2025年中职珠宝玉石加工与营销（珠宝营销技巧）试题及答案

2025年中职珠宝玉石加工与营销（珠宝营销技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.珠宝营销中，以下哪种策略更侧重于吸引追求独特设计的消费者？（）A.产品差异化策略B.目标市场定位策略C.价格竞争策略D.促销策略2.当市场上珠宝产品同质化严重时，企业适合采用（）来突出自身优势。A.产品组合优化B.品牌形象塑造C.提升服务质量D.加强渠道建设3.对于珠宝品牌来说，品牌故事的作用不包括（）A.增加品牌神秘感B.降低品牌知名度C.引发情感共鸣D.强化品牌个性4.珠宝营销人员需要深入了解消费者的需求层次，其中社交需求在珠宝消费上的体现可能是（）A.购买高端珠宝收藏B.选购精致珠宝作为礼物赠送C.购买价格实惠的日常佩戴珠宝D.定制专属的珠宝首饰5.以下哪项不属于珠宝网络营销的优势？（）A.不受时间空间限制B.能直接接触实物C.信息传播速度快D.可精准定位目标客户6.在珠宝营销中，运用名人效应主要是利用了消费者的（）心理。A.从众B.求异C.求实D.求名7.珠宝店铺的选址不需要考虑的因素是（）A.周边人口密度B.竞争对手分布C.店铺装修风格D.交通便利性8.以下哪种促销活动适合吸引新客户并提高品牌知名度？（）A.会员专属折扣B.限时抢购C.赠品活动D.节日特惠9.珠宝营销数据分析中，客户购买频率属于（）指标。A.客户行为B.客户特征C.市场环境D.产品销售10.若要开拓国际珠宝市场，首先需要了解的是（）A.国内珠宝流行趋势B.目标国家文化习俗C.竞争对手营销策略D.自身产品成本11.珠宝营销团队中，负责与供应商沟通采购事宜的角色是（）A.市场调研人员B.产品策划人员C.销售代表D.采购人员12.当珠宝市场处于衰退期时，企业应采取的营销策略是（）A.加大广告投入B.开拓新市场C.精简产品线D.提高产品价格13.珠宝品牌的售后服务不包括（）A.清洗保养B.以旧换新C.产品研发D.维修服务14.对于珠宝产品的包装设计，首要考虑的因素是（）A.美观性B.成本C.保护产品D.环保性15.珠宝营销中，利用社交媒体进行推广时，以下做法错误的是（）A.频繁发布广告内容B.与用户互动交流C.分享珠宝知识D.举办线上活动16.在珠宝定价策略中，尾数定价法的目的是（）A.让消费者感觉价格更实惠B.显示产品高端定位C.便于计算成本D.增加利润空间17.珠宝企业参加行业展会的主要目的不包括（）A.展示新产品B.拓展销售渠道C.降低产品成本D.了解行业动态18.以下哪种客户反馈对于珠宝营销改进最具价值？（）A.对产品款式的一般性评价B.提出的具体改进建议C.对品牌形象的主观感受D.购买产品时的心情19.珠宝营销人员应具备的专业知识不包括（）A.珠宝鉴定知识B.市场营销理论C.服装设计知识D.消费心理学20.当珠宝企业推出限量版产品时，主要运用的营销理念是（）A.关系营销B.绿色营销C.饥饿营销D.文化营销第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。多选、少选、错选均不得分。1.珠宝市场细分的依据可以有（）A.消费者年龄B.消费者性别C.消费者购买能力D.产品材质E.品牌知名度2.珠宝网络营销的渠道包括（）A.企业官方网站B.社交媒体平台C.电商平台D.线下实体店E.行业论坛3.珠宝品牌形象塑造可通过以下方面实现（）A.独特的品牌标识B.优质的产品质量C.良好的售后服务D.频繁更换品牌代言人E.参与公益活动4.珠宝促销活动的策划要点包括（）A.明确活动目标B.选择合适的促销方式C.确定活动时间和范围D.做好宣传推广E.忽视成本控制5.珠宝营销人员在接待客户时应注意（）A.热情主动B.专业耐心C.夸大产品功效D.尊重客户意见E.强制推销产品三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分，共10分。判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.珠宝营销中，产品质量是影响品牌形象的唯一因素。（）2.网络营销完全可以替代传统的线下营销方式。（）3.珠宝产品的价格越高，其市场需求就越大。（）4.了解竞争对手的营销策略对自身珠宝营销没有帮助。（）5.客户关系管理只注重新客户的开发，而忽视老客户维护。（）四、案例分析题（共15分）材料：某珠宝品牌一直专注于高端珠宝市场，以精湛工艺和独特设计闻名。但近年来，随着市场竞争加剧，该品牌销售额出现下滑。为扭转局面，品牌管理层决定进行市场调研。调研发现，年轻消费者群体对珠宝的需求日益增长，但他们更倾向于时尚、个性化且价格适中的珠宝产品。同时，线上渠道在年轻消费者中的影响力越来越大。问题：1.请分析该珠宝品牌当前面临的问题及原因。（5分）2.针对调研结果，你认为该品牌应采取哪些营销策略来吸引年轻消费者？（10分）五、论述题（共20分）材料：在珠宝市场竞争日益激烈的今天，各品牌纷纷推出特色营销活动。有的品牌注重文化内涵的挖掘，将传统珠宝工艺与现代设计相结合；有的品牌则强调个性化定制服务，满足消费者独特需求。问题：请论述珠宝品牌如何通过创新营销方式提升市场竞争力。答案：一、选择题答案：1.A2.B3.B4.B5.B6.A7.C8.C9.A10.B11.D12.C13.C14.C15.A16.A17.C18.B19.C20.C二、多项选择题答案：1.ABCD2.ABCE3.ABCE4.ABCD5.ABD三、判断题答案：1.×2.×3.×4.×5.×四、案例分析题答案：1.面临问题：销售额下滑。原因：市场竞争加剧，年轻消费者需求增长但品牌产品不符合其喜好，且线上渠道利用不足。2.营销策略：推出时尚、个性化且价格适中的珠宝产品线；加强线上渠道建设，开展线上营销活动，如直播带货、社交媒体推广等；举办文化体验活动，将珠宝与文化结合吸引年轻消费者。五、论述题答案：珠宝品牌可从多方