国际贸易理论与实务 课件 Ch10 出口备货

第十章出口备货第一节合同中的品名、品质条款一、合同中的品名条款（一）货物品名的含义

货物品名是指使某种货物区别于其他货物的一种称呼，是合同中不可缺少的主要交易条件。在合同中应尽可能使用国际上通用的名称，选择合适的品名，有利于降低关税，方便进出口和节省运费开支。一、合同中的品名条款（二）货物品名的表示方法（1）以外观造型命名。使消费者直接从字面上了解货物，如黄豆、直筒裤等。（2）以人物名字命名。以著名人物命名，可以引起消费者注意，如李宁、乔丹等。（3）以货物用途命名。有利于消费者直观地了解货物用途以便购买，如杀虫剂、洗衣粉等。（4）以主要原料或成分命名。便于消费者了解货物成分以便购买，如羊毛衫等。（5）以动物名称命名。动物名称可以使人产生形象感，给消费者留下深刻的印象，如熊猫、彪马等。（6）以制作工艺或制造过程命名。多用于具有独特制作工艺或有纪念意义的研制过程的商品，能使消费者了解商品不同寻常的酿制工艺，从而提高商品声望，如二锅头等。一、合同中的品名条款（三）规定货物品名时的注意事项（1）订立品名条款时必须明确、具体，文字表达清楚。（2）选择有利于降低关税或方便进出口的名称作为合同的品名。（3）选择合适的品名，节省运费开支、降低成本。例如目前通行的班轮运费是按商品规定收费标准，同一商品、名称不同可能收取的费率也不同。（4）品名应符合国家相关规定。二、合同中的品质条款（一）货物品质的含义货物品质是指货物本身所具有的内在特性和外在形态。商品具有自然和社会属性，从狭义上说，商品具有自然属性，从广义上说，商品具有社会属性，因而能满足不同消费者的需要。二、合同中的品质条款（二）合同中货物品质的表示方法1．凭文字说明买卖（1）凭规格买卖。规格是指一些反应货物质量的指标，如化学成分、纯度等。不同的商品、规格不同。即使是相同的商品，其用途不同，规格也不完全相同，如买卖大豆用作榨油时，则需注明含油量指标；如用来食用，则需注明蛋白质含量。（2）凭等级买卖。等级是指对同类货物按照规格上的差异所划分的级别。同类商品由于尺寸、重量等方面的差异，再通过文字、数字、符号等进行分类，可以将货物分为“特级”、“一级”、“二级”等。（3）凭标准买卖。标准是由国家有关部门、商业组织或其他机构规定的，用来评定货物的品质。为了方便贸易，还规定了“良好平均品质”和“上好可销品质”两种普遍标准，良好平均品质通常用于购买农副产品；上好可销品质一般用于购买木材、冷冻鱼等。二、合同中的品质条款（二）合同中货物品质的表示方法1．凭文字说明买卖（4）凭说明书和图样买卖。以说明书、设计图纸等数据文件了解货物的性能和结构，再进行交易，如机器、电器、仪表等。（5）凭商标或牌号买卖。商标和牌号是用来识别所生产的商品的标志，不同商品具有不同的商标或牌号，在交易时可以用商品或牌号表示品质。（6）凭产地名称买卖。因一些地区的自然条件、传统工艺等影响，使得货物具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，如浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。二、合同中的品质条款（二）合同中货物品质的表示方法2．凭实物买卖（1）看货成交。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按照验看过的商品交付货物。（2）凭样品买卖。通常是双方规定以样品代表商品的品质进行磋商，在达成交易后，卖方交付的货物应与样品相同。根据提供样品的人不同，可分为凭卖方样品、凭买方样品和凭对等样品买卖。二、合同中的品质条款（三）品质机动幅度条款和品质公差条款品质机动幅度条款是指对于某些初级产品，在规定的品质之外，加订一些允许幅度，卖方提交的货物只要在允许的幅度内，买方就必须接受。规定允许幅度的方式有三种，分别是规定范围、规定极限和规定上下极限。品质公差条款是指对于工业制成品，如果卖方交货的质量指标在国际上公认的合理误差范围内，就不能算违约。在品质公差以内，交货品质如仍有差别，一般均按合同价计算。第二节合同中的数量条款一、衡量数量的计量单位（一）重量单位：常见的重量单位有：公吨、长吨、短吨、公斤、磅、盎司、千克等；适用货物：农副产品、矿产品、一些工业制成品等。（二）数量单位：常见的数量单位有：双、套、打、件、令、个、台、组、张、箱、袋等；适用货物：日常消费品、轻工业品、机械产品等。