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文档简介

福临门（赢家版）六珠训练2019第二珠——对照条款解读名词广分营销训练处2019年2月2.对照条款解读名词1.保险基础知识6.看组合图结合案例

讲解产品组合3.年龄计算费率表查询保费保额计算4.产品责任及计划书讲解5.医保通讲解绿通服务介绍珠珠精雕细琢，层层递进精学，彰显工匠精神六珠连环福临门（赢家版）展业包财富宝典、工作日志、保险法、基本法、笔记本、空白投保单、计算器、小礼品、铅笔、红、黑中性笔各一支展业夹走进华夏、彩页、福临门（赢家版）、金管家（万能型、赢家版）产品条款、产品计划书、费率表、一份填好的投保单、A4白纸工具盘点解读条款步骤拿读关键词条款提画关键词保险责任现金价值保险金额保单贷款保险期间投保条件解读条款——福临门（赢家版）投保条件保单贷款现金价值保险责任保险期间保险金额解读条款——福临门（赢家版）第2页,共11页解读条款——福临门（赢家版）第2页,共11页解读条款——福临门（赢家版）第3页,共11页解读条款——福临门（赢家版）第3页,共11页解读条款——福临门（赢家版）第3页,共11页解读条款——福临门（赢家版）第4页,共11页解读条款——福临门（赢家版）第7页,共11页解读条款——金管家（赢家版）投保条件保单贷款现金价值保险责任保险期间保险金额解读条款——金管家（赢家版）第2页,共9页解读条款——金管家（赢家版）第2页,共9页解读条款——金管家（赢家版）第5页,共9页解读条款——金管家（赢家版）第6页,共9页解读条款——金管家（赢家版）第6页,共9页解读条款——福临门（赢家版）提问时间准备铅笔、红色、黑色中性笔各一支

准备0岁男宝宝保额10万，10年缴费+金管家的计划书款中关键词并按照标准完成画条款准备福临门（赢家版）、金管家（赢家）产品条款、费率表明日预告要点回顾1.让学员明白条款的作用；2.理解每个概念、责任的含义，确保全部勾划，会用自己的语言解释；3.熟悉条款，记忆重要关键词所在的位置。课程要点1.问：走到学员中检查工具和检视参与度，及时提问：找到没？划住没？明白没？记住没？2.读：重要的责任要求学员起立朗读。3.练：重要的概念学员之间互相讲，AB角色转换训练要点条款的作用一是用来学习产品；二是为了给客户做证明和展示，因为有证明客户不一定相信，没有证明，客户怀疑得更多。必背话术要点回顾福临门（赢家版）福临门（赢家版）2019注：1.以上材料参考，具体产品保险责任和责任免除等事项以条款及有效保险合同为准。2.风险提示：本计划由华夏福临门年金保险（赢家版）和华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）组成，其中华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）是万能保险，其初始费用为1%，最低保证利率之上的利益是不确定的。表中的数值基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。3.明:本保障计划单位为人民币元，

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