2025年大学本科四年级（市场营销）国际营销综合测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）国际营销综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.国际营销与国内营销的主要区别在于（）A.营销环境不同B.营销方式不同C.营销手段不同D.营销目的不同2.国际市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模因素3.企业进入国际市场的基本模式不包括（）A.出口模式B.契约模式C.投资模式D.合作模式4.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）A.随行就市定价法B.需求导向定价法C.目标利润定价法D.密封投标定价法5.国际促销组合不包括以下哪种方式（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.产品研发6.国际营销中，文化环境对营销的影响主要体现在（）A.语言B.宗教C.价值观D.以上都是7.国际市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息8.企业在国际市场上采用差异化营销策略的优点不包括（）A.提高市场竞争力B.满足不同消费者需求C.降低成本D.树立企业良好形象9.国际营销渠道的长度是指（）A.中间环节的多少B.渠道成员的数量C.渠道的宽度D.渠道的深度10.以下哪种国际营销战略适合实力雄厚的大型企业（）A.集中化战略B.差异化战略C.无差异战略D.总成本领先战略第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。1.国际营销的特点包括（）A.营销环境的复杂性B.营销手段的多样性C.营销风险的多样性D.营销活动的跨国性E.营销决策的复杂性2.国际市场宏观细分的标准有（）A.地理标准B.经济标准C.文化标准D.政治法律标准E.技术标准3.企业进入国际市场的契约模式包括（）A.许可证贸易B.特许经营C.合同制造D.管理合同E.交钥匙工程4.国际市场定价的影响因素有（）A.成本因素B.市场需求因素C.竞争因素D.政府政策因素E.企业战略因素5.国际促销的作用有（）A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售E.树立形象三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.国际营销就是把国内营销的方法直接应用到国际市场。（）2.国际市场细分越细越好。（）3.直接出口比间接出口风险小。（）4.撇脂定价策略适用于需求弹性较大的产品。（）5.国际广告不需要考虑目标市场国的文化差异。（）6.国际市场调研的信息来源主要有一手资料和二手资料。（）7.差异化营销策略能降低企业成本。（）8.国际营销渠道的宽度是指渠道中不同层次中间商的数量。（）9.企业在国际市场上只能采用一种营销战略。（）10.国际营销中不需要考虑政治法律环境。（）四、案例分析题（共20分）材料：某企业是一家生产电子产品的企业，打算进入国际市场。该企业通过市场调研发现，目标市场国对电子产品的需求增长较快，但市场竞争也很激烈。该企业产品质量较好，技术含量较高，但价格相对较高。问题1：请分析该企业进入国际市场可采用哪些模式？（至少两种）（10分）问题2：针对目标市场国的情况，该企业应如何制定定价策略？（10分）五、论述题（共20分）材料：随着经济全球化的发展，越来越多的企业开展国际营销活动。然而，在国际营销过程中，企业也面临着诸多挑战，如文化差异、贸易壁垒等。问题：请论述企业在国际营销中如何应对文化差异和贸易壁垒？答案：一、选择题1.A2.D3.D4.C5.D6.D7.A8.C9.A10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、案例分析题问题1答案：可采用出口模式，直接将产品出口到目标市场国；也可采用投资模式，在目标市场国投资建厂，进行本地化生产。问题2答案：鉴于产品质量好、技术含量高，可采用撇脂定价策略，先以较高价格进入市场，获取高额利润；随着市场竞争加剧，再逐步降低价格，以扩大市场份额。同时，也可考虑采用竞争导向定价法，参考竞争对手价格制定合理价格。五、论述题答案：应对文化差异，企业要加强对目标市场国文化的研究，尊重当地文化习俗