碧玺公司进口珠宝产品价格核算方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍.........................................................1

2产品介绍.........................................................1

3进口价格核算总方案设计图.........................................2

4具体方案设计.....................................................2

4.1了解珠宝产品国内销售情况....................................2

4.2调查货物进口相关政策........................................3

4.3寻找国外供应商..............................................3

4.4我方询盘函电磋商............................................4

4.5收到卖方发盘报价............................................4

4.6产品进口价格核算过程........................................5

4.6.1汇率..................................................5

4.6.2HS编码和关税信息......................................5

4.6.3国际运费..............................................5

4.6.4国际保险费............................................7

4.6.5海关税费..............................................7

4.6.6国内费用..............................................7

4.6.7银行费用..............................................7

4.6.8总成本................................................8

4.6.9国内市场销售收入......................................8

4.6.10预期盈亏额...........................................8

4.6.11预期盈亏率...........................................8

4.6.12进口产品价格核算.....................................9

4.7发送还盘函电...............................................10

4.8收到卖方新的发盘...........................................11

4.9进口产品利润重新核算.......................................12

4.10签订合同..................................................13

5总结............................................................15

参考资料..........................................................16

I

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碧玺公司进口珠宝产品价格核算方案设计

1公司介绍

碧玺公司是一家跨境珠宝首饰进口公司，成立于2001年，主要经营珠宝首

饰进口业务以及国内珠宝业务，总部位于湖南长沙。经过二十多年的发展，碧玺

公司在国内外珠宝首饰行业中形成了较高的知名度、信任度和美誉度，至目前为

止，碧玺公司在国内拥有40个区域运营管理机构，营销网络覆盖全国32个省、

市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店/柜将阔步迈向2000家，在国

外的经营范围也遍及60多个国家，主要从欧美地区进口高档珠宝首饰在转销至

我国，深受大量用户好评，2023年碧玺公司被大量消费者评为中国最受欢迎的

十大珠宝之一。

2产品介绍

2024年碧玺公司主要进口贵金属和宝石等珠宝首饰，比如925银戒指、红

宝石黄金戒指、18K金嵌宝石手链、金箔玫瑰花、珍珠手链等，具体产品介绍图

表如表1所示：

表1：产品介绍表

产品名称/编号规格型号主要材质适用年龄产品图片

925银戒指PACKING：1件/纸盒

银成人

NO.2500810纸盒/盒

红宝石黄金戒指PACKING：1件/纸盒

黄金成人

NO.2501210件/纸箱

18K金嵌宝石手链PACKING：1件/盒

白金成人

NO.2500720盒/纸箱

金箔玫瑰花PACKING：1支/纸盒

黄金成人

NO.2501910支/纸箱

珍珠手链PACKING：1件/盒

珍珠成人

NO.3200610件/纸箱

1

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3进口价格核算总方案设计图

调查国内珠宝销售情况

了解市场了解进口珠宝相关政策

寻找国外供应商货比三家

在网站上向国外公司询盘

核算完价格后还盘

进口珠宝函电磋商收到报价并进行核算

发送还盘函

国外供应商同意还盘

发送合同

签订合同

4具体方案设计

4.1了解珠宝产品国内销售情况

2024年1月9日，公司派业务员小罗通过在网站上搜索查询珠宝首饰产品

近几年在国内的销售情况，以及进口情况，具体结果如下表2所示：

表2：国内珠宝销售情况表

海关总署数据显示，2023年，珠宝行业进口总额为1037

亿美元，同比增长34%；出口总额为301亿美元，同比增长

2.73%，其中黄金市场规模占比达57%，其次是玉石产品和钻

石产品，分别占比21%、11%。整体来看，受上一年低基数影

