电子商务实习的周记

电子商务实习的周记

电子商务实习的周记「篇一」

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在阿里巴巴、淘宝和拍拍这几个主要的

网站作产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的‘机

会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了

解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其

对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格。

质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平

台的网上交易具有非常大的优势。

电子商务实习的周记「篇二」

实习周记十六

一一主要是负责网络的销售最大化

这周的任务主要是负责网络的销售最大化，在经过这么长时间的实习中，我了

解到网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上

交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商

品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，

物流4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这

〃四流〃实现的过程。

这周主要学习了一些网络的销售技巧及与客户的沟通技巧，学会了与客户沟通

时的语言技巧，用适当的技巧可以增加网站的销量。

实习马上就要结束了，这几个月的实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成

长了不少呀。对电子商务的了解，对阿里巴巴这个销售平台的了解，再到对马云这

个人物，我都有更多的认识。我这段时间也开始在整理我的周记和实习的总结报告

了。

实习周记十七

一一更近网络的推广及销售

这周继续更近销售及推广，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好

无聊。而现在，就完全不•样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事

情。现在不知不觉几个月很快过去。

其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，

就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得

自己离成功不远了，正应了那句话:社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有

经理过的人才会体验到.果然没错，几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不

少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更

好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认

识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响.而对我来说，

真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很

好的提高自己，锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能

够成为一个对社会有用的一员。

实习周记十八

——对电子商务的认识

经过数个星期的深入了解，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正

如马克思所言的〃等于零或者趋近于零〃的境界，网上交易使商品交易发生了巨大

的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长.不仅时间越来越缩短，

交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商

品。只要有严格品种，规格，质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易

活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标

准化，大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网

上交易更适合于这些产品。网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者

也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一

部分，而这一部分也可以从网络中获取信息，以互联网为平台的网上交易，对于商

业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

电子商务实习的周记「篇三」

一一更近网络的推广，熟悉XX规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务

等在内的XX业务知识。

我有空的时候，就在会论坛跟跟贴，增加网络的推广方式，这是工作永许的，

听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推广方面我

略知一二，只知道公司有几个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这

个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站。

第二阶段：学习了XXB2B网站诚信通的另外一些流程。

(1)网上支付。

(2)物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中。

(3)售后服务；b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个

环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

这周的，作任务是对新到的产品拍照、修改、上传、信息核对，以及推广，其

次对这几个月的销量进行总结。

熟悉xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的XX业务知识。

电子商务实习的周记「篇四」

进入有限公司实习已经将近两个多星期了，也逐渐的适应了这里的工作环境。

这是一间经营销售复印双，传真机，一体机，以及复印机出租业务的公司。公司是

松下传真机的广州销售总代理及维修站，还代理惠普，夏普，利盟，震旦等的区域

销售。

现在应经对复印机有了初步的了解。记得第一天刚到公司，连复印机的基本用

法都不知道，更不用说复印机基本的构造了。中午师傅教我们复印机原理.，认真听

过之后，我这只复印机菜鸟终于开了点窍。原来复印成像主要有八步：充电过程，

曝光过程，显影过程，转印过程，分离过程，定影过程，清洁过程，消电过程。

第一次出去工作是和师傅一起出去的，拆硒鼓，拆刮板，拆铁粉，然后是换，

最后装机，一切都那么自然而然的搞掂。过几天后，自己要亲自动手了，才发现自

己笨手笨脚的，扭个螺丝的慢个大半拍，原来自己的动手能力还不够。技术是练出

来的，这话真的不假。

除了上述的这些，我还学习到了复印机型号的区分，松下dp8035,dp8060是这

两周我工作中经常遇见的型号，35和60分别代表一分钟可以复印的张数，这两款

都算是复印机当中的快速机型了。

