2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销综合阶段测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销综合阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A3.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化答案：C4.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）A.市场定位B.市场细分C.目标市场D.市场选择答案：B5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案：D6.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌再定位B.品牌扩展C.品牌化D.品牌质量决策答案：B7.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称答案：D8.市场营销组合概念的提出者是（）A.尼尔·迪登B.尤金·麦卡锡C.菲利浦·科特勒D.温德尔·史密斯答案：B9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B10.产品组合的长度是指（）的总数。A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌答案：A11.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A.宽度B.长度C.关联度D.深度答案：D12.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度答案：B13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装答案：D14.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案：C15.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商答案：C16.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道答案：A17.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品答案：C18.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销答案：C19.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道答案：C20.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略答案：D第II卷（非选择题共60分）一、名词解释（每题4分，共20分）1.市场营销市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。3.品牌品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。4.产品组合产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。5.分销渠道分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。二、简答题（每题6分，共18分）1.简述市场细分的作用。市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，开发新市场。2.简述品牌策略的主要类型。品牌有无策略；品牌归属策略；品牌统分策略（包括统一品牌、个别品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌）；品牌扩展策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。3.简述影响分销渠道设计的因素。顾客特性；产品特性；中间商特性；竞争特性；企业特性（包括总体规模、财务能力、产品组合、渠道经验、营销政策）；环境特性。三、案例分析题（12分）材料：某公司生产的洗发水在市场上一直处于中低端定位，销量较为稳定。近年来，随着消费者对高品质洗发水需求的增加，该公司决定推出一款高端洗发水产品。公司投入大量资金进行研发，采用了新的配方和技术，使产品在滋养头发、修复受损发质等方面具有显著效果。同时，在包装设计上也更加精美高档，瓶身采用了独特的造型和材质。在定价方面，这款高端洗发水定价比市场上同类高端产品略低。在渠道策略上，除了传统的超市、便利店渠道外，还进入了一些高端美发沙龙进行销售。问题：请分析该公司推出高端洗发水产品所采取的市场营销策略。该公司推出高端洗发水产品采取了以下市场营销策略：产品策略方面，研发新配方和技术，提升产品功效，采用精美高档包装，塑造高端产品形象；价格策略方面，定价比同类高端产品略低，以吸引价格敏感型高端消费者；渠道策略方面，除传统渠道外，进入高端美发沙龙销售，精准触达目标客户群体。四、论述题（10分）材料：随着互联网的快速发展，网络营销逐渐兴起。某企业看到了网络营销的巨大潜力，决定大力开展网络营销活动。该企业在各大电商平台开设了官方旗舰店，展示和销售自己的产品。同时，利用社交媒体平台进行产品推广，发布产品信息、用户评价等内容，吸引用户关注。还通过搜索引擎优化，提高企业网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。问题：请论述该企业开展网络营销活动的优势及可能面临的挑战。优势：网络营销突破了时间和空间限制，能全天候、全方位开展营销活动；能精准定位目标客户，提高营销效果；成本相对较低，可降低营销费用；能及时获取用户反馈，便于改进产品和服务。挑战：网络竞争激烈，需不断优化营销策略脱颖而出；网络技术更新快，企业要持续跟进适应；网络安全问题需重视，保障用户信息安全；消费者对网络营销信任度有待提高，企业要加强品牌建设和信誉维护。五、策划题（10分）材料：某运动品牌主要生产运动鞋和运动服装。该品牌在市场上有一定知名度，但市场份额增长缓慢。现计划推出一款新的运动背包，目标客户为热爱运动的年轻人。问题：请为该品牌设计一份推出新运动背包的市场营销策划方案。方案