响，2023年进口额和出口额均实现高位数增长，且与2021

进出口珠宝情况

年同比也分别增长33.8%和5%，超过疫情前水平，各珠宝品

类原材料依然以进口为主，继续保持巨大贸易逆差。我国黄

金珠宝大多数是从澳大利亚、俄罗斯和美国这几个国家进口，

珍珠类的基本从日本、南洋和南太平洋这些地区进口，另外

钻石彩宝类的大多数从非洲进口。

国内珠宝销售情我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升，近年来增速呈

况逐年上升的趋势，2022年我国珠宝首饰行业的销售收入为75

02.95亿元，较2021年上升8%；2023年我国珠宝首饰行业的

销售收入约为8178亿元，较2022年上升约9%。

2

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4.2调查货物进口相关政策

2024年1月12日，业务员小罗在海关总署官网查询到了货物进口相关政策，

税率等，并向海关申领了黄金及其制品进口许可证，具体结果如下表3所示：

表3：进口相关政策表

进口最惠国税率：8%

进口关税税率进口普通税率：130%

进口增值税率：13%

进口许可证《黄金及其制品进口许可证》

进口海关报关所需证书报关单、空运单

进口货物除海关总署特准查验的以外，都应接受

海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实

际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情

况，审查货物的进口是否合法。海关查验货物，应在

海关规定的时间和场所进行。

进口黄金的一些其他政策

如有特殊理由，事先报经海关同意，海关可以派

人员在规定的时间和场所以外查询。

4.3寻找国外供应商

2024年3月5日，业务员小罗在阿里巴巴国际站、敦煌网上多次询盘，发

布了多次珠宝采购信息，来寻找国外供应商和出口商，并且向对方表达了强烈建

立业务关系的意愿，在这期间，终于等到了几家出口商来报价，经过对这几家出

口商报的价，以及他们的信用度和知名度，产品质量来进行详细的比较，业务员

小罗和美国的一家RITZININC公司达成了初步共识，并开展了贸易磋商。

表4：国外供应商优缺点对比表

国外供应商/出口商优点缺点阿里巴巴国际站页面

截图

RITZININC公司生产规模产品价格稍

大，产品质量好，高；

信用度高；

SHEETALSOLITAIRE产品价格稍低，公司生产规

LLP老牌公司，信用模较小，产品

度高；质量较差；

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BARZAGHIGIOIELLIDI产品价格适中，公司生产规

BEATRICEBARZAGHI信用度良好。模小，产品质

量一般。

4.4我方询盘函电磋商

2024年3月7日，业务员小罗真诚的向美国RITZININC公司发出询盘函，

并且向对方询问了银戒指，18K金镶嵌宝石手镯，金箔玫瑰花，珍珠手镯，红宝

石黄金戒指这些产品，希望对方能报给我们合适的价格，在与之达成合作，具体

函电见下表5所示：

表5：询盘函

DearSirs，

Hello,IlearnedaboutyourcompanyfromAlibabaInternationalStationand

knowthatyourcompanyisthemostfamousjewelryexporterinthelocalarea.we

sincerelywouldliketoestablishbusinessrelationshipwithyourcompany.

WeareaChinesetourmalinecompanythatmainlyimportsjewelryandwould

liketoinquireaboutsilverrings,18Kgoldinlaidgemstonebracelets,goldfoil

roses,pearlbracelets,andrubygoldringsfromyourcompany.

Weareconfidentthatweshallbeabletogiveyoubigordersifyouwould

cooperatewithusondelivery,priceandquality.

Welookforwardtoreceivingyouroffersoon.

Yourssincerely,

ChangshaBixiCompany

4.5收到卖方发盘报价

2024年3月15日，业务员小罗收到了美国RITZININC公司的发盘函，对

方报的是NO.25012红宝石黄金戒指,单价1900,FCA美国，交易数量为160件，

支付方式为前TT50%+后TT50%，具体函电见下表6所示：

表6：发盘函

DearSirs，

WeconfirmhavingreceivedyourenquiryofMarch.7forourjewelry

products.Thankyouforyourinquiry,wearequitehappytohaveaopportunityto

cooperatewithyou.Asrequest,wearemakingyouourbestoffersasfollows:

Product:25012RUBYGOLDRING;

4

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Quantity:160PC/PCS;

UnitPrice:USD1900PERPCFCANEWYORK,AMERICA;

Amount:USD304000;

Payment:T/T50%INADVANCEAND50%WITHIN30DAYSAFTER

SHIPMENTDATE;

MeansofTransport:BYAIR;

Withtherecoveryofthemarket,therehasbeenastrongdemandforourgoods

sincelastyearandthemanufacturersareheavilycommitted.Pleasefaxusyour

confirmationasearlyaspossibleifyoufindtheaboveacceptable.

Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.