（三）长度单位常见的长度单位有：公尺、英尺、码、米、微米等；适用货物：丝绸、布匹、金属绳索、电线等。（四）面积单位：常见的面积单位有：平方米、平方尺、平方码等；适用货物：玻璃板、地毯、木板、纺织品等。（五）体积单位常见的体积单位有：立方米、立方尺、立方码等；适用货物：木材、天然气、化学气体等。（六）容积单位：常见的容积单位有：升、公升、加仑等；适用货物：谷物、液体货物等。二、计算重量的方法（一）毛重毛重是指货物本身的重量和它的包装的重量的总和，一般适用于低值商品。（二）净重净重是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。净重=毛重－皮重（包装物的重量）二、计算重量的方法（二）净重包装物重量的计量（1）按实际皮重计量：即将整批货物的包装逐一过秤求得皮重。这种做法最精确，但也最繁琐，一般用于计量单位价值较高的商品。（2）按平均皮重计量：是指对于包装材料和包装规格比较整齐统一的商品，从中抽出若干件商品包装求出平均皮重，然后乘以商品的总件数，便可得出这批商品的总皮重。（3）按习惯皮重计量：是指对于比较规格化的包装，可以使用国际市场上的习惯重量乘以商品的总件数计量。（4）按约定皮重计量：是指按双方事先约定好的包装重量计量。二、计算重量的方法（三）公量对于如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性的商品，其中所含的水分在计量时影响较大，因此在计算这类商品的重量时，国际上一般采用商品的干净重（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。二、计算重量的方法（四）理论重量理论重量是指对于一些有统一形状、统一规格的商品，重量大致相同，可以通过一件商品的重量乘以数量得出，如钢板、马口铁等。（五）法定重量与实物净值法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量，是海关依法征收从量税时的计量方法。法定重量除去直接接触商品的包装材料的重量，得出的结果就是实物净重。三、溢短装条款溢短装条款是指对于一些数量难以严格限定的商品，通常在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，买方就必须接受。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，除非信用证中规定货物数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。但此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。四、规定数量条款时的注意事项首先，数量条款的规定应当明确、具体。如需要规定数量机动幅度时，则数量机动幅度的多少、由哪一方来制定、溢短装部分如何作价等，都应该在合同中明确规定。其次，合理规定数量机动幅度。数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，并根据商品的特性、行业习惯、商业惯例确定大小。在国际贸易中，通常由卖方规定数量机动幅度。如果是买方租船订舱时，则由买方规定数量机动幅度。第三节合同中的包装条款一、包装的定义及作用（一）包装的定义包装是指为了在流通过程中保护产品、方便储存、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总称。（二）包装的作用包装对商品起到了保护的作用，在运输过程中，商品可能会受到振动、摩擦等各种冲击，因此包装有利于保持商品的完整；包装也可以用来存放商品，一些体积较小的商品会给运输带来不便，用包装将商品整理归纳，有利于存放以及搬运；包装也是销售的一个手段，优美的包装能激发人们的消费欲望，提高销量。二、包装的种类（一）运输包装1．单件运输包装按包装的外形分类，可以分为包、箱、桶、袋、捆、罐等。①箱：多用于装价值较高、易受损的物品，根据不同商品的特点，可选用木箱、纸箱、瓦楞纸箱等。为了防潮，一般箱内还衬用防潮的纸或塑料薄膜，箱外通常打包铁皮或塑料胶带。②袋：包括棉布袋、麻袋等，一般用来包装粉状、颗粒状或块状的货物或用保护性材料包裹起来的柔软货物。③包：多用于可紧压且品质不受损坏的商品，一般用打包设备将货物压实打包，再用麻布、棉布等包裹，包外用条带扎紧。④桶：包括木桶、铁桶、塑料桶等，常用于装液体、半液体及粉状、粒状货物。二、包装的种类（一）运输包装1．单件运输包装按包装的结构方式分类，可以分为软性、半硬性、硬性包装。软性包装是指在充填或取出内装物后，容器形状可发生变化的包装，如纸袋、纸盒、塑料袋、塑料盒等；半硬性包装是指有固定形状，也能承受一定的压力，但耐压性能和载重程度都较硬包装低，受到较大外力时容易变形的包装，如纸箱、竹篓等；硬性包装是指填充或取出包装的内装物后，容器形状基本不发生变化，材质坚硬或质地牢固的包装。按包装的材料分类，可以分为纸质、金属制、木制、塑料制等。二、包装的种类（一）运输包装2．集合运输包装