这也是我第一次这么专注于一门技术学习，经过两个多星期的‘实习，让我感觉

到了知识的重要性,我要不断的学习，来提高自己的专业水平，还有要多点动手来提

高自己的动手能力。

电子商务实习的周记「篇五」

一一学习了xxB2B网站诚信通的一些流程，语音锻炼同时在互联网上进行网络

推广，管理公司后台网站，提高公司网站点击率。

经过几个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触

过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟

客户沟通的事情，同时在互联网上进行网络推广，学习了xxB2B网站诚信通的一些

流程，把未上传的商品上传完，搜索并查看各个行业产品的性价比，也为公司下一

步的推广工作做好信息收集。

其次，管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高

公司网站点击率。扩大公司的销售量及网站推广力度。通过xx诚信通网站和XX商

城的网站，可以为公司带来很多利润。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，

是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，

只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

电子商务实习的周记「篇六」

电子商务实习周记范文精选3篇

电子商务实习周记（一）

电商实习很快就过去了。二周不算紧张，但很充实，不但进一步了解电商，而

且学到了许多网络知识和人生道理，总之学到了许多东西。

有了自己的博客懂得了网页相似度的解决方法和SEO的优化等等。

中国网民已经超过1亿，当然还远远比不上美国的2亿多网民。但是，3c岁

以下的网民群体，中国已经超过美国，成为全球第一。也就是说，下一代网民群体

已经是全球第一。更重要的是，中国网民只有8%,而美国已经超过70%,接近饱

和，所以，互联网的未来当然在中国。国际资本对中国概念的疯狂是理所当然的。

当然，这次百度上市，与其说是百度太疯狂，不如说是美国人疯狂。“中国”

再火热，也至于如此疯狂；百度再好，也不至于如此疯狂；李彦宏再有魅力，也不

至于如此疯狂：交易中百度股价一度增长高达4404,成为美国历史上上市当日收

益最多的10大股票之一；也成为自1999年以来在上市当日收益最多的公司；百度

也是所有在美上市的外国企业之中上市首日的表现最佳。

什么是电子商务？电子商务有何优势？我为什么学电子商务.我带着以前不甚

明了的疑问开始了我的一周电商专业实习.

以前我对电商专业蛋有了解，但那些只是皮毛.我以前同学问我什么是电子商

务？电子商务就是阿里巴巴嘛！通过这两周的专业实习，我对电子商务有了更进一

步的了解：电子商务是以网络为基础的全新的商业运作模式，它改变了以前商业运

作的地域.时间.场地等不利条件的限制，提高了效率降低了成本提高了企业的竞争

能力.它的基本要素有:网上市场.客户.网上银行.认证中心.物流配送.网络.而

网络是其中各要素的枢纽.通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,

收获很多.下面先阐述一下我对B2B的认识：

B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务

活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此B2B电子商务的形式

又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特

定企业间的电子商务是韦在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进

行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库

存管理。传统企业在供绡链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此

类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与

伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前

提。

与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：

（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。

传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是

以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。

（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促

销成本。即通过Intemet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经

营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有

效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千

言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而

费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本，传

统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet,企业可以加强与主要

供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体

化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系

统，可以节约采购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另

外，借助Internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只

局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库

存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销

货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控

制是企业管理的‘一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决

策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决

策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零

库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，闪此产

品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于

信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,

而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务

可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次电子商务的实习，对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我

