产品篇福临门计划书讲解

福临门（赢家版）六珠训练2019第四珠——计划书讲解广分营销训练处2019年2月福临门（赢家版）2.对照条款解读名词1.保险基础知识6.看组合图结合案例

讲解产品组合3.年龄计算费率表查询保费保额计算4.产品责任及计划书讲解5.医保通讲解绿通服务介绍珠珠精雕细琢，层层递进精学，彰显工匠精神六珠连环福临门（赢家版）展业包财富宝典、工作日志、保险法、基本法、笔记本、空白投保单、计算器、小礼品、铅笔、红、黑中性笔各一支展业夹工具盘点走进华夏、彩页、福临门（赢家版）、金管家（赢家款）产品条款、产品计划书、费率表、一份填好的投保单、A4白纸目录CONTENTS01PART.ONE保险责任02PART.TWO产品亮点03PART.THREE产品速记04PART.FOUR对表看收益保险责任01福临门（赢家版）产品名称福临门（赢家版）年金保险交费期间趸交/3/5/10/20年交保险期间终身投保年龄出生且出院满5天至70生存金特别关爱金第5个保单，给付20%已交保费年金第6个保单至终身，每年保额身故/全残已交保费和现价取大保费豁免投保人意外身故、全残豁免保费现金价值10年交费期末，（现价+已领生存金)>已交保费融经典福临门于一炉，投保年龄全面放宽金管家（赢家版）项目金管家（赢家版）产品类型万能型养老年金保险期间终身投保年龄0-70保底利率3%预期利率6%保单借款80%账户价值初始扣费年金转入1%自主追加1%持续奖金1%

（仅年金转入部分)退保/领取扣费前五年：3%/2%/1%/1%/1%金管家全面升级，万能险领跑行业保底利率直达上限保监2016第76号文规定万能保证利率不得高于3%结算利率全面领跑行业6%结算利率实属稀有持续奖金额外1%收益抵消初始扣费较金F额外多收益1个点超低领取扣费由金F前5年5/4/3/2/1%升级到3/2/1/1/1%产品特点02福临门（赢家版）产品特点：三高一低高利率高返还高额度低费用福临门（赢家版）产品特点——三高一低注：预期结算利率均为2018年11月结果，参考。【高利率】定价利率高：福临门（赢家版）采用行业领先的产品定价利率；保底利率高：华夏金管家养老年金保险（赢家版）保证利率3.0%写进合

同；现行利率高：华夏金管家养老年金保险（赢家版）预期结算利率高达6.0%，全面领跑行业。福临门（赢家版）产品特点——三高一低【高返还】关爱金返还高：福临门（赢家版）第5个保单返还已交保费的20%，

作为关爱金；年金返还高：福临门（赢家版）第6个保单至终身，每年给付100%

保额，作为生存年金，返还金额高；福临门（赢家版）产品特点——三高一低【高额度】双账户贷款额度高：福临门（赢家版）与金管家（赢家版）可实现双账户贷款，保单质押借款比例高达80%现金价值，贷款期限180天，双贷机制，双重流动性，满足不同额度资金的灵活求；福临门（赢家版）产品特点——三高一低【低费用】初始费用低：华夏金管家养老年金保险（赢家版）持续奖金额外1%收益，对冲初始扣费，实现年金进入“0”初始扣费；领取费用低：部分领取/退保费用，由5年5%4%3%2%1%，降低到3%2%1%1%1%；产品速记03福临门（赢家版）一句话讲产品：

这是一款高额年金给付，资金二次增值，双重贷款资金活，豁免传承爱无忧的全民大财富保险计划。福临门（赢家版）产品密码：521685：第五年给付关爱金2：两大账户,双重增值,关爱金给付已交保费的20%1：年金每年给付100%保额

