上海家装世博会 宣传推广方案

上海家装世博会

——宣传推广方案

/sundae_meng会展经济家装会展经济是典型的服务型经济会展活动是商业活动中最重要的分支之一会展人的痛苦*对接市场需求

*拓展服务范围

*提升服务品质推广的困难，现场服务的繁琐，劳累客户的抱怨，每年老一套的展览，熟悉的面孔逐渐流失的客户群体动荡的会展行业服务客户推广吸引转换维护推广：如何能让目标群体获悉？

吸引：如何吸引潜在观众，展商？

转换：如何使他们变成真正的客户？

维护：如何使他们变成长期的客户？现状推广：电话，email,传真，媒体，网上帖子吸引：

转换：

维护：?定向推广－－＞推广主动吸引－－＞宣传促进转换－－＞增值实现维护－－＞管理推广：全面，及时，图文并茂的信息， 立体化定向推广到目标人群吸引：高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员

24小时的沟通管道，方便目标人群的参与转换：为展商，观众提供个性化服务 方便观众，展商发现目标，达成交易 延伸展位利用的空间和时间

维护：维护从各个渠道得到的展商，观众信息 获得更多要求，对接未来市场需求目录一、展会宣传与推广的一般内涵二、展会宣传推广策划的步骤三、展会宣传推广策略四、展会宣传推广渠道A、显露型宣传推广适合展会初期；迅速提高知名度；简洁的信息B、认知型宣传推广重点是增加受众对展会的深入认识、特点和优势C、促销型宣传推广短期、重点在于效应和轰动D、竞争型宣传推广针锋相对F、形象型宣传推广形象认同、沟通、忠诚度、信任展会宣传推广策略展会宣传推广渠道（一）媒介宣传专业媒体大众媒体（二）公关宣传（三）人员宣传（四）同类展会公关宣传内涵：展会组织者通过策划和实施一些能够引起公众注意的公共关系事件达到宣传和推广目标的营销方法。目的：一是扩大展览的影响，吸引更多的参展商参加展出；二是建立关系，与参展商建立发展关系。形式：开幕式、新闻发布会、公益赞助、拜会等。1、新闻发布会

组委会在上海举行大型新闻发布会，会上将邀请上海地区众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。活动目的：品牌层面：树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家装世博会美誉度。市场层面：宣导预热，提高人气、带动招商。主题：活动日期：时间：活动地点：与会人数：活动流程：活动开场——嘉宾讲话——企业介绍——酒会——抽奖

围绕“艺术、文化、科技”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传家装世博会。2012中国上海家装世博会

展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动

2、专家访谈：媒体场数（最低）主要对向嘉宾新浪20组委会和少数展商选定搜狐15特装展商和展商媒体自选搜房15展商媒体自选和自荐腾讯8无限制自荐网易7无限制自荐上海地区平媒15无限制媒体自选和自荐其他网络媒体20无限制自荐

3、配套活动（1）联合新浪网，上海地区首届消费者“最喜爱的家居品牌”调查评选活动及颁奖；（2）陶瓷、卫浴、地板最新流行趋势发布会。（3）《空间创意设计大赛》（4）《大型家装设计体验节》人员推广内涵：人员推广是一种人际交流，是一种直接的宣传方式，展出者通过与目标观众实际联络，告知展出情况邀请其参观展览。形式：主要有发函、打电话、传真、拜访等，相对其他工作人员推广工作的成本较低。发函（直接发函、信函（礼品、贵宾卡））直接联系（电话和直接拜访）直接邮寄目的：在恰当的时间，把恰当的资料和信息邮寄给恰当的人，并使其做出预期反映。时间：邮寄请柬给政府官员或演讲嘉宾，一般要提前2-3个月。展会结束后，主办方还应将感谢信、展览会评估结果及客户需要的其他材料一并寄给参展商，同时传达下一届展览会的有关信息。邮寄方式：信函和包裹注意事项：面向参展商：介绍展会程序，注重强调展览会的观众组织和配套服务。重要客户，附上主要负责人亲笔签名。面向专业观众：强调参展的数量、档次以及主办放能够提供的洽谈环境，同时邮寄观展指南、邀请函和入场券。面向媒体记者：有价值的新闻资料包括展览会的技术创新之处或在参展商人数、档次方面的突破。基本渠道

描述广告在专业报纸、大

众媒体、网站、广播、电视、户外媒介和包装箱媒介等做的各种广告

文章和图片在专业报纸杂志、大众媒体、网站、广播、电视等发布的各种对展会的评论、报道、特写和消息及图片等

直接邮寄直接邮寄各种展会宣传资料，如展会宣传单张、

展会说明、观众邀请涵

新闻发布会包括邀请记者到展会现场或

有关现场进行采访人员推广

包括对

各种机构和客户的直接拜访电话营销包括传真，能和

客户进行一对一的沟通

E－mail联络能和

客户进行一对一的沟通

展会推广在国内外各种同类展会上宣传推广