YoursRespectfully,

4.6产品进口价格核算过程

4.6.1汇率

2024年3月16日，业务员小罗在中国银行上查询了最新人民币兑换美元汇

率，得出是0.1554，具体汇率截图见下图1所示：

图1：汇率查询截图

4.6.2HS编码和关税信息

2024年3月17日，业务员小罗在海关总署官网上查询到了关于商品的关税

信息，结果如下图2所示：

图2：HS编码查询

从上图中能得知，该黄金戒指的进口普通关税是130%，进口优惠税是8%，

增值税是13%，没有消费税，监管条件也是没有的。

4.6.3国际运费

碧玺公司长期合作的国运公司是联邦国际快递公司，该公司是一家知名度较

高的全球性的物流和运输公司。2024年3月20日，业务员小罗联系了联邦国际

5

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快递公司并查询到了有关运费信息，在根据商品基本信息计算出总毛重和总体

积，最后计算出了空运运费，具体信息见下表7，表8，表9所示：

表7：空运运费查询

航空公司FedEx

航线NewYork-Shanghai

起运港NewYork纽约America美国

目的港Shanghai上海China中国

运费（USD）MinimumNormal45kgs100kgs300kgs

846.4052.2037.7035.1032.40

表8：商品基本信息

商品编号：25012

商品名称（中文）：红宝石黄金戒指

商品名称（英文）：RUBYGOLDRING

材质：黄金，纯度：14K，主石，

规格型号（中文）：红宝石，重量：35.8克-36克

MATERIAL:GOLD,THE

规格型号（英文）：PURITY:14K,MAIN

STONE:RUBY,WEIGHT:35.8G-36G

商品属类：贵金属

H.S.编码：7113191990

销售单位：PC（件）

包装单位/包装种类：CARTION（纸箱）

单位换算：1个包装单位=10个销售单位

毛重（KG）/包装单位：0.86

净重（KG）/包装单位：0.358

体积（CBM）/包装单位：0.0013

运输方式：空运

集装箱种类：普通

主要材质（Material）：黄金（Gold）

适用年龄段（Age）：成人（Adults）

适用性别（Sex）：女性（Female）

表9：运费计算

总毛重总体积运费

160/10*0.86=13.76

160/10*0.0013*167=3.4736USD846.40

13.76*52.2=USD718.272

从图上可知，总毛重比总体积大，所以应该用总毛重的重量13.76KGS来计

算运费，再来看到空运运费信息，13.76KG<45KGS,所以应该选用Normal那一栏

的运费，得出13.76*52.20=USD718.272，但由于空运运费那里规定了最低运费

为USD846.40，USD718.272<USD846.40,所以最后得出的空运运费应为USD846.40

6

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4.6.4国际保险费

我方碧玺公司合作多年的保险公司为中国太平洋保险公司，所以我方这次将

继续和该家保险公司合作，根据公司需求投保了航空运输险和航空运输一切险，

计算过程如下表10所示：

表10：空运保险费计算

总保费率4.3换算成千分之0.0043

投保加成1.1换算为110%

对外报价*投保加成/(1-投保加成*总保险费率)