6：金管家账户预期结算利率高达6%8：双账户贷款额度均为现金价值的80%注：预期结算利率均为2018年11月结果，参考。福临门（赢家版）产品顺口溜：人生规划很重要，福临赢家少不了老少皆宜均可保，交费灵活压力小十年交费变九年，返费不变六年开始固定返，高额年金终身伴万能账户收益高，双重贷款变现好再添账户持续奖，复利增值年年享百年再返传承金，保费豁免更贴心终身年金哪家强，福临赢家美名扬对表看收益04福临门（赢家版）计划书讲解讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言如何讲计划书数字化福临门（赢家版）注意事项1、计划书表中横竖坐标名词讲清楚；2、对计划书中的数据给予有力的证明、佐证；3、三步讲：总分总两大账户每列诠释各年龄保单总利益对表看收益福临门（赢家版）手语操手语操说明：您看，这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户（左边是固定增值灵活账户，右边是高收益增值万能金账户），不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。+高收益增值万能金账户固定增值灵活账户一份投资=福临门（赢家版）福爸爸为0岁福宝宝（男）投保华夏福临门全能保险产品计划（赢家版），详细投保计划如下：产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（赢家版）32600元10万元10年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）——0元——终身首年保费10万元，合计保费10万元案例演示：年交10万，5年交保单被保险人年龄福临门（赢家版）金管家当期

保险费累计已交

保险费现金价值身故|全残

保险金生存年金特别

关爱金保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后01000001000000100000

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98024862164710850287830112万170万259万943万2258万福临门（赢家版）日计息月复利二次增值金管家保底3%现行6.0%随时追加/灵活支取10岁保单总收益112万元，1.12倍20岁保单总收益

170万元，1.7倍30岁保单总收益259元，2.59倍60岁保单总收益943万，9.43倍80岁保单总收益2258万，22.6倍二、进入金管家账户一、

主险固定年金返还孩子5100000元

孩子6每年返还32600元孩子7每年返还32600元孩子8每年返还32600元

┋

┋（每年返32600元进入金管家）

终身

身故/全残返还身故/全残金（现价、已交保费二者取大）投保案例：0岁男宝宝，年交10万元，10年交，同时投保金管家，福临门年金自动进入

到金管家账户中。福临门（赢家版）注：以上案例采用中档利率4.5%演示12345678910111.急用钱=现金价值*80%+金管家账户价值*80%（5*80%+10*80%）2.中途退保=现金价值

+金管家账户价值（5+10）3.60保单价值=现金价值+金管家账户价值（5+10）4.身故/全残=身故/全残保险金+金管家账户价值（6+10）计划书中总收益=5+

10“福临门（赢家版）”以下情况如何领取？保单被保险人年龄福临门（赢家版）金管家当期

保险费累计已交

保险费现金价值身故|全残

保险金生存年金特别关爱金保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算福临门（赢家版）保单被保险人年龄福临门（赢家版）金管家当期

保险费累计已交

保险费现金价值身故|全残

保险金生存年金特别

关爱金保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后01000001000000100000

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9802486216471085028783012345678910111.客户30岁时急用办？急用贷款金额=5（现金价值）*80%+10（账户价值）*80%

=2069038元福临门（赢家版）注：以上案例采用中档利率4.5%演示保单被保险人年龄福临门（赢家版）金管家当期

保险费累计已交

保险费现金价值身故|全残

保险金生存年金特别

关爱金保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后01000001000000100000

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9802486216471085028783012345678910112.客户50岁退保如何领取？客户在50岁时退保=主险现金价值+金管家账户价值50岁时退保=5（现金价值）+10（金管家账户价值)=6108045元福临门（赢家版）注：以上案例采用中档利率4.5%演示保单被保险人年龄福临门（赢家版）金管家当期

保险费累计已交

保险费现金价值身故|全残

保险金生存年金特别

关爱金保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后01000001000000100000

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980248621647108502878301234567891011客户在60岁时保单价值为主险现金价值+金管家账户价值；3.假如客户60岁时保单价值？60单价值=5（现金价值）+10（账户价值）=9430588元福临门（赢家版）注：以上案例采用中档利率4.5%演示保单被保险人年龄福临门（赢家版）金管家当期

保险费累计已交

保险费现金价值身故|全残

保险金生存年金特别

关爱金保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后01000001000000100000

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