达成一致。肖笑随后制作了一份

合同，在仔细检查确认无误后签字，并将其寄给国外客户。同时，肖笑还发出

了成交签约函，表达了对非洲客户的感谢之意，并说明已将合同一同寄去，催

促客户迅速会签合同并盖章。合同如下表12：

表12：出口合同

ExportContract

ContractNo.:17382642

Seller:_YOCOCosmeticsCo.LTD_

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Address:25thFloor,JinxiaBondedE-commerceBuilding,QingzhuhuRoad,Kaifu

District,ChangshaCity,HunanProvince.

ContactPerson:_XiaoXiao

Buyer:_CAJGMBH&Co.KG

Address:_Kenya,Africa

ContactPerson:Belinda

Article1:CommodityandSpecification

Commodity:_StyleTO106

Specification:_Netweight4g

Article2:QuantityandPrice

Quantity:2000pieces

UnitPrice:$_4.42

TotalPrice:$90728

Article3:Delivery