投保金额

304846.4*1.1/（1-1.1*0.0043）=336924.6938USD

投保金额*总保费率/汇率

国际保险费

336924.6938*0.0043/0.1554=9322.8841RMB

4.6.5海关税费

业务员小罗根据对该商品的HS编码在海关网站上查询，得出进口商品关税

为8%，增值税为13%，报关费为100，没有商检费和消费税，计算过程如下表11

所示：

表11：海关税费计算

进口关税CIP成交价（本币）×进口关税税率

1971011.43*0.08=157680.9144RMB

完税成本CIP成交价（本币）＋进口关税

1971011.43+157680.9144=2128692.344RMB

增值税（完税成本+消费税税额）×增值税率

（2128692.344+0）*0.13=276730.005RMB

4.6.6国内费用

业务员小罗根据查询在国际报关公司到的报关费，算出的增值税费，所得出

来的国内费用计算如下表12所示：

表12：国内费用计算

商检费+报关费+消费税+增值税

国内费用

0+100+0+276730.005=276830.005RMB

4.6.7银行费用

我方碧玺公司合作的银行是中国银行，且我方和国外供应商经过磋商，选择

了对双方较有利的前TT50%+后TT50%的支付方式，通过在该银行查询手续费率为

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0.1%，查询信息和计算过程见下表13、14所示：

表13：银行手续费率表

费用名称手续费率

TT入账手续费0.1

表14：银行费用计算

报价*TT手续费率

银行费用

1956241.956*0.001=1956.242RMB

4.6.8总成本

通过计算出上面的相关费用，业务员小罗便得出了进口该商品的总成本费

用，计算过程如下表15所示：

表15：总成本费用计算表

完税成本+国内费用+银行费用

总成本RMB：2128692.344+276830.005+1956.242=2407478.591

USD：2407478.591*0.1554=374122.173

4.6.9国内市场销售收入

业务员小罗先在百度网上反复搜索查找相关产品信息以及销售情况，然后在

国内的阿里巴巴网站和中国制造网上查找到该红宝石黄金戒指的零售价是

18691.6RMB，然后再拿该零售价乘以总数量便能得出销售收入，具体计算过程如

下表16所示：

表16：国内市场销售收入计算表

国内市场销售收入国内市场销售价格*总数量

18691.6*160=2990656RMB

4.6.10预期盈亏额

业务员小罗根据得出的国内市场销售收入，进口总成本费用算好了此次交易

的预期盈亏额，计算过程如下表17所示：

表17：预期盈亏额计算表

国内市场销售收入-总成本（本币）

预期盈亏额

2990656RMB-2407478.591=583177.4092RMB

4.6.11预期盈亏率

业务员小罗在算好以上的一切费用后，接下来计算最终的预期盈亏率，这里

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是十分重要的，因为关系到碧玺公司进口该批戒指是否盈利？是否有利润？利润

是否达到预期了？计算过程如下表18所示：

表18：预期盈亏率计算表

预期盈亏率（%）预期盈亏额÷总成本

583177.4092RMB÷2407478.591=24.22%

4.6.12进口产品价格核算

2024年3月28日，业务员小罗重新仔细的针对美国RITZININC公司的发

盘函电来进行进口产品价格核算，鉴于美国RITZININC公司给出的单价

USD1900，FCA纽约，交易数量160件，支付方式为前TT50+后TT50，产品进口

关税为8%，增值税率为13%，没有商检费和消费税，小罗得出了核算结果见下表

19所示：

表19：进口产品价格核算

25012红宝石黄金戒指进口FCA价格核算过程

汇率0.1554

出口商报价单价*数量

FCA成交价1900*160=USD304000.00

304000/0.1554=1956241.956RMB

国际运费（具体USD846.40

过程见表10）RMB5446.589447=846.40/0.1554

FCA成交价+国际运费

CPT成交价USD304846.4=304000+846.40

RMB1961688.546=304846.4/0.1554

投保金额*总保费率/汇率

国际保险费

RMB9322.884063=336924.6938*0.0043/0.1554

对外报价×投保加成/(1-投保加成×总保险费率)

投保金额

USD336924.6938=304846.4*1.1/(1-1.1*0.0043)

总保费率4.3换算为千分之0.0043

投保加成1.1换算为110%

CPT成交价+国际保险费

CIP成交价RMB1971011.43=1961688.546+9322.884063

USD306295.1762=1971011.43*0.1554

CIP成交价（本币）*进口关税税率

进口关税

RMB157680.9144=1971011.43*0.08

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CIP成交价（本币）+进口关税

完税成本

RMB2128692.344=1971011.43+157680.9144

报关费RMB100

（完税成本+消费税税额）*增值税率

增值税

RMB276730.0047=（2128692.344+0）*0.13

商检费+报关费+消费税+增值税

国内费用

RMB276830.0047=0+100+0+276730.0047

报价*TT付款手续费率

银行费用

RMB1956.241956=1956241.956*0.001

完税成本+国内费用+银行费用

总成本RMB2407478.591=2128692.344+276830.0047+1956.242

USD374122.173=2407478.591*0.1554

国内市场销售国内市场销售价格*总数量

收入RMB2990656=18691.6*160

国内市场销售收入-总成本（本币）

预期盈亏额

RMB583177.4092=2990656-2407478.591

预期盈亏额÷总成本（本币）

预期盈亏率

24.22%=583177.4092RMB/2407478.591RMB

4.7发送还盘函电

2024年3月29日，业务员小罗核算完进口价格后，经过和公司内部人员进

行仔细商讨，觉得赚的利润率和支付方式没有符合公司要求，应该改为单价

USD1815,数量为170件，支付方式为前TT30%+后TT70%，这样我公司就能赚30%

利润，因此业务员小罗向美国RITZININC公司发出了还盘函，具体内容见下表

20所示：

表20：还盘函

DearSirs,

WeareinreceiptofyourofferofMarch15,offeringus160pcsofRUBYGOLD

RINGandUSD1900ofUnitprice,paymentofTT30%inadvanceandTT70%after

shipmentdate.

Muchaswewouldliketocooperatewithyou,wejustcannotseeourwayto

entertainyouroffer,asthepricequotedistoohightobeworkable,unreasonable

paymentmethodandinsufficientquantity.

Inviewofourlong-standingbusinessrelations,wecounter-offer,subjecttoyour

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replyherewithintwodays,asfollows:

Product:25012RUBYGOLDRING;Quantity:170PC/PCS;

UnitPrice:USD1815PERPCFCANEWYORK,AMERICA;

Payment:T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30DAYS

AFTERSHIPMENTDATE;

Foryourinformation,themarketisdullwithadownwardtendency,andthereis

littlelikelihoodofanysignificantchangeinthenearfuture.Wehopeourcounter-offer

isacceptabletoyou.

