产说会邀约及会中经营

产说会经营理财训练营之——此课件及配套材料仅用于培训学习，禁止翻版、禁止对外使用我是新人——产说会怎么做？

我某省市场实习了,有没有这样的困惑?不敢拜访客户害怕拒绝讲不清条款不知道怎么促成如何做？绝杀发布会产品说明会的操作流程嘉宾入场；会前与客户沟通；主持人上台宣布正式开始；公司简介；念宣讲；沟通时间与促成签单。邀约客户与拒绝处理会前准备会中的配合与促成我们的配合如何邀约？如何成功邀约？产品说明会电话邀约第一步：电话确认？您好，现在讲话方便吗？第二步：简述事情，激发兴趣为积极响应中国保监会关于客户真实性普查工作，作为中管单位，太平人寿率先行动，于10月-11月期间在安徽地区对寿险客户进行全面回访，履行某著名企业责任，回馈新老客户！和短信您都看到和收到了吧？今天我也将上门拜访，为您递送服务礼品，您看您中午还是下午有空？员工：好！我们公司正在举办“卓越臻享喜从天降”大型年度客户服务活动某省市30万寿险客户送上服务于关怀；您看，这是江淮晨报上刊登的我们公司的活动介绍（展示报纸）；员工：今天来拜访您，除了告诉您这个消息，也是想请您协助我争夺公司的“服务明星”！咱们一起合照，转发朋友圈，您可以获得公司的一份小礼品，我也可以让自己的服务升级！员工：感谢您对我工作的支撑，公司将在xx号下午举办“卓越臻享绝杀发布会”，（展示彩页）现场有多重好礼相送，很期待您到现场体验我们公司更多的服务！您安排好时间，我明天下午来接你？第三步：促成发布会在明天下午2点开始，我提前接您，您看去您的公司还是去您的家？第四步：拒绝处理客户：谢谢，明天下午我还有点事情，恐怕没时间；员工：就是考虑到您很忙我才特地提前跟您预约的,这次绝杀发布会也是一次回馈活动，有很多新老客户参加，一年就一次，给我们的客户送去更多福利。我想如果您愿意的话一定能够安排好时间的.第五步：再次促成，那我就把名单上报公司了，午1点半我准时去接您。

什么答谢会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。

（微笑）其实您买不买保险对我来说并不重要，无非是我少一而已，对您而言,买不买也不是关键，关键是在您真想买的时候，提前了解家庭理财保障的理念和信息,多学习这方面的知识总不是坏事吧,再说买不买保险的决定权还不是在您手上,您说是吧?孩子太小，没人照看，走不开。

您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实就是为了全家能过上好日子，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以由家人带去，您先不必急于答复我，晚上我再给您来个电话，到那时您再最后确认一下是否参加，好吗？我已经约好同学来打麻将

打麻将是为了休闲娱乐，这也是一种享受，但是和赚大，您对那一个更感兴趣呢？您今天打麻将可以赢100元，今天去参加我们的理财研讨会学到了方法，会令您今后赚到更多的钱，而且永远都赚不完，您选择那一个呢？更何况会议时间不长，听完回来再打麻将也不耽搁，如果人手不够，也算我一个，我也很喜欢打麻将啊！

你讲给我听就可以了，我不过去

我的讲解未必全面，那是公司的来讲解，您可以从更全面、更客观的角度去聆听和选择。会前如何准备提前提醒：微信提示客户第二天产说会的时间和地点着职业装、建议书、投保书及相关展示资料的准备/笔/纸/会中如何配合引导客户到座位、自己也全程陪同请客户喝水陪客户聊天，简单介绍会议的流程寻找与保险有关的话题，做好前期铺垫会中的配合事项——开场前配合主持人遵守会场纪律；提醒客户遵守会场纪律；会中不要与客户交谈；积极鼓励客户参与有奖问答；关注客户的现场反映和表情变化会中的配合事项——开场后会中的配合事项——切入话题：

您觉得讲的怎么样？您觉得他讲的有道理吗？他讲的您都听清楚了吗？导入保险，拿出建议书现场促成：您觉得1万保额会不会太少？现在只是签单，后面还要通过公司的初审，承保，您还有充分的时间可以考虑。借助主管的力量

绝杀臻享，一年只卖一次，保监会文件您也看到了，虽不空前，但一定绝后！我们只在双11开卖！全国90亿额满即止！3年您就能给孩子存笔上大学、结婚的钱！现在很多客户已经提前转账到我们公司了，一来抢额度，二来，咱们公司非常人性化，给您5%的年化收益，一直给到保单承保为止！听我的，没错的。来来来，您确定下给孩子存多少？给孩子一份未来的礼物促成

绝杀臻享，一年只卖一次，保监会文件您也看到了，虽不空前，但一定绝后！我们只在双11开卖！全国90亿额满即止！3年您就能给自己完成养老的储备，后顾无忧！现在