2026 年高职珠宝首饰技术与管理（珠宝市场营销）试题及答案

2025年高职珠宝首饰技术与管理（珠宝市场营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.珠宝市场营销的核心是（）A.满足顾客需求B.销售珠宝产品C.提高品牌知名度D.制定营销策略2.以下哪种珠宝产品更适合采用差异化营销策略（）A.普通珍珠项链B.高端钻石戒指C.大众款银手镯D.基础款黄金手链3.珠宝市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素4.某珠宝品牌推出限量版珠宝首饰，主要是为了满足消费者的（）A.求实动机B.求新动机C.求美动机D.求名动机5.珠宝产品的整体概念中，最基本、最核心的层次是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.珠宝企业在选择目标市场时，首先要考虑的因素是（）A.市场规模B.市场增长率C.企业资源D.竞争状况7.以下不属于珠宝产品定价方法的是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法8.珠宝促销的实质是（）A.扩大销售B.沟通信息C.赢得顾客D.树立品牌9.某珠宝店在节日期间开展满减活动，这属于（）促销方式。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.珠宝市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.珠宝市场营销环境包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.自然环境E.科技环境2.珠宝产品的生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期3.珠宝市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位E.无差异定位4.珠宝产品的定价策略包括（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略E.折扣定价策略5.珠宝促销组合的要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1.珠宝市场营销就是把珠宝产品卖出去。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.珠宝产品的质量是影响消费者购买行为的唯一因素。（）4.珠宝企业的品牌形象与产品包装无关。（）5.成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格的方法。（）6.营业推广是一种短期的促销方式，效果不持久。（）7.珠宝市场调研的结果对企业决策没有实际意义。（）8.珠宝产品的生命周期是固定不变的。（）9.珠宝企业在选择目标市场时，市场规模越大越好。（）10.公共关系是一种间接的促销方式，对企业形象塑造作用不大。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述珠宝市场营销的特点。2.珠宝产品定价时应考虑哪些因素？3.珠宝企业如何开展有效的市场调研？五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某珠宝企业推出一款新型的彩色宝石项链，目标客户主要是年轻时尚的女性消费者。该项链采用了独特的设计和高品质的彩色宝石，在市场上具有一定的创新性。然而，在产品上市初期，销售情况并不理想。企业通过市场调研发现，消费者对该项链的价格存在疑虑，认为价格过高；同时，产品的宣传推广力度不够，很多潜在客户并不了解该产品。1.请分析该珠宝企业在产品营销方面存在的问题。2.针对这些问题，提出相应的营销策略建议。答案：一、单项选择题1.A2.B3.C4.B5.A6.C7.D8.B9.C10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题1.珠宝市场营销的特点：产品价值高、需求弹性大、产品差异性大、营销方式多样、品牌效应显著、文化内涵丰富。2.珠宝产品定价应考虑的因素：成本、市场需求、竞争状况、产品特性、消费者心理、企业战略。3.珠宝企业开展有效市场调研的方法：确定调研目标，制定调研计划，选择调研方法（观察法、调查法、实验法等），收集调研资料，分析调研数据得出结论并撰写报告。五、案例分析题1.问题：价格定位过高，超出消费者心理预