集合运输包装又称为组合运输包装，是指将若干个单件包装组合成一件大包装或装在一个大的包装容器内，集合包装可以提高港口装卸速度，降低运输成本和节省运杂费用，更好地保护商品的质量和数量，并促进包装的标准化，包括集装箱、托盘和集装包等。（1）集装箱：是指能装载包装或无包装货进行运输，并便于用机械设备进行装卸搬运的包装，一般由钢板、铝板等金属制成，可以反复使用周转。（2）托盘：是一种载货平台，是活动的平台，或者说是可移动的地面，可以使装在上面的货物转入运动，一般由木材、塑料等制成。（3）集装包和集装袋：是一种柔性运输包装容器，一般是以聚丙烯或聚乙烯为主要原料，适用于装运大宗散状粉粒状物料，如粮谷、化工、矿石等。二、包装的种类（二）销售包装销售包装又称小包装、内包装，是指在产品包装上刊有商标及其产品形象画面，具有促销性质的装饰包装。销售包装的作用（1）保护商品不受损坏，商品在流通的过程中，可能会发生破损、污染、渗漏等现象，包装可以在一定程度上抵御外界的破坏；（2）包装也可以促进商品销量，精美的包装可以起到美化商品、宣传商品的作用，提高消费者的消费欲望；（3）包装也会方便消费，根据不同包装以及包装上的文字、图案说明，可以使消费者直观地了解到商品的用处，并决定是否购买。二、包装的种类（二）销售包装销售包装的种类（1）挂式包装：是指可以在商店货架上悬挂展示的包装，如吊钩、网兜等，适用于中、低档轻工产品和一些食品、药品、纺织品等。（2）堆叠式包装：是指包装的底部和顶部设有交合部分，可相互咬合、上下堆叠的包装，常用于听装的食品罐头、饮料等。（3）一次用量包装：是只能一次使用而不能够通过简单的回收清洁消毒的方式再次使用的包装，如一次用量的药品、饮料等。（4）易开包装：是指具有密封结构的包装容器，增加易开装置，使消费者不需另备工具即可开启，如易开瓶、易拉罐等。（5）喷雾包装：是指装有阀门的包装，通过按动开关或挤压容器，就可以喷射出雾状液体商品，如杀虫剂、香水和清洁剂等。二、包装的种类（三）中性包装和定牌生产中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。有时为了适应国外市场的特殊要求，如转口贸易，买卖双方不想让中间商了解商品，因此会使用中性包装。定牌生产是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件。一些企业只擅长于设计、研发等操作，但其生产成本较高，这种企业就可以使用定牌生产。定牌生产不仅能够节省厂房等固定资产的投资，还能使企业更加专注于设计和研发，并且能够获得成本更低、质量更高的产品。三、包装标志包装标志是通过用简明图形或规定的包装储运指示标志，提示商品在搬运、储存等过程中需要注意的事项。包括运输标志、指示性标志、警告性标志等三、包装标志（一）运输标志运输标志也称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成，其作用在于便于识别货物，以免在运输过程中错装、错运。运输标志的内容主要包括：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；（2）参考号，如运单号、订单号或发票号；（3）目的地；（4）件号。至于根据某种需要而须在运输包装上刷写的其他内容，如许可证号等，则不作为运输标志必要的组成部分。三、包装标志（二）指示性标志指示性标志是指根据商品的特性提出应注意的事项，在商品的外包装上用醒目的图形或文字表示的标志，如小心轻放、防潮等。三、包装标志（三）警告性标志用来表示危险品的物理、化学性质，以及危险程度的标志，使人们在运输的过程中引起注意。剧毒品

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