Welookforwardtoyourreplysoon.

YoursFaithfully

4.8收到卖方新的发盘

2024年4月5日上午，业务员小罗收到了美国RITZININC公司发来的新发

盘，且对方同意我方提出的降价为USD1815,数量修改为170件，支付方式也同

意修改成前TT30%+后TT70，具体内容如下表21所示：

表21：新发盘

DearSirs,

Wehavereceivedyourcounter-offerofMarch29,Aftercarefulconsideration,

wehavedecidedtoagreetoyourcounter-offer.Therevisedofferisasfollows:

Product:25012RUBYGOLDRING;

Quantity:170PC/PCS;

UnitPrice:USD1815PERPCFCANEWYORK,AMERICA;

Amount:USD308550;

Payment:T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30DAYSAFTER

SHIPMENTDATE;

MeansofTransport:BYAIR;

PortofShipment:NEWYORK,AMERICA;

PortofDestination:SHANGHAI,CHINA;

Insurance:TOBECOVEREDBYTHEBUYER.;

Pleasenotethatwehaveofferedyouourmostfavorablepriceandnofurther

contemplateofanycounter-offer.

Hopingthatyouwillacceptourfinalofferassoonaspossible,Ilookforwardto

cooperationwithyourcompany.

Yourstruly

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4.9进口产品利润重新核算

2024年4月5日下午，业务员小罗将美国RITZININC公司发来的新发盘仔

细地重新核算，现报价为USD1815，数量为170件，支付方式为前TT30+后TT70，

具体核算过程如下表22所示：

表22：进口产品新价格核算过程

25012红宝石黄金戒指进口USD1850FCA价格核算过程

汇率0.1554

出口商报价单价*数量

FCA成交价1815*170=USD308550.00

308550/0.1554=1985521.236RMB

国际运（具体过USD846.40

程见表10）RMB5446.589447=846.40/0.1554

FCA成交价+国际运费

CPT成交价USD309396.4=308550+846.40

RMB1990967.825=309396.4/0.1554

投保金额*总保费率/汇率

国际保险费

RMB9462.033229=341953.48*0.0043/0.1554

对外报价×投保加成/(1-投保加成×总保险费率)

投保金额

USD341953.48=309396.4*1.1/(1-1.1*0.0043)

总保费率4.3换算为千分之0.0043

投保加成1.1换算为110%

CPT成交价+国际保险费

CIP成交价RMB2000429.858=1990967.825+9462.033229

USD310866.8=2000429.858*0.1554

CIP成交价（本币）*进口关税税率

进口关税

RMB160034.3887=2000429.858*0.08

CIP成交价（本币）+进口关税

完税成本

RMB2160464.247=2000429.858+160034.3887

报关费RMB100

（完税成本+消费税税额）*增值税率

增值税

RMB280860.3521=（2160464.247+0）*0.13

商检费+报关费+消费税+增值税

国内费用

RMB280960.3521=0+100+0+280860.3521

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报价*TT付款手续费率

银行费用

RMB1985.521236=1985521.236*0.001

完税成本+国内费用+银行费用

总成本RMB2443410.12=2160464.247+280960.3521+1985.52

USD379705.9327=2443410.12*0.1554

国内市场销售收国内市场销售价格*总数量

入RMB3177572=18691.6*170

国内市场销售收入-总成本（本币）

预期盈亏额

RMB734161.8798=3177572-2443410.12

预期盈亏额÷总成本（本币）

预期盈亏率

30.05%=734161.8798/2443410.12

4.10签订合同

业务员小罗经过与美国RITZININC公司进行一系列的商讨，磋商后，双方

最终在2024年4月8日签署了进出口贸易合同，并建立了业务关系，具体合同

内筒见下表23所示：

表23：进口合同

AmericaRITZININCimport&exportCo.LTD

111Road,ChineseStreet,NewYork

SALESCONFIRMATION

ChangshaBIXIimport&exportCo.LTDNO.BX202401

Messrs

WuyiStreet,Changsha,ChinaDate2024-04-08

DearSirs,

Wearepleasedtoconfirmoursaleofthefollowinggoodsonthetermsand

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RUBYGOLD

25012RING

MATERIAL:GOL170USD181USD308550

D,THE5

PURITY:14K,MAIFCA

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STONE:RUBY,WEYork

13

湖南商务职业技术学院毕业设计

IGHT:35.8G

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