2025年大学本科四年级（电子商务）电商平台推广试题及答案

2025年大学本科四年级（电子商务）电商平台推广试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填写在括号内）1.以下哪种推广方式不属于电商平台常见的站内推广手段？（）A.直通车B.搜索优化C.店铺活动D.社交媒体推广2.电商平台的搜索引擎优化中，关于关键词密度，以下说法正确的是（）A.关键词密度越高越好B.关键词密度越低越好C.保持合理的关键词密度，避免堆砌D.关键词密度对搜索排名无影响3.某电商平台店铺想要提高商品曝光度，利用直通车推广时，出价策略应重点考虑（）A.竞争对手出价B.商品成本C.店铺信誉D.平台流量规则4.以下哪种社交媒体平台对于电商平台推广具有较高的精准营销价值？（）A.抖音B.微博C.小红书D.以上都是5.电商平台的店铺活动策划中，限时折扣活动的时间设置一般不宜过长，原因是（）A.消费者容易疲劳B.不利于营造紧迫感C.平台运营成本增加D.无法刺激消费者购买欲望6.对于电商平台新上架的商品，快速提升销量的有效推广方法是（）A.大量刷单B.参加平台新品推荐活动C.降低商品价格D.减少商品描述7.分析电商平台推广数据时，点击率高但转化率低，可能的原因是（）A.商品图片不吸引人B.关键词不准确C.页面加载速度慢D.商品描述与消费者期望不符8.电商平台的直播推广中，主播的核心作用是（）A.展示商品B.讲解商品特点和优势C.引导消费者互动D.以上都是9.以下哪种电商平台推广方式属于内容营销范畴？（）A.制作商品评测视频B.投放广告C.参加行业展会D.购买搜索引擎关键词广告10.电商平台推广中，品牌故事的传播对于提升品牌形象和产品销量的作用是（）A.可有可无B.非常重要，能增强消费者认同感C.只对高端品牌有用D.会降低产品性价比第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每题3分，共15分）1.电商平台推广的目标主要包括提高商品曝光度、增加店铺流量、提升______和树立品牌形象。2.电商平台的搜索算法主要考虑的因素有关键词匹配度、商品质量、店铺信誉、______等。3.社交媒体推广中，常见的推广形式有______、话题讨论、品牌合作等。4.电商平台的活动推广策划流程包括活动目标设定、活动形式选择、______、活动执行与监控、活动效果评估。5.直播推广的准备工作包括主播培训、商品准备、______、直播设备调试等。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述电商平台搜索引擎优化的主要步骤。2.说明电商平台社交媒体推广的优势和注意事项。四、材料分析题（每题15分，共30分）材料：某电商平台店铺近期推出一款智能手表，在推广过程中，采用了多种推广方式。通过直通车投放，设置了较高的出价，使得商品在搜索结果中排名靠前，但点击率和转化率并不理想。同时，在社交媒体平台上发布了产品介绍和使用视频，吸引了一定数量的粉丝关注，但粉丝的购买转化率也不高。店铺还举办了限时折扣活动，活动期间销量有所增长，但活动结束后销量迅速回落。1.请分析该店铺在推广过程中出现问题的可能原因。2.针对这些问题，提出改进的推广策略。五、论述题（15分）论述电商平台推广中如何平衡多种推广方式的投入与产出，以实现最佳的推广效果。答案：一、选择题1.D社交媒体推广属于站外推广手段。2.C合理的关键词密度才有利于搜索排名。3.A参考竞争对手出价制定合理出价策略。4.D这几个平台都有电商推广价值。5.B限时折扣需营造紧迫感。6.B参加新品推荐活动能快速提升销量。7.D商品描述不符导致转化率低。8.D主播具备多种作用。9.A制作评测视频属于内容营销。10.B品牌故事能增强消费者认同感。二、填空题1.商品销量2.店铺权重3.广告投放4.活动策划与设计5.直播场景布置三、简答题1.电商平台搜索引擎优化主要步骤：首先进行关键词研究，确定目标关键词；然后优化商品标题、描述等，确保关键词合理分布；接着提升商品质量和店铺信誉；再优化店铺页面结构和加载速度；最后持续监测和调整优化策略。2.优势：能精准触达目标客户群体，扩大品牌影响力，增加与消费者互动。注意事项：要选择合适的社交媒体平台，内容要符合平台风格和用户喜好，注重与粉丝的互动和维护，遵守平台规则，避免违规。四、材料分析题1.直通车点击率和转化率不理想可能是关键词不准确、商品主图和描述不够吸引人；社交媒体粉丝购买转化率低可能是内容缺乏针对性、互动不足；限时折扣活动后销量回落可能是没有做好后续跟进和客户留存。2.改进策略：精准优化直通车关键词，优化商品展示；在社交媒体上根据粉丝特点制作更有针对性内容，加强互动；限时折扣活动后通过邮件、短信等方式对客户进行回访，提供优惠或新品信息，提高客户留存率。五、论述题在电商平台推广中，要平衡多种推广方式的投入与产出实现最佳效果，需综合考虑多方面。首先要深入分析目标受众特点和行为习惯，据此合理分配不同推广方式的资源。对于站内推广，如直通车和搜