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文档简介

日常沟通时小明：我今天去二店拍视频，路上太堵了，前几天我一个朋友在送外卖时被车撞了，哎，这次回学校，我的入党手续差不多快办完了。朋友：...你到底想表达什么呀？小明：...工作会议上领导：小明，讲讲你对这件事情的看法。小明（大脑一片空白）：...汇报工作时小明：“领导，重庆要组织一场大型的车展，参展的车商有很多，展位费很贵...领导：“小明，直接讲重点。”小明（大脑一片茫然）：...说了很多话，但却没有说服力的背后...信誉证明u明智：见识、专长、权威u美德：公正、诚实、庄重u善意：理解、同情、回应情感证明u语言内容u语言形式逻辑证明u金字塔结构画一个人观点明确描框架结构清晰描框架填血肉内容有说服力填血肉为什么观点不能明确没有生成可以表达的观点u对事情缺乏了解u缺乏足够的知识储备u没有产生感觉还没梳理好观点u找不到表达切入点u思绪杂乱，不知道从何说起不懂得把观感转化为语句u词汇量不够u对语法规则的应用不熟练u表达框架不足内容有说服力常用逻辑结构时间结构时间结构公司/行业发展史空间结构空间结构上下、前后、左右展车六方位绕车介绍对比结构对比结构正反、得失这件事做了有什么好处，不做有什么坏处顺序结构顺序结构第一步，第二步销售流程操作步骤并列结构并列结构销售的三大原则、三种心态练一练：找出1-3个分论点最常用的论据/素材故事名人故事、自己/身边的故事、寓言故事、影视故事等数据/事实A:参展的车商有很多，展位费很贵B:参展的车商有300家，展位费每天的价格是5000-20000元。练一练：为分论点找论据/素材城园

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