对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。这次实习下来，我有一个

很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的匕速发展给我们的生活与工作带来

了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑

操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实习所用的软件中所含有的东西还是比较全

面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人

信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单

的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中

很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计

的，所以细心，细致是必需的。

电子商务实习周记（二）

实习人：

专业：电子商务

实习时间：20xx年08月11日一20xx年12月10日

实习地点：有限们公司

实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实

践相结合FI的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

离开学校也有好几个月了，慢慢的开始体会到父母的辛劳,刚开始找工作的那些

日子,我们都四处奔波，四处碰壁,失败一次我的信心就少了一点，多公司要求也降低

一点，眼看快过年了，这么大个人总不能回家吃白饭吧,所以就将就的在一家装潢公

司做前台文员，凑活的拿一个月工资好回家过年,前台文员的工作也比较清闲，就是

打写文件,接打电话,招待来访的客户，只要你亲切大方都能胖仟。

后来在年后的一次召聘会上我被现在这家公司录用做销售文员，条件待遇都还

好.带着对未来工作的憧憬与疑惑，我来到这个公司。之所以说憧憬，是因为对自

己的第一份工作，还是有很多期待的，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资待

遇高，更期待自己的发展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实的想

法。说疑惑，则是对自己选择销售文员这一职业来讲，存在太多的不确定，对自己

以后的人生开始迷茫起来。总之这种感觉很复杂。

有限公司是以生产振动筛，破碎机及其它洗选设备为主的高新技术企业。应用

先进的设计手段和精良的制造工艺，研制出多种振动筛、破碎机新产品，产品畅销

全国各地。南昌长江思科矿山机械有限公司在振动筛、破碎机、细砂回收等领域具

有很强的开发、生产能力和竞争实力。公司摭有原材料预处理、机械加工、焊、装

配、喷漆等车间。公司宗旨是“科技领先、质量第一、服务取胜”，不要觉得我是

在为公司做广告，只是进入这个公司就要把公司看作自己的家,这样才能更好的去为

公司工作。

这个公司的产品我以前都没有接触过，对这行可以说是i窍不通了，还好公司里

的人都肯教我，带着我慢慢熟悉公司的产品、设备的型号、零部件、技术参数和销

售的市场、渠道等,而且一有电子商务培训这样的学习机会经理都会让我去，像阿里

巴巴,百度收索引擎,铭万等,我从中学到了不少课本上都学不到的东西。

百度我想大家并不防生，每天上网都会用到的收索引擎,我觉得他们公司的名字

很有意思,公司创始人李堰红取梦里寻她千百度的百度二字，尽显中国特色。

公司在百度上参与了竟价排名，所谓竞价排名就是潜在客户在收索产品时公司

的网站和详细信息回排在前面，增加公司网站的浏览量,百度责以潜在客户有效点击

率来收费，他会给你一个百度竞价排名的后台让你自己公司的人管理关键字，只是每

天的点击率太高,有效率的点击却没有几次，付出和回报不成正比。

阿里巴巴我想学电子商务的人都不会陌生，它是一个BTOB的网站平台，里面

有买有卖,我们公司在生面也有一个商铺,并且开通了诚信通会员，阿里巴巴提供给

我们公司一个网站后台管理公司的旺铺和产品，虽然说阿里巴巴是全球最大的企业

对企业的电子商务平台，但是我觉得里面的竞争太激烈，卖家远远多于买家，并且接

的单子大多是外贸公司的，如果企业没有外贸的打算那效果就会更小了。

铭万可能名气没有前面两个公司大，但是我觉得他对于中小企业来说比较实用，

我们公司做了铭万的一个八方通宝的产品，八方通宝是一个企业网站的后台，虽然说

做出来的网站不会很华丽，但是操做非常人性化,不需要你是计算机专业的,也不需

要你是高学历的,都能轻松更新网站内容.发布公司信息.具他们的工作人员透露他

们公司要继百度之后在纳斯达上市。

我觉得他们有句话说的很好,价值决定品牌，品牌体现价值,没有价值的品牌叫

有知名度的商标,算不上一个真正的品牌,这个决定性的价值是什么？对于企业来说

就是他的服务,是他的产品，是他为这个社会做的贡献,这就是•个真正的品牌根基.

我想公司如果能够做到这点，那么他们的公司企业文化企业精神将会把公司带到更

高的领域。

现在说说我在公司的情况在公司里面我每天的工作内容是

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公

司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对

措施

经理还常常带着我去应酬,他说酒桌上成的单子也很多，让我明白酒桌上的这些

人情道理,虽然每次去我都没有喝酒,但是我也能看出来客户只要喝的开心了这个单

子也就搞定了。

工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学

思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题,越到